4. Thực trạng tình hình hoạch định chiến lợc sản phẩ mở Tổng Công ty thuốc lá Việt Nam
4.3.2.Những tồn tại và nguyên nhân.
Mặc dù trong những năm qua, Tổng Công ty vẫn giữ đợc vị trí số một của mình trong hiệp hội nhng thực tế cho thấy rằng thị phần của Tổng Công ty trong hiệp hội đang giảm. Trong khoảng thời gian từ 1995- 2000 thị phần của Tổng Công ty giảm 17% (từ 77% năm 1995 xuống còn 60% năm 2000). Điều này có nghĩa là vai trò dẫn đạo thị trờng của Tổng Công ty đang giảm so với các nhà máy địa phơng trong hiệp hội. Năm 1995, ba vị trí dẫn đầu về sản lợng trong hiệp hội đều thuộc về các nhà máy của Tổng Công ty. Đến nay chỉ còn Sài Gòn và Vĩnh Hội duy trì đợc vị trí số 1 và số 2 còn vị trí thứ 3 đã thuộc về Khánh Hoà.
Một vấn đề đang là nỗi lo lắng của ban lãnh đạo Tổng Công ty đó là u thế sản phẩm cao cấp của Tổng Công ty đang giảm dần. Do các nhãn quốc tế sản xuất tại Tổng Công ty không thành công nh mong đợi. Vinataba vẫn là sản phẩm cao cấp chiến lợc, nhng hiện nay đã gặp phải đối thủ nặng ký là Caraven A của Bến Thành chiếm lĩnh toàn bộ phận khúc cao cấp tại khu vực miền Tây và miền Đông nam bộ.
Mặc dù thời gian qua, Tổng Công ty đã tiến hành các biện pháp hữu hiệu để tăng đáng kể tỷ lệ các sản phẩm trung, cao cấp song các sản phẩm đầu lọc cấp thấp vẫn chiếm tỷ lệ lớn trong cơ cấu sản phẩm (tổng số hơn 100 nhãn hiệu, chiếm tỷ trọng 62%). Phát triển đầu lọc cấp thấp , các nhà máy đạt đợc mục tiêu về mở rộng thị trờng tăng lợng tiêu thụ, tăng thị phần,…nhng cha giải quyết đợc vấn đề hiệu quả. Hiện nay, hầu hết các sản phẩm cấp thấp đều đang bị lỗ. Mặt khác, tập trung phát triển đầu lọc cấp thấp có nghĩa là phân khúc trung cao cấp vẫn đang bị bỏ ngỏ cho thuốc lá nhập lậu và các nhà máy địa phơng. Thêm vào đó, khả năng thành công của các sản phẩm mới còn thấp.
Cùng với việc mở rộng danh mục sản phẩm thì các đơn vị của Tổng Công ty lại gặp khó khăn trong vấn đề quản lý sản phẩm. Số lợng sản phẩm càng tăng lên thì khối lợng công việc tiêu thụ, thị trờng cũng ngày càng nặng nề hơn. Trên thực tế đã cho thấy việc quản lý sản phẩm nhiều khi vợt quá khả năng kiểm soát, sản phẩm nhiều khi không đợc quan tâm đúng mức, nhiều sản phẩm đợc phó thác cho đại lý.
4.3.2.2. Nguyên nhân
• Nguyên nhân trớc hết ảnh hởng đến vị trí của Tổng Công ty trong hiệp hội cũng nh trên thị trờng đó là do Tổng Công ty cha có một phơng pháp và quy trình xây dựng chiến lợc sản phẩm một cách có hệ thống, bài bản. Điều này làm cho Tổng Công ty không có đựơc một mục tiêu dài hạn, một định hớng đúng đắn cho các sản phẩm của mình.
• Do cha có một phơng pháp và quy trình xây dựng chiến lợc bài bản nên Tổng Công ty cha hiểu một cách đầy đủ tác động của môi trờng kinh doanh. Các kế hoạch ngắn hạn chỉ đợc xây dựng trên cơ sở kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh mà cha phân tích đợc các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp. Do đó doanh nghiệp cha thấy hết đợc điểm yếu của mình trong kinh doanh.
Các kế hoạch ngắn hạn không thể tạo ra cái nhìn tổng thể dài hạn cho doanh nghiệp trong kinh doanh.
• Tổng Công ty cha có sự đầu t đúng mức cho thiết bị công nghệ. Điều này một mặt do khả năng tài chính của Tổng Công ty hạn chế, mặt khác do hiện nay hầu nh các nhà máy đều đang d thừa công suất nên Tổng Công ty có chủ trơng
không đầu t thêm cho tài sản cố định. Gần 50% máy móc thiết bị lạc hậu so với thế giới từ 20-30 năm. Công suất máy đóng bao mềm không đầu lọc thì d thừa trong khi máy vấn điếu đầu lọc bao cứng thì vẫn thiếu.
• Tổng Công ty cha làm tốt công tác quản lí và kiểm tra những thông tin mà các đại lí cung cấp. Trong thực tế, thông tin mà các đại lí cung cấp phải qua nhiều bộ phận mới đến bộ phận xử lí nên không thể tránh khỏi sự sai lệch.
• Sản phẩm đầu lọc, nhất là đầu lọc cao cấp, đêm lại doanh thu chủ yếu cho Tổng Công ty thì lại sử dụng sợi nguyên liệu nhập từ nớc ngoài, do nguyên liệu trong nớc chất lợng thấp. Tổng Công ty cha có sự đầu t đúng mức cho vùng chuyên canh cây thuốc lá để sản xuất nguyên liệu thuốc lá chất lợng cao.
• Một nguyên nhân khách quan làm chậm lại sự phát triển của Tổng Công ty đó là sự phát triển mạnh mẽ của các nhà máy thuốc điếu địa phơng. Sự cạnh tranh mạnh mẽ của thuốc lá ngoại nhập lậu.
• Việc bố trí năng lực sản xuất thuốc lá điếu cha đợc hợp lí giữa các vùng, miền
Phần III : Những giải pháp chủ yếu nhằm hoạch định chiến lợc sản phẩm thuốc là điếu ở
Tổng Công ty thuốc là việt nam đến năm 2001