2. Các chiến lược marketing
2.2. Chiến lược phát triển thị trường
2.2.1. Khái quát
Đây là chiến lược sản phẩm dịch vụ mới đối với doanh nghiệp. ● Phân tích cơ hội thị trường
Đó là việc cung cấp dịch vụ logistics cho các doanh nghiệp vừa vả nhỏ tại Việt Nam và cho các Triển lãm, hội chợ không có tính chất quốc tế mà hiện nay Translink chưa tham gia. Việc thực hiện dịch vụ không có nhiều điểm khác biệt so với dịch vụ vận chuyển hàng hoá thông thường, tuy nhiên, doanh nghiệp có lợi thế là đã chuyên nghiệp với việc vận chuyển cho Triển lãm, hội chợ và sẽ đạt được nhiều lợi ích sau đây:
+ Có thêm các mối quan hệ với các nhà tổ chức sự kiện, tổ chức Triển lãm, hội chợ, hoặc các tổ chức phi chính phủ khác có liên quan
+ Việc trở thành nhà giao nhận chính thức cho nhiều Triển lãm, hội chợ cho dù không mang tính chất quốc tế, cũng sẽ là một hình thức quảng bá cho doanh nghiệp
+ Các Triển lãm, hội chợ trong nước có rất nhiều khả năng sẽ được mở rộng, phát triển thành các Triển lãm,hội chợ quốc tế khi nhà tổ chức mời thêm một hoặc nhiều hơn các đơn vị nước ngoài tham gia.
+ Các doanh nghiệp của Việt Nam đang lớn mạnh sẽ có nhu cầu quảng bá sản phẩm ra ngoài phạm vi Việt Nam, sẽ là khách hàng mới cho dịch vụ out-bound của doanh nghiệp
+ Đem lại thêm doanh thu cho doanh nghiệp
Ngoài ra, doanh nghiệp cần phải cân nhắc một vấn đề đó là thị trường này có tính cạnh tranh cao, do dịch vụ này về bản chất không khác nhiều so với dịch vụ vận chuyển hàng hoá thông thường, nên đã có những doanh nghiệp logistics tham gia vào thị trường như một dịch vụ vận chuyển hàng hoá thông thường trong danh mục sản phẩm của họ, kể cả các hãng lớn lẫn các đơn vị vận tải nhỏ, tuy chưa hình thành một dịch vụ “logistics cho hàng Triển lãm, hội chợ” hoàn thiện.
● Chiến lược về lựa chọn thị trường mục tiêu
- Về địa lý: mở rộng ra các tỉnh miền Bắc và miền Trung, ngoài hai trung tâm triển lãm chủ yếu hiện nay là Hà Nội và Hải Phòng. Các thị trường này có xu hướng xúc tiến thương mại về các sản phẩm nông lâm sản, lương thực, thực phẩm chế biến, thuốc và các sản phẩm hoá học.
- Về quy mô của đối tượng khách hàng tổ chức: tấn công vào mảng thị trường là các doanh nghiệp vừa và nhỏ của Việt Nam, nguồn lực tài chính không lớn, và rất chặt chẽ trong việc lựa chọn nhà cung cấp dịch vụ cho phù hợp và đáng với số tiền họ bỏ ra.
● Mục tiêu marketing của doanh nghiệp
- Mở rộng danh mục sản phẩm, dựa vào các lợi thế hiện tại của doanh nghiệp (uy tín, chất lượng sản phẩm) để tấn công và xâm nhập dần vào thị trường mới
- Mở rộng thị phần tại thị trường logistics Việt Nam nói chung, và thị trường logistics cho Triển lãm, hội chợ tại Việt Nam nói riêng
- Kích thích nhu cầu cho khách hàng tiềm năng của thị trường Logistics cho Triển lãm, hội chợ quốc tế (cả in-bound và out-bound)
- Tạo thêm các mối quan hệ cho chuỗi cung ứng giá trị của doanh nghiệp. ● Phương hướng cho các kế hoạch marketing:
- Hoàn thiện về các dịch vụ kinh doanh
- Đặt giá cả phù hợp với các doanh nghiệp vừa và nhỏ, có thể chịu hoà vốn hoặc lợi nhuận thấp trong thời gian trước mắt
- Tập trung vào các chiến lược truyền thông và xúc tiến hỗn hợp