- Hợp đồng tỏi xuất khẩu:
6.3.2. Liờn minh chiến lược:
+ Khỏi niệm: Liờn minh chiến lược hỡnh thành khi cỏc cụng ty hợp tỏc với nhau nhưng khụng thành lập thờm một phỏp nhõn riờng biệt để đạt được mục tiờu của mỗi bờn.
Liờn minh giữa cụng ty với nhà cung cấp, với khỏch hàng chiến lược hay thậm chớ cả đối với đối thủ canh tranh bằng cỏch mua cổ phần của cỏc đối thủ này. (Tạo sao vậy?)
+ Ưu và nhược điểm:
- Ưu điểm: cỏc cụng ty cú thể chia sẻ chi phớ của cỏc dự ỏn đầu tư quốc tế. VD hợp tỏc để chia sẻ chi phớ phỏt triển sản phẩm mới rỳt ngắn dũng đời sản phẩm hiện cú; Giảm bớt sự cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh.
- Nhược điểm: Cú thể tạo ra một đối thủ cạnh tranh sở tại hay thậm chớ toàn cầu trong tương lai, tranh chấp giữa cỏc bờn về quyền sở hữu cú thể nảy sinh làm xúi mũn quan hệ hợp tỏc, mất bớ quyết cụng nghệ (liờn minh => Chi nhỏnh sở hữu toàn bộ)
6.4.Cỏc yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến việc lựa chọn cỏc phương thức thõm nhập thị trường quốc tế:
- Mụi trường văn húa: cỏc giỏ trị van hoỏ như: giỏ trị, niềm tin, ngụn ngữ, tụn giỏo khỏc nhau giữa cỏc nước => vấn đề giao tiếp giữa nhõn viờn với nhõn viờn, nhõn viờn với khỏch hàng... Sự khỏc biệt về văn hoỏ, ngụn ngữ cỏc nhà đầu tư sẽ thõm nhập thị trường thụng qua xuất khẩu và thõm nhập qua hợp đồng khụng trức tiếp đầu tư và ngược lại.
- Mụi trường chớnh trị và luật phỏp (qui định về xuất nhập khẩu, thuế, hạn ngạch…); + Nếu bất ổn chớnh trị => xuất khẩu hoặc hợp đồng, khụng trực tiếp đầu tư và ngược lại + Đối với hệ thống luật phỏp (cỏc quy định về XNK, thuế và hạn ngạch..) Thuế thấp và hạn nghạch cao sẽ làm nảm lũng cỏc nhà đầu tư nhưng khuyến khớch cỏc cụng ty xuất khẩu bỏn hàng.
+ Luật phỏp của một số nứơc cũn cấm đầu tư vào một số lĩnh vực và cấm hoàn toàn một số hỡnh thức đấu tư.
- Qui mụ thị trường: Thị trường tiềm năng ảnh hưởng đến lưạ chọn phương thức thõm nhập thị trường. Thu thập tăng lờn khuyến khớch cỏc nhà đầu tư trực tiếp (nếu thu nhập tăng
=> nhu cầu hàng hoỏ tăng => cần khả năng đỏp ứng lớn). Nếu thị trường vẫn nhỏ bộ thỡ lựa chọn hỡnh thức thõm nhập thụng qua xuất khẩu.
- Chi phớ sản xuất và vận chuyển: Chi phớ sản xuất và vận chuyển tỏc động trực tới sự cạnh tranh của hàng hoỏ trờn thị trường.
+ Chi phớ sản xuất (So sỏnh: Chi phớ sản xuất ở nước thị trường tiờu thụ thấp hơn ở nước chủ nhà)
Nếu chi phớ sản xuất thấp hơn ở thị trường nước ngoài => thõm nhập thụng qua đầu tư Nếu chi phớ sản xuất thấp nhưng bất ổn chớnh trớ => thõm nhập thụng qua hợp đồng + Chi phớ vận chuyển cao => thõm nhập thụng qua hợp đồng và đầu tư
+ Chi phớ vận chuyển thấp => xuất khẩu
+ Với cỏc sản phẩm khú thay thế hay sản phẩm đặc biệt (khú cú cạnh tranh) => thõm nhập thụng qua xuất khẩu (cho dự giỏ sản xuất, vận chuyển cao)
- Kinh nghiệm quốc tế.
Bắt đầu xuất khẩu => khi cú kinh nghiệm quốc tế hơn: hợp đồng (bản quyền, hợp đồng quản lý, dự ỏn chỡa khoỏ trao tay) => Khi đó quỏ khen thuộc với thị trường: đầu tư (liờn doanh => liờn minh chiến lược => sở hữu toàn bộ)
Thực hành: Thảo luận và trỡnh bày của cỏc nhúm về bài tập tỡnh huống (3T)
Chương 7: Quản trị hoạt động kinh doanh quốc tế (Số tiết 09)
7.1.Quản trị nhà sản xuất và cung ứng sản phẩm: