- Hợp đồng tỏi xuất khẩu:
6.2.2 Hợp đồng kinh tiờu
• Khỏi niệm: Là hỡnh thức thõm nhập thị trường nước ngoài mà nhà sản xuất độc quyền
cung cấp cho đại lý đặc quyền một tài sản vụ hỡnh và sự hỗ trợ trong một thời gian dài. Họ nhận đựơc cỏc khoản phớ.
VD: Mercedes, Mc. Donald’s
Hợp đồng sử dụng giấy phộp Hợp đồng kinh tiờu
- Quản lý: Khú kiểm soỏt việc bấn hàng cho khỏch hàng mục tiờu.
- Đối tượng: Ngành cụng nhgiệp chế biến
- Nghĩa vụ: Trao cho tài sản vụ hỡnh là hết nghĩa vụ
- Quản lý: Kiểm soỏt tốt việc bỏn hàng cho khỏch hàng tiềm (đại lý đặc quyền đũi hỏi đỏp ứng được cỏc chỉ dẫn nghiờm ngặt về chất lượng sản phẩm, cỏch quản lý, hoạt động tiếp thị quảng cỏo)
- Đối tượng: Ngành cụng nghiệp dịch vụ: giải trớ, khỏch sạn, nhà hàng, xe hơi...
- Nghĩa vụ: Trao TSVH, hỗ trợ từ phớa nhà sản xuất độc quyền đối với việc sản xuất, bỏn sản phẩm, đào tạo tư vấn, quảng cỏo, hỗ trợ bỏn hàng...
+ Ưu điểm: Chi phớ và rủi ro thấp (cỏc kiến thức về văn hoỏ và kỹ năng của nhà quản lý
địa phương), đặc biệt là với cỏc cụng ty theo đuổi chiến lược toàn cầu dựa vào sản phẩm tiờu chuẩn húa trờn thị trường quốc tế, cú quyền kiểm soỏt đối với cỏc hoạt động của đại lý đặc quyền.
Là cỏch thức thõm nhập thị trường và mở rộng thị trường nhanh chúng về phương diện địa lý
Chi phớ và rủi ro thấp, đặc biệt đối với cụng ty theo đuổi chiến lược toàn cầu (do sản phẩm được tiờu chuẩn hoỏ => sản phẩm toàn cầu)
Tận dụng được kiến thức về văn hoỏ và kỹ năng của cỏc đạy lý đặc quyền => giảm rủi ro.
Cú quyền kiểm soỏt đại lý đặc quyền
+ Nhược điểm: quản lý số lượng lớn cỏc đại lý đặc quyền trờn cỏc thị trường khỏc nhau
rất phức tạp, khú khăn trong tiờu chuẩn húa sản phẩm.
Cơ cấu quản lý cồng kềnh, phức tạp do việc quản lý số lượng lớn cỏc đại lý đặc quyền trờn cỏc thị trường khỏc nhau.
Tốn kộm chi phớ trong việc thành lập một đại lý đặc quyền chớnh trờn mỗi thị trường (quản lý đại lý đặc quyền )
Khú khăn trong việc ỏp dụng đồng bộ một chớnh sỏch giữa thị trường trong nước với thị trường nứơc ngoài.
Đối với thị trường nội địa: tiờu chuẩn hoỏ sản phẩm, dịch vụ, khuyếch trương uy tớn, kiểm soỏt chi phớ cú hiệu quả.