III. Thực trạnh quản lý sức bán của Công ty lơng thực Phú Thọ.
2. Tình hình nghiên cứu thị trờng của Công ty
Nhằm mục tiêu theo đuỏi các thời cơ thị trờng cũng nh tham gia xử lý các vấn đề Marketing, các nhà tiếp thị phải thụ thập đợc các thông tin có thể phân biệt và tin cậy. Không thể quản trị đợc các hoạt động phân tích, kế hoạch hoá, thực thi và kiểm tra Marketing nếu không giám định và nghiên cứu các khách hàng, bạn hàng, đối thủ cạnh tranh và các số liệu chi phí cũng nh bán hàng của họ.
Do những diễn biến phức tạp của thị trờng trong và ngoài nớc mà Công ty không thể lờng hết mọi hậu quả, Công ty đã thực hiện việc nghiên cứu thị trờng để nhằm giảm đến mức tối thiểu những hậu quả xấu mà biến động của thị trờng tác động đến. Nhờ việc nghiên cứu nhu cầu của thị trờng mà Công ty có thể đa ra những chính sách kinh doanh phù hợp với tình hình thay đôỉ trên thị trờng. Ngoài việc Quyết định sản lợng bán ra của các mặt hàng thiết yếu nh gạo, ngô, sắn, Công ty LTPT còn Quyết định về mặt hàng kinh doanh sẽ thay đổi ra sao. Việc tăng doanh thu về mặt hàng phân bón là một ví dụ tiêu biểu cho việc nghiên cứu thị trờng một cách hiệu quả của Công ty. Trị giá bán mặt hàng phân bón năm 2000 là 292,4 triệu đồng, đến năm 2001 đạt đợc 1038,9 triệu đồng, tăng gấp 4,5 lần.
Hiện nay, điều kiện kinh tế thay đổi, có sự chuyển dịch về về cơ cấu kinh tế trong các ngành nghề, do vậy, nhu cầu của thị trờng cũng thay đổi. Để nắm bắt đợc những thay đổi ấy, Công ty cần phải có đội ngũ nghiên cứu thị trờng có khả năng, làm việc nghiêm túc. Qua những kết quả nghiên cứu thu đợc, Công ty đã nhận thấy rằng muốn đứng vững, không thể chỉ kinh doanh một số mặt hàng mà cần phải đa dạng hoá mặt hàng mới có thể phát triển đợc. Vì vậy, Công ty đã đề nghị với các đơn vị chủ quản để có thể kinh doanh thêm các mặt hàng : xi
măng, phân bón và hiện nay đang xây dựng thêm trạm bán lẻ xăng dầu. Công ty luôn tìm hiểu xem nhu cầu thị trờng là gì để điều kiện sản phẩm đó - đồng thời, để xâm nhập thị trờng, Công ty giới thiệu cho các đơn vị, các Công ty khác về sản phẩm mới của mình. Ngoài cung cấp lơng thực thực phẩm, Công ty còn có 2 xởng sản xuất chế biến từ sắn tơi ra tình bột sắn ớt để cung cấp cho các nhà máy chế biến dợc phẩm, sản xuất bánh kẹo (chủ yếu là để cung cấp cho nhà máy sản xuất bánh kẹo). Ngoài ra, Công ty còn có xởng xay sát, chế biến gạo (mang tính chất sơ chế) - và hiện nay, do nhu cầu của thị trờng về mặt hàng tinh bột san, Công ty đang thực hiện xây dựng một nhà máy chế biến tinh bột sắn sấy khô.
Tuy nhiên, công việc nghiên cứu thị trờng của Công ty cha đem lại hiệu quả là do mới chỉ dừng ở việc tìm hiểu thị trờng trong tỉnh, một số bạn hàng quen thuộc mà cha đi vào nghiên cứu các thị trờng bên ngoài. Do vậy, Công việc nghiên cứu cha đạt hiệu quả cao.