khẩu hoỏ chất và thiết bị y tế ở Cụng ty CPCN Biển Đụng
1) Những ưu điểm
Nhỡn chung dự mới thành lập nhưng Cụng ty CPCN Biển Đụng là một doanh nghiệp làm ăn cú hiệu quả. Cụng ty đó hoàn thành tốt mục tiờu mà ban lónh đạo đề ra, vừa đảm bảo cung cấp đủ hàng hoỏ cho cỏc khỏch hàng vừa làm ăn cú lói, cải thiện và nõng cao đời sống cỏn bộ cụng nhõn viờn. Trong quỏ trỡnh kinh doanh Cụng ty đó tỏ ra năng động sỏng tạo, nắm bắt được nhu cầu của thị trường trong và ngoài nước, chủ động tỡm kiếm khỏch hàng, tỡm kiếm thị trường và đó đỏp ứng được cỏc nhu cầu tiờu chuẩn cao về hàng hoỏ. Trong quan hệ với nước ngoài, Cụng ty đó tỡm kiếm và củng cố được cỏc mối quan hệ với cỏc nhà cung ứng ở
nhiều nước khỏc nhau, tăng khả năng lựa chọn thị trường nhằm nõng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Cụng ty.
Cụ thể :
1.1Về cụng tỏc nghiệp vụ :
Mặc dự phải cạnh tranh với một số Cụng ty được phộp xuất khẩu trực tiếp khỏc. Cụng ty vẫn luụn cú được cỏc hợp đồng kinh doanh với cỏc bạn hàng thõn quen trong nước, cú được cỏc hợp đồng uỷ thỏc đối với cỏc doanh nghiệp khụng cú giấy phộp nhập khẩu trực tiếp. Đú là thành cụng lớn của Cụng ty nhờ cú giỏ cả hợp lý, phục vụ tận tỡnh, cỏc dịch vụ hoàn hảo và phương phỏp giao nhận hàng thuận tiện ngày càng cú uy tớn với bạn hàng.
Với hỡnh thức kinh doanh linh hoạt và nhạy bộn, Cụng ty đó tiến hành nhập khẩu cỏc mặt hàng khỏc trong và ngoài nghành quy định của Nhà nước.
1.2 Về cụng tỏc nhập khẩu uỷ thỏc :
Đõy khụng phải là cụng tỏc nhập khẩu chủ yếu của Cụng ty. Song cũng nhờ nú mà Cụng ty tạo được lợi nhuận, cú thờm nhiều bạn hàng làm ăn cũng như uy tớn của mỡnh được tăng lờn.
1.3 Về thị trường nhập khẩu:
thị trường của Cụng ty khụng ngừng mở rộng tạo được mối quan hệ bạn hàng lõu dài với nhiều nước. Thị trường chủ yếu cung cấp hoỏ chất-Thiết bị khoa học kỹ thuật cho Cụng ty là : Đức, Mỹ, Nhật, Anh . Đõy là cỏc quốc gia cú nền cụng nghiệp phỏt triển cũng như cú nền múng phỏt triển lõu dài từ trước về cỏc mặt hàng này. Vỡ vậy nhập khẩu từ cỏc nước này cụng ty cú thể an tõm về chất lượng cũng như bảo đảm phự hợp với sự phỏt triển của văn minh nhõn loại.
1.4 Về cụng tỏc tổ chức :
Mụ hỡnh tổ chức của Cụng ty gọn nhẹ, phự hợp giỳp cho Cụng ty dễ dàng thực hiện mọi nghiệp vụ nhập khẩu. Đội ngũ cỏn bộ hầu hết cũn trẻ, nhiệt tỡnh trong cụng việc và phần lớn là cú trỡnh độ đại học,cú chuyờn mụn kỹ thuật về cỏc ngành hoỏ học, cụng nghệ, vật lý...
Cuối mỗi thỏng, mỗi quý, cụng ty lại tiến hành tổ chức và kiện toàn bộ mỏy làm việc cho phự hợp với nhu cầu thực tế, nõng cao hiệu quả cụng tỏc. Ban giỏm đốc thường xuyờn quan tõm, hàng năm tổ chức cỏc cuộc tham quan, du lịch để tạo khụng khớ hăng say và lũng nhiệt tỡnh trong cụng việc.
1.5 Về hiệu quả kinh doanh nhập khẩu thiết bị khoa học:
Hoạt động kinh doanh nhập khẩu ngành hàng thiết bị khoa học của cụng ty Biển Đụng đem lại lợi nhuận đỏng kể so với cỏc hoạt động kinh doanh khỏc năm 2010 là 59,6%. Kinh doanh nhập khẩu ngành hàng thiết bị khoa học cú ưu điểm là mặt hàng kộn người cung cấp vỡ thế sức cạnh tranh khụng qua gay gắt. Hơn nữa cụng ty lại ký được hợp đồng nhà phõn phối độc quyền cho một số hóng tại Việt Nam nờn lại cú ưu thế tuyệt đối trong một số loại sản phẩm thiết bị khoa học . Ngoài ra , do doanh thu bỏn hàng thiết bị khoa học của cụng ty luụn tăng và luụn đỏp ứng đủ doanh số mà cỏc hóng đó đặt ra nờn cụng ty Biển Đụng đó đàm phỏn được mức chiết khấu cao hơn với thời gian thanh toỏn dài hơn so với trước vỡ thế chi phớ cũng giảm đi đỏng kể vỡ thế cụng ty đó lựa chọn ngành hàng thiết bị khoa học làm ngành hàng chủ lực cho cụng ty.
Về khõu tiờu thụ: hiện nay cụng ty chủ yếu tập trung khai thỏc những khỏch hàng lớn , cú nhu cầu dài hạn như cung cấp thiết bị khoa học đo lường phõn tớch cho cỏc dự ỏn nghiờn cứu của cỏc viện khoa học quốc gia, cỏc tập đoàn mỹ phẩm , dược phẩm lớn… cụng ty cũng đó cú khỏch hàng quen thuộc như viện bảo hộ lao động, viện Nghiờn cứu cụng nghệ sinh học và mụI trường, viện kiểm nghiệm, viện di truyền học,cụng ty dược phẩm TW1, cụng ty dược phẩm TW2… ngoài ra cụng ty cũn mở rộng hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm ,phỏt triển đội ngũ nhõn viờn kinh doanh, mở rộng thị trường nhằm tăng doanh thu cho cụng ty.
2) Những vấn đề cũn bất cập và nguyờn nhõn
Mặc dự cú uy tớn trong nghề nhưng cụng ty chưa phải phỏt huy hết thế mạnh của mỡnh, như là mở rộng hoạt động kinh doanh xuất khẩu, đa dạng húa mặt hàng để tăng thờm nguồn lợi nhuận. Xuất khẩu là dịp để Cụng ty cú thờm nguồn ngoại tệ để Cụng ty dựng nú kinh doanh nhập khẩu.
Việc tỡm kiếm thị trường trong nước chưa thực sự cú hiệu quả. Do vậy việc nhập khẩu hàng húa dễ bị cỏc Cụng ty khỏc cạnh tranh qua mặt dễ dàng. Cụng ty nờn cú đội ngũ điều tra nghiờn cứu thị trường rừ và mạnh bạo hơn nữa. Mà điều này qua thực tế cụng ty thừa cú khả năng làm được.
Qua hoạt động của mỡnh, Cụng ty đó chứng tỏ cú ưu thế so với cỏc Cụng ty cạnh tranh khỏc. Do đú, Cụng ty đó thu về được một khoản lợi nhuận lớn cho mỡnh. Tuy nhiờn, cỏc mối quan hệ của Cụng ty cú được chủ yếu là vẫn thụng qua cỏc văn phũng đại diện của cỏc cụng ty mụi giới hoặc nhập khẩu uỷ thỏc, chứ chưa phải là cỏc mối quan hệ trực tiếp. Do đú, việc đàm phỏn và ký kết hợp đồng bị kộo dài, giỏ cả của hợp đồng cao và chịu nhiều chi phớ dịch vụ.
Hoạt động maketing của Cụng ty chưa được tiến hành tốt do chưa cú một bộ phận chuyờn trỏch đặc biệt mà chỉ cú hỡnh thức manh mối nhất thời và phõn bố rải rỏc trong cỏc bộ phận. Điều này làm cho hoạt động của Biển Đụng chưa được khuyếch trương, sự hiểu biết thị trường khụng được chặt chẽ, khụng cú tớnh hệ thống và làm mất đi nhiều cơ hội của cụng ty.
Trờn thị trường của Cụng ty đó xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh như : cụng ty xuất nhập khẩu y tế Hà nội, Cụng ty Hoàng Nam, Cụng ty TNHH Vinasis và thực chất cụng ty đó mất nhiều hợp đồng vào tay họ. Theo dự kiến của năm 2011, giỏ trị những hợp đồng thuộc chuyờn nghành hoỏ chất thiết bị khoa học cụng nghệ sẽ mất đi trong vài năm tới là 20-30%, đõy quả thực là một vấn đề đỏng lo ngại, đũi hỏi cụng ty phải cố gắng tiếp tục khẳng định vị trớ của mỡnh trờn thị trường húa chất và thiết bị khoa học cụng nghệ.
Đội ngũ nhõn viờn cũn trẻ và vẫn cũn ớt nờn chưa cú kinh nghiệm lõu năm trong nghề. Cụng ty cần quan tõm hơn tới việc đào tạo bồi dưỡng nghiệp vụ cho những thành phần kế thừa. Điều này sẽ làm cho Cụng ty linh hoạt và nhạy bộn hơn trong kinh doanh quốc tế
