I- Định hướng kinh doanh nhập khẩu thiết bị khoa học của cụng ty
6. Đẩy mạnh tiờu thụ hàng nhập khẩu
Sản phẩm và thị trường luụn là hai yếu tố gắn liền với nhau. Quỏ trỡnh kinh doanh nhập khẩu hàng húa chỉ được hoàn thành khi sản phẩm nhập khẩu được tiờu thụ trờn thị trường. Như vậy, bỏn hàng là khõu cuối cựng cú ý nghĩa quyết định đến doanh thu và lợi nhuận của cụng ty. Muốn nõng cao hiệu quả kinh doanh thiết bị khoa học nhập khẩu thỡ cụng ty phải thực hiện tốt khõu bỏn hàng để đẩy nhanh tốc độ tiờu thụ hàng hoỏ thiết bị khoa học, thu hồi vốn nhanh và tăng vũng quay của vốn. Tại đõy cú thể đưa ra những biện phỏp sau :
6.1. Xỏc định giỏ bỏn hợp lý :
Giỏ bỏn cú tỏc động lớn đến lượng hàng húa bỏn ra, đặc biệt đối với cỏc mặt hàng quan trọng cú tớnh chiến lược. Chỉ một sự thay đổi nhỏ về giỏ là cú thể dẫn tới lớn về lượng hàng bỏn ra, khả năng cạnh tranh của cụng ty trờn thị trường. Đặc biệt, Cụng ty Biển Đụng kinh doanh nhập khẩu mặt hàng thiết bị khoa học cụng nghệ, với nhiều nhón hiệu sản phẩm khỏc nhau được sản xuất tại nước ngoài ,sự cạnh tranh trờn thị trường cũng rất gay gắt. Do đú, khi xỏc định
giỏ bỏn cụng ty cần phải căn cứ vào giỏ cả thị trường và chiến lược kinh doanh của mỡnh để đưa ra mức giỏ phự hợp.
Giỏ tiờu thụ của hàng nhập khẩu (P) thường được tớnh theo cụng thức :
P = Giỏ nhập khẩu + Chi phớ nhập khẩu + Chi phớ hàng bỏn + Chi phớ lưu thụng + Chi phớ quản lý + Lợi nhuận mục tiờu
Trong đú, lợi nhuận mục tiờu do doanh nghiệp đặt ra trong kế hoạch kinh doanh nhập khẩu hàng húa, theo quy mụ kinh doanh, khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trờn thị trường so với cỏc đối thủ cạnh tranh khỏc, năng lực hoạt động của doanh nghiệp, cỏc kết quả kinh doanh nhập khẩu hàng húa của cỏc kỳ kinh doanh trước.
6.2. Tăng hiệu quả hoạt động của đội ngũ nhõn viờn kinh doanh trực tiếp trờn từng khu vực thị trường :
cụng ty Biển Đụng cần tăng tớnh tự chủ cho từng nhõn viờn trong việc xỳc tiến bỏn hàng, tỡm kiếm khỏch hàng tại khu vực thị trường mà mỡnh phụ trỏch. Hiện nay, Biển Đụng đang thực hiện tớnh lương trờn % doanh thu đạt được ngoài phần lương cơ bản đó thỏa thuận. Lương hàng thỏng nhận được của nhõn viờn kinh doanh khụng chỉ phụ thuộc vào doanh số bỏn hàng mà cũn phụ thuộc vào tỷ lệ % số tiền thu được trờn tổng doanh thu thực tế. Phương thức này cú khả năng tăng hiệu suất hoạt động, phỏt huy năng lực và ý thức lao động của nhõn viờn.
Đẩy mạnh cỏc hoạt động xỳc tiến bỏn hàng : hiện nay mức độ cạnh tranh trờn thị trường ngày càng tăng, thị phần của cụng ty Biển Đụng đang cú xu hướng giảm xuống, để củng cố vị trớ, uy tớn và hỡnh ảnh của cụng ty. Ngoài việc tỏc động vào mức giỏ cụng ty nờn sử dụng cỏc hỡnh thức xỳc tiến để đem lại hiệu quả cao trong bỏn hàng. Cỏc hỡnh thức nờn sử dụng là :
Quảng cỏo : thụng qua quảng cỏo nhằm xõy dựng hỡnh ảnh của cụng ty Biển Đụng đối với khỏch hàng, song phải lựa chọn hỡnh thức quảng cỏo thớch hợp nhất vỡ nếu khụng cú trọng điểm thỡ sẽ đem lại hiệu quả thấp bởi chi phi quảng cỏo thường lớn. Cụng ty nờn sử dụng hỡnh thức quảng cỏo trờn cỏc tạp chớ tiờu dựng, tăng cường cỏc bảng hiệu quảng cỏo trờn đường phố, cỏc phương tiện truyền thanh truyền hỡnh, qua mạng Internet như đó núi ở phần trờn.
Khuyến mại : đõy là một trong những biện phỏp kớch thớch tiờu dựng của khỏch hàng. Tuy nhiờn, khuyến mại phải đi kốm với chất lượng và giỏ trị của hàng húa. Cỏc hỡnh thức khuyến mại cú thể ỏp dụng như : tặng quà khi khỏch mua hàng của cụng ty Biển Đụng, giảm giỏ đối với cỏc khỏch hàng thường xuyờn, khỏch hàng mua với khối lượng lớn, thực hiện chiết khấu đối với cỏc khỏch hàng thanh toỏn tiền trước thời hạn quy định.
Mặc dự cỏc hỡnh thức khuyến mại trờn làm giảm doanh thu thuần và do đú làm giảm lợi nhuận nhưng nú giỳp cho doanh nghiệp thu hồi vốn nhanh kịp thời, khuyến khớch mua hàng, tăng khối lượng hàng húa bỏn ra. Do vậy, xột về tổng số vẫn gúp phần làm tăng lợi nhuận, củng cố cỏc mối quan hệ với khỏch hàng.
Tăng cường cỏc dịch vụ chăm súc khỏch hàng, cỏc chương trỡnh hướng dẫn người sử dụng bảo quản và sử dụng tốt sản phẩm, cỏc dịch vụ trước và sau bỏn hàng, như cỏc chương trỡnh hội nghị khỏch hàng, tặng quà cho cỏc khỏch hàng sử dụng sản phẩm của cụng ty lõu năm, hoạt động bảo dưỡng sản phẩm tại cỏc cụng trỡnh lớn.
Cụng ty Biển Đụng cần mở rộng thị trường bằng cỏch mở rộng cỏc đại lý bỏn hàng tại cỏc khu vực thị trường mục tiờu mới. Tăng cường mối quan hệ với hệ thống cỏc cửa hàng bỏn lẻ bằng cỏc chương trỡnh hỗ trợ tài chớnh ,nõng cao hoa hồng theo số lượng hàng tiờu thụ cho người bỏn lẻ, duy trỡ và phỏt triển cỏc chương trỡnh hội nghị khỏch hàng hàng năm, cỏc giải thưởng giành cho người bỏn lẻ xuất sắc .