II. Theo nguồn hình thành máy móc
2.3.4. Thị trường tiêu thụ sản phẩm của các DNN
Bảng 25. Thị trường tiêu thụ của DN ở địa bàn TP Đông Hà
ĐVT: % DNTN CTCP CT TNHH 1TV CT TNHH 2TVTL Bình quân 1. Chỉ trong TP Đông Hà 10 15 15 20 15 2. Trong tỉnh 50 65 45 40 50 3. Trong tỉnh và ngoài tỉnh 30 10 35 30 26.25 4. Nước ngoài 10 10 5 10 8.75
Nguồn: Số liệu điều tra năm 2013
Thị trường tiêu thụ của các DNNVV ở TP Đông Hà chủ yếu là trong tỉnh Quảng Trị với tỉ lệ 65% trong đó trong TP Đông hà chiếm 15%. Nguyên nhân là do hàng hóa được sản xuất tại chỗ, không tốn kém chi phí vận chuyển nên giá thành thấp hơn các hàng hóa cùng loại được bán trên thị trường, mặt khác người tiêu dùng cũng đã quen thuộc với sản phẩm của các DN.
Tuy nhiên thị trường này cũng có nhiều khó khăn bởi theo đặc điểm của tỉnh có của khẩu quốc tế Lao Bảo, hàng hóa nhập khẩu giá thành thấp do không chịu thuế, tình trạng nhập lậu hàng hóa qua đường biên giới cùng với tâm lý sính hàng ngoại của người tiêu dùng nên các DN còn phải chịu nhiều thách thức trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh cũng như khai thác hết thị trường này.
Tỉ lệ khai thác thị trường bên ngoài vẫn chưa cao với tỉ lệ 35%, trong đó thị trường nước ngoài chiếm 8,75% nguyên nhân là do một vài doanh nghiệp có quy mô nhỏ, chỉ muốn khai
thác hết tiềm năng trong tỉnh. Các DN chỉ chú trọng tới việc tìm kiếm lợi nhuận trước mắt bằng cách khai thác hết nhu cầu trong tỉnh mà không phát huy hết các lợi thế của TP cũng như của tỉnh, đó là nằm trên giao điểm quốc lộ 1A với đường 9 xuyên Á (Hành lang Đông- Tây) nối với Lào, Thái Lan, Myanmar và các nước trong khu vực; cách không xa các đô thị phát triển và tiềm năng như thành phố Huế, thành phố Đồng Hới, đây là ưu thế quan trọng trong việc phát triển thị trường cần các DN quan tâm hơn. Ngoài ra, các thị trường ngoại tỉnh và nước ngoài phải tốn chi phí vận chuyển khá lớn, nên giá thành cao cùng với mẫu mã kiểu dáng không được bắt mắt. Với hạn chế về vốn, các DN chưa chú trọng đến khâu Marketing quảng cáo, mà đây là huyết mạch việc quảng bá hình ảnh công ty cũng như sản phẩm. Chỉ có hơn 38% DN quan tâm đến việc xây dựng thương hiệu, còn lại hơn 50% tỏ ra ít quan tâm và bàng quan trước việc xây dựng thương hiệu. Có thể nói đây là vấn đề khiến còn bất cập trong các DNNVV hiện nay ở TP Đông Hà.
Biểu đồ 4. Mức độ quan tâm của DN đối với xây dựng thương hiệu
Nguồn: Số liệu điều tra năm 2013
Một nguyên nhân nữa là do năng lực cạnh tranh của các DN thấp, phần lớn các sản phẩm hàng hóa, đặc biệt là hàng hóa dịch vụ chưa đạt được sức cạnh tranh. Đây chính là hậu quả của việc phát triển tràn lan, thiếu tính quy hoạch và không chú ý tới các yếu tố kỹ thuật công nghệ và lợi thế kinh doanh. Đó là nhân tố quan trọng để DN phát triển, tăng năng lực canh tranh trên thị trường.