1 3 Đặc điểm qui trình công nghệ và sản xuất sản phẩm của công ty
2.3.8. Mở rộng thêm tuyến khách hàng mới
Một công ty muốn phát triển thì phải mở rộng thêm thị phần, mở rộng thị trường nhằm thu thêm lợi nhuận. Việc mở rộng thị phần là vô cùng cần thiết khi thị trường hiện tại bão hoà, mức độ cạnh tranh quá gay gắt, không có lợi cho hoạt động của công ty. Khi đó, mở rộng sang thị trường tiềm năng khác còn mục tiêu là phân tán rủi ro.
Việc mở rộng thị trường gắn chặt với năng lực của công ty. Mở rộng thị trường có thành công không căn cứ vào thực lực của công ty. Mở rộng thêm thị trường phải dựa trên sự phân tích chi tiết sức cầu của thị trường đó, loại sản phẩm phù hợp, đối tượng khách hàng chính là ai, khả năng giành được thị phần ở thị trường mới như thế nào. Trước mắt, công ty nên mở rộng thị phần ở miền Trung, đây là một thị trường không quá lớn nhưng lại rất phù hợp với việc luân chuyển hàng hoá từ miền Bắc vào miền Nam. Để tìm thêm khách hàng công ty cần mở các hội nghị khách hàng nhằm quảng bá sản phẩm của mình đến các công ty bán lẻ và người tiêu dùng. Thêm khách hàng đòi hỏi công ty thêm nguồn lực và cố gắng không ngừng. Tuy nhiên, nếu thành công thì đây là một động lực lớn và mục tiêu mở rộng thị trường ra nước ngoài.
2.4.Kiến nghị đối với nhà nước
2.4.1.Hoàn thiện hệ thống văn bản qui phạm pháp luật tạo hành lang pháp lý thuận lợi giúp công ty cạnh tranh lành mạnh, rõ ràng
Việt nam chuyển đổi từ nền kinh tế tập trung bao cấp sang nền kinh tế thị trường từ năm 1986 và gần đây nhất mới tham gia vào tổ chức thương mại thế giới WTO đòi hỏi việc cải cách không chỉ kinh tế mà còn đặc biệt cải cách pháp luật.
Nhà nước can thiệp vào nền kinh tế thông qua pháp luật. Nhà nước có một ai trò chính đáng và thường xuyên trong nền kinh tế thể hiện rõ rệt ở việc xác định qui tắc trò chơi hay nói cách khác là tạo ra một hành lang pháp lý để người chơi không vi phạm và tuân theo. Nền kinh tế thay đổi không ngừng đòi hỏi phải có một sự thích nghi và hoàn thiện pháp luật để phù hợp với nền kinh tế vì xét cho cùng pháp luật tạo ra để phục vụ con người.