3. QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG
2.2.6 Khuyến khích động viên lực lượng bán hàng
a. Chế độ tiền lương đối với nhân viên bán hàng
Tiền lương cơ bản:
Tùy vào vị trí và năng lực làm việc của từng nhân viên mà mức lương sẽ thay đổi. Tiền lương của nhân viên được tính công thức sau:
Lương tháng = lương ngày * số ngày làm việc
Vị trí nhân viên bán hàng Lương cơ bản/tháng 1. Trưởng phòng bán hàng 4.000.000
2. Phó phòng bán hàng 3.600.000
3. Nhân viên bán hàng chính thức 3.000.000 4. Nhân viên bán hàng thử việc 2.400.000
(Nguồn phòng tổ chức hành chính)
Bảng lương cơ bản của lực lượng bán hàng tại công ty b. Chế độ tiền thưởng đối với nhân viên bán hàng
Về mức độ khen thưởng của công ty, để tăng khả năng tiêu thụ của các trung gian, đại lý công ty cần đưa ra bảng chính sách khen thưởng như sau:
Doanh số bán/ tháng Mức thưởng
- Từ 60 triệu đến 150 triệu 0.5%/ doanh số vượt - Từ 150 triệu đến 300 triệu 1%/ doanh số vượt - Từ 300 triệu đến 500 triệu 1.5%/ doanh số vượt - Từ 500 triệu đến 1 tỷ 2%/ doanh số vượt
- Trên 1 tỷ 2.5%/ doanh số vượt
Ngoài ra hàng tháng công ty còn tặng quà lưu niệm cho đại lý nào đạt doanh số cao nhất.
Đối với các nhân viên của công ty, công ty có nhiều chế độ khen thưởng khác nhau, những nhân viên nào có kết quả công việc vượt chỉ tiêu mà công ty đề ra trong nửa năm đầu thì được hưởng 0.04% trên doanh thu, nếu trong 9 tháng vượt doanh thu của một năm thì thưởng them 500.000đ trên 1000.000.000đ mà nhân viên đó kiếm được.