1 3 Đặc điểm qui trình công nghệ và sản xuất sản phẩm của công ty
1.2.2.5. Đối thủ cạnh tranh
Những đối thủ cạnh tranh hiện nay:
Công ty sản xuất chăn ga gối đệm Dreamland : công ty cung cấp chăn ga gối đệm cao cấp Australia với các sản phẩm trong nước và ngoại nhập.
Công ty sản xuất chăn ga gối đệm sông Hồng :ra đời vào năm 2001. Sau gần 10 năm xuất hiện trên thị trường, thương hiệu sông Hồng đã dần khẳng định được chỗ đứng trên thị trường. Năm 2009, công ty cải tiến và phát triển dòng sản phẩm là classic collection, đồng thời cho ra mắt 2 dòng sản phẩm mới là home page và luxury collection nhằm hướng tới tất cả người tiêu dùng trên khắp lãnh thổ Việt Nam. Nhìn chung các sản phẩm của công ty có giá thấp hơn so với công ty Hanvico.
Công ty sản xuất chăn ga gối đêm Everon :thành lập năm 1993 với tên ban đầu là TNHH Viko Moolsan 100% vốn Hàn Quốc. Năm 1999 ra thương hiệu Everon. Các sản phẩm của công ty là chăn ga gối đệm thương hiệu everon. Đây là một thương hiệu rất uy tín trên thị trường và được hình thành từ rất sớm. EVERON là doanh nghiệp đầu tiên của nước ngoài thâm nhập vào lĩnh vực sản xuất chăn ga gối đệm trên thị trường Việt nam và cho đến nay vẫn tồn tại và được người tiêu dùng ưa chuộng.
Công ty sản xuất chăn ga gối đệm Kymdan là một trong những công ty được thành lập từ rất sớm. Trải qua hơn 55 năm, công ty được người tiêu dùng biết đến và tin tưởng với sản phẩm chính là đệm làm từ 100% latex cao su thiên nhiên ở dạng bọt được tiêu thụ trên khắp thế giới. Công ty được nhận khá nhiều giải thưởng : giải thưởng sáng tạo WIPO của tổ chức sở hữu trí tuệ thế giới thuộc liên hợp quốc, chứng nhận đạt tiêu chuẩn sinh thái và khả năng kháng cháy do viện ECO(CHLB Đức), chứng nhận sản phẩm kháng cháy do cục nội thất và cách nhiệt bang Califonia Hoa Kỳ .
1.3.Thực trạng nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty
Hanvico
1.3.1.Sản lượng và doanh thu
Ở đâu và trong thời kì nào cũng vậy, giấc ngủ có thể nói là một trong những điều quan trọng nhất để duy trì sức khoẻ phục vụ đời sống con người, người ta sẵn sàng bỏ ra số tiền lớn để có được giấc ngủ ngon. Sản phẩm của công ty là chăn ga gối đệm, những sản phẩm phục vụ đời sống giấc ngủ, chính vì thế mà lượng tiêu thụ của công ty tương đối lớn. Kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, đời sống ngày càng lên vì thế mà nhu cầu phục vụ cũng đòi hỏi cao hơn. Các sản phẩm của công ty Hanvico lại tương đối đa dạng cả về mẫu mã
cũng như giá cả, điều đó tạo thuận lợi cho công ty trong việc tiêu thụ sản phẩm, hướng tới đa dạng các đối tượng khách hàng.
Sản lượng của công ty thể hiện sức tiêu thụ và một phần đầu ra của sản phẩm. Sản lượng ngày càng tăng là một dấu hiệu tốt cho năng lực cạnh tranh của công ty chứng tỏ ngày càng nhiều người sử dụng sản phẩm của công ty hơn, sản phẩm được ưa chuộng hơn, nhiều người biết đến hơn.
Doanh thu của công ty thể hiện chính xác lượng tiêu thụ trên thị trường của những sản phẩm. Sản lượng được tiêu dùng nhiều thì doanh thu lớn. Đôi khi sản lượng sản xuất ra nhiều nhưng doanh thu không lớn chứng tỏ sản phẩm không tiêu thụ được trên thị trường hoặc tiêu thụ kém, khi đó cần phải có chiến lược thay đổi.
Thực tế những năm qua doanh thu và sản lượng của công ty đã tăng lên.
Bảng 5 : Doanh thu và sản lượng đệm của công ty Hanvico
Đơn vị: triệu VND
Năm 2005 2006 2007 2008 2009
Sản lượng đệm
(chiếc) 1900 2100 2980 2300 2200
Biểu đồ sản lượng đệm năm 2005-2009
0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500
năm2005 năm2006 năm2007 năm2008 năm2009
năm
Sản lượng đệm (chiếc)
Doanh thu bình quân của công
ty 32000 34000 36000 38000 40000 42000 44000 nă m d o a n h t h u Doanh thu Nhận xét:
-Sản lượng sản xuất đệm của công ty hanvico nhìn chung có xu hướng tăng lên. Đặc biệt là năm 2007 sản lượng tăng cao nhất gấp 1,4 lần so với năm trước đó. Năm 2009, chịu ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới công ty giảm sản lượng sản xuất của mình nhằm tránh rủi ro còn 2200 sản phẩm. -Doanh thu của công ty đặc biệt tăng mạnh trong năm 2007, với nhu cầu tiêu dùng của năm 2007 cao do thời tiết lạnh khác thường so với các năm khác và đặc biệt kéo dài, nhu cầu người tiêu dùng sử dụng đệm cũng như các loại sản
phẩm chăn tăng cao, nắm bắt được tình hình đó công ty đã tăng sản lượng và lượng doanh thu đã vượt mức so với năm trước. Năm 2009 doanh thu có giảm song vẫn cao hơn so với năm 2008.
1.3.2.Thị phần của công ty so với đối thủ cạnh tranh
Thị phần của công ty thể hiện rõ rệt năng lực cạnh tranh của công ty trên thị trường. Đánh giá mức độ chiếm lĩnh thị trường của công ty so với đối thủ cạnh tranh. Qua thị phần của một công ty người ta có thể đánh giá một cách tương đối đầy đủ về sức cạnh tranh của công ty đó. Công ty có thị phần lớn chứng tỏ các sản phẩm của công ty đó được tin dùng và ưa chuộng trên thị trường, năng lực cạnh tranh của công ty đó lớn.
Thị phần của một số công ty trong năm 2009
Công ty EVERON 29% Công ty HANVICO 22% Công ty Kymdam 12% Công ty sông Hồng 11% Các công ty khác 26%
Nguồn: Phòng Kinh Doanh tổng hợp
Qua biểu đồ trên ta có thể thấy thị phần của công ty Hanvico là 22% trong tổng thị phần các công ty cung cấp sản phẩm chăn ga gối đệm. Công ty Everon chiếm thị phần lớn nhất là 29%. Công ty Everon là công ty có nhiều sản phẩm tương đối giống với công ty hanvico vì vậy, đây là công ty được xác định là một trong những đối thủ cạnh tranh chính của công ty.
Công ty Hanvico trong thời gian qua cũng có nhiều cố gắng để nâng cao thị phần của mình.
Biểu đồ tốc độ tăng trưởng của công ty qua các năm
12 14 20 22 22 0 5 10 15 20 25
năm 2005 năm 2006 năm 2007 năm 2008 năm 2009
năm th ị p h ầ n Thị phần
Nguồn: Phòng Kinh Doanh
Nhìn vào biểu đồ có thể thấy, tốc độ tăng trưởng thị phần của công ty Hanvico nhìn chung có xu hướng tăng, đây là dấu hiệu tốt cho bất cứ công ty nào. Năm 2007, tốc độ tăng trưởng thị phần của công ty là 4.3% so với năm 2006. Đây cũng là năm tăng vượt bậc của công ty cả về sản lượng và doanh thu. Tuy nhiên, năm 2009 tốc độ tăng trưởng của công ty có chững lại nhưng năm này là năm công ty nhận được nhiều sự ủng hộ và động viên từ phía nhà nước, được công nhận là doanh nghiệp có nhiều đóng góp.
1.3.3.Hệ thống phân phối sản phẩm của công ty Hanvico
Hệ thống phân phối của một công ty được xem là rất quan trọng, nhờ hệ thống phân phối mà sản phẩm của công ty được biết đến và được tiêu thụ trên thị trường thu lại vốn và lãi. Vì vậy, hệ thống phân phối cần được xem xét kỹ, phù hợp với từng thị trường, đặc điểm của người tiêu thụ từng khu vực, cũng như nhu cầu của từng nơi.
Hệ thống phân phối của công ty Hanvico khá đa dạng và chia thành các kênh phân phối.
Kênh phân phối 1: Các cửa hàng giới thiệu và bán lẻ. Công ty có hệ thống cửa hàng trên khắp cả nước từ phía bắc đến tận Cà mau.
Kênh phân phối 2: Đại lý. Đây là kênh phân phối được công ty Hanvico đặt lên vị trí trung tâm. Các đại lý của công ty là nơi phân phối cung cấp cho các cửa hàng bán lẻ, và trực tiếp bán tận tay người tiêu dùng với giá cả hợp lý và phục vụ tận tình. Hanvico thiết lập hơn 200 đại lý và 25 cửa hàng trên toàn quốc.
Kênh phân phối 3: Siêu thị. Kênh phân phối này đã được công ty sử dụng tuy nhiên không được đầu tư trọng tâm.
Bảng 6: Kết quả tiêu thụ theo kênh phân phối
Đơn vị tính: triệu VND
Kênh phân phối Doanh thu - Năm
2008
Doanh thu – Năm 2009
Kênh phân phối 1 5600 7300
Kênh phân phối 2 21000 26500
Kênh phân phối 3 9000 4300
Nguồn: phòng kinh doanh
Doanh thu từ các kênh phân phối năm 2009
Kênh phân phối 1
19%
Kênh phân phối 2
70%
Kênh phân phối 3
11%
Nhận xét: Kênh phân phối từ các đại lý chiếm tỷ trọng lớn nhất qua các kênh phân phối 70%. Đây là kênh quan trọng trong phân phối của công ty Hanvico, tiêu thụ sản phẩm tương đối hiệu quả. Kênh phân phối 3 cần được đầu tư nhiều hơn.
1.3.4.Hình ảnh của công ty đối với người tiêu dùng
Đây là điều rất quan trọng đối với bất cứ công ty nào, từ công ty mới thành lập đến công ty đã có uy tín trên thị trường. Hình ảnh của công ty là một trong những cơ sở hàng đầu giúp công ty tiến dần đến với người tiêu dùng và nâng cao năng lực cạnh tranh.
Công ty Hanvico trong thời gian qua đã có những hoạt động nhằm quảng bá hình ảnh của mình đến mọi người như quảng cáo, sản phẩm có những tính năng đặc trưng, ưu việt…
Hình ảnh của công ty được quảng bá cũng như giới thiệu đến mọi người chủ yếu bằng những sản phẩm của công ty: chất lượng đảm bảo, giá cả phù hợp, mẫu mã đa dạng…đến với người tiêu dùng bằng sự gần gũi, nhanh chóng, mà vẫn bảo đảm bền, tốt. Sự cố gắng và nỗ lực giữ gìn hình ảnh của công ty
Hanvico trong thời gian qua(bình ổn giá cả trong thời kỳ giá cả thay đổi thất thường, chất lượng luôn đảm bảo kể cả có những lúc nguyên vật liệu lên giá…) đến nay mọi người biết được thương hiệu blue sky -ấm áp như lòng mẹ mỗi khi nhắc đến sản phẩm của công ty Hanvico.
Điều tra 100 hộ dân ở khu vực Đông Mỹ-Thanh Trì-Hà Nội và các khu dân cư gần trường đại học Kinh Tế Quốc Dân.
Bảng 7: đánh giá của khách hàng về hình ảnh của công ty Hanvico
Ý kiến đánh giá Số khách hàng đồng ý Tỷ lệ
1.Biết đến thương hiệu của công ty 58 58%
2. Đã dùng sản phẩm của công ty 32 32% 3.Sản phẩm dùng được 27 27% 4.Sản phẩm có uy tín và sẽ tiếp dùng sản phẩm của công ty 25 25% Nguồn: tự tổng hợp
Nhận xét: Sản phẩm của công ty Hanvico đã được mọi người biết đến 58%. Chứng tỏ công ty đã phần nào quảng bá được thương hiệu của mình cho người tiêu dùng biết đến. Những sản phẩm của công ty sau khi được dùng thì hầu hết đều khá hài lòng về sản phẩm.
1.4.Các biện pháp mà công ty đã sử dụng trong thời gian qua để nâng cao năng lực cạnh tranh đứng vững trên thị trường
Công ty Hanvico đã sử dụng khá nhiều công cụ, kết hợp các biện pháp để nâng cao năng lực cạnh tranh của mình: sử dụng công cụ giá, cạnh tranh bằng sản phẩm, cạnh tranh bằng phân phối, các hoạt động hỗn hợp…
Xu thế hội nhập và toàn cầu hoá kinh tế đã trở thành một tất yếu khách quan đối với mọi quốc gia trên thế giới. Việt Nam tham gia vào tổ chức thương mại thế giới WTO như một bằng chứng khẳng định Việt Nam đã hội nhập nền kinh tế thế giới. Khi hội nhập có rất nhiều cơ hội mở ra nhưng ngược lại đó cũng chính là thách thức lớn, nếu các doanh nghiệp không nâng cao được năng lực cạnh tranh của mình thì sẽ sớm bị đào thải.
Để tồn tại và đứng vững trong thời kỳ hội nhập, có thể nói việc nâng cao năng lực cạnh tranh là việc thiết yếu và tất nhiên đối với mỗi doanh nghiệp. Công ty Hanvico đã coi việc sử dụng công cụ cạnh tranh bằng sản phẩm là công cụ chính để nâng cao năng lực cạnh tranh của mình.
-Cạnh tranh bằng chất lượng sản phẩm: trong môi trường phát triển kinh tế hội nhập ngày nay, cạnh tranh trở thành một yếu tố mang tính quốc tế đóng vai trò quyết định đến sự tồn tại và phát triển của mỗi công ty. Chất lượng sản phẩm trở thành một trong những chiến lược quan trọng nhất làm tăng năng lực cạnh tranh của công ty. Chấp nhận kinh tế thị trường là chấp nhận cạnh tranh, chịu tác động của qui luật cạnh tranh. Sản phẩm muốn có tính cạnh tranh cao thì chúng phải đạt được những mục tiêu thoả mãn nhu cầu của người tiêu dùng, của xã hội về mọi mặt một cách kinh tế nhất. Biết được vai trò quan trọng của công cụ cạnh tranh bằng chất lượng, công ty đã sử dụng công cụ này và đặt lên vị trí hàng đầu. Công ty tạo ra chất lượng sản phẩm thật tốt nhờ công nghệ dây chuyền nhập khẩu cũng như nguyên vật liệu đầu vào đạt tiêu chuẩn.
+Tạo ra sức hấp dẫn người mua: mỗi sản phẩn có nhiều các thuộc tính chất lượng khác nhau. Các thuộc tính khác nhau được coi là một trong những yếu tố cơ bản tạo nên lợi thế cạnh tranh của công ty. Ví dụ: đệm lò xo của công ty Hanvico là sự kết hợp giữa hệ thống lò xo túi với vỏ bọc nhiều lớp sử dụng
nguyên liệu cao cấp nhập khẩu, đệm luôn tạo sự thông thoáng cho người sử dụng, bề mặt mềm mại vững chắc. Đặc biêt, đệm được cấu tạo hệ thống lò xo túi, có tính đàn hồi cao, cấu tạo hình ống, đóng kín vào túi polyester theo từng dãy dài, nhờ có túi pe bảo vệ nên tuổi thọ của đệm được tăng cao, đệm không gây tiếng ồn nhờ hệ thống liên kết mềm, đồng thời giúp nâng đỡ cột sống, bảo vệ lưng một cách tối ưu. Đối với đệm lò xo của công ty everon, đây là một trong những sản phẩm quan trọng của công ty tuy nhiên so với sản phẩm của Hanvico về mặt chất lượng thì đệm lò xo everon không đóng kín vào túi polyester theo từng dãy dài, đệm cũng không có hệ thống liên kết mềm làm giảm tiếng ồn. Đây là một trong những thuộc tính của đệm lò xo Hanvico so với đệm lò xo everon hấp dẫn người mua.
+Sử dụng công cụ cạnh tranh chất lượng nhằm nâng cao vị thế cho công ty trên thị trường: chất lượng vượt trội và ổn đình đáp ứng nhu cầu khách hàng về chất lượng nhằm tạo ra một biểu tượng tốt, tạo ra niềm tin cho khách hàng vào nhãn mác sản phẩm. Nhờ có uy tín về chất lượng mà danh tiếng của công ty được nâng cao, có tác động to lớn đến quyết định của người mua hàng. Với chất lượng hàng hoá đã được khẳng định trong nhiều năm liền, người tiêu dùng sẵn sàng bỏ tiền ra mua mặc dù không cần thẩm định hàng hoá.
-Cạnh tranh bằng tính hữu dụng của sản phẩm: hiểu được nhu cầu của người tiêu dùng khi sử dụng sản phẩm đặc biệt là sản phẩm về đệm, khi dùng xong vào mùa hè muốn cất đi khá kồng kềnh, sản phẩm của công ty có thể dễ dàng cất khi trời nóng ấm vì có thể gấp lại thành 3, 4 phần và cho vào bao sản phẩm ban đầu. Đệm cũng dễ dàng trong công tác bảo quản vì được làm từ bông ép(đệm bông ép PE của Hanvico).
Hơn nữa, đệm không bị lún so với các đệm cao su thiên nhiên như của Kymdan nên những người bị tiền đình thường có cảm giác không thoải mái khi sử dụng các loại đệm thiên nhiên.
Các sản phẩm của công ty Hanvico đều rất bền. Đệm bông của Hanvico có công nghệ nano diệt khuẩn ưu việt hơn so với các sản phẩm khác.
-Cạnh tranh bằng mẫu mã, nhãn mác… * Nhận xét:
-Tích cực:
+Cạnh tranh bằng sản phẩm là một trong những công cụ hàng đầu và thiết thực nhất. Sản phẩm là cái mà người tiêu dùng thẩm định rõ nhất sau khi mua. Cũng nhờ chất lượng sản phẩm mà Hanvico đã khẳng định được tên tuổi và được