Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt ở cả trong nước và nước ngoài như hiệnnay, để đứng vững và phát triển mỗi doanh nghiệp phải tự tìm cho mình một hướng di phù hợp trong từng giai doạn , trên cơ sở thực tế của từng đơn vị của đất nước, của điều kiện và môi trường quốc tế. Với chiến lược đúng đắn, bản thân các doanh nghiệp phải xây dựng cho mình những mục tiêu, kế hoạch và biên pháp cụ thể mang tính khả thi đảm bảo mang lại hiệu quả kinh doanh cao và đạt đực những thắng lợi trong cạnh tranh.
Công ty giầy Thượng Đình là một đơn vị sản xuất kinh doanh do đó công ty hoạt động luôn hướng tới lợi nhuận. Để mục tiêu của công ty đạt hiệu quả cao nhất trên cơ sở vật chất kỹ thuật, công nghệ...cần phải xác định phương hướng sử dụng điều kiện sẵn có làm sao có hiệu quả tối ưu nhất.
Theo những tài liệu, ban giám đốc và công ty quyết định có những sự thay đổi lớn trong năm 2002 từ đó tạo bước ngoặt cho công ty phát triển lâu dài trong thời gian sau. Chiến lược của công ty bao gồm ba bước rõ rệt mà mục tiêu cuối cùng là thay đổi thành một công ty lớn trên thị trường giầy dép Việt nam
Bước 1:
Công ty tích luỹ vốn và kinh nghiệm bằng những biện pháp
- liên doanh liên kết với nước ngoài để có thể tận dụng được vốn và kỹ thuật của họ
- Giảm một cách đáng kể chi phí kinh doanh - Mở rộng ngành nghề, đa dạng hoá kinh doanh
Bước 2: Mở rộng quy mô kinh doanh, đầu tư dây truyền kiểm tra và hoàn thiện khâu lắp ráp, phục vụ cho việc hoàn thành đơn đặt hàng của các công ty khác.
Bước 3: Tiến hành tăng cường lợi nhuận và doanh thu của công ty, biến công ty trở thành công ty dẫn đầu trong thị trường giầy dép, cung cấp sản phẩm độc lập.
Với những chiến lược lâu dài như vậy,căn cứ vào tình hình kinh doanh năm 2001 công ty chủ trương thực hiện kế hoạch năm 2002 là
Bảng kế hoạch phát triển trong năm tới
Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Giá trị sản lượng CN Tỷ đồng 110 115 120
Doanh thu Tỷ đồng 140 145 152
Kim ngạch xuất khẩu Triệu USD 7,5 8,5 10
Lợi nhuận Tỷ đồng 2,0 2,2 2,5
Thu nhập bình quân Nghìn đồng 820 960 1.000
Thoả mãn các nhu cầu khách hàng, mở rộng
thị phần
- Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, mẫu
mã đa dạng, giao đúng thời hạn, đáp ứng các dịch vụ thiết kế mới.
- Xuất khẩu sang châu Âu châu Mỹ và khai thác các thị trường tiềm ẩn: Mỹ La Tinh, Trung Đông
Đầu tư khoa học kỹ thuật và đảm bảo chất
lường sản phẩm
- Làm chủ công nghệ sản xuất giầy thể thao
- Đầu tư thiết bị mới và công nghệ sản xuất giầy da - Không ngừng đào tạo nguồn nhân lực.
- Duy trì chứng chỉ hệ thống quản lý chất lượng theo ISO 9002, từng bước thực hiện TQM
- Tăng tỷ trọng nguyên vật liệu trong nước vào sản
xuất giầy XK, đối với giầy vải XK là 85%, đối với giầy thể thao XK từ 30 – 35%.
Trên cơ sở phân tích đánh giá những thay đổi về thị trường giầy dép trên thế giới và trong nước. Công ty đã xây dựng định hướng đến năm 2005 :
- Tiếp tục đầu tư chiều sâu, mở rộng thị trường xuất khẩu, tăng năng lực sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm.
+ Mở rộng thị trường xuất khẩu sang Mỹ và châu Mỹ, đảm bảo kiMarketing ngạch xuất khẩu đạt 1,2 triệu USD vào năm 2005. Mở rộng hệ thống phân phối với 65 chi nhánh, tổng đại lý, đại lý trên toàn quốc và tăng thị phần nội địa lên 20%
+ Nâng cao năng lực sản xuất từ 7 – 8% triệu đôi + Mức tăng trưởng sản xuất hàng năm đạt 8 – 10%
+Tăng tỷ trọng sử dụng nguyên liệu sản xuất trong nứơc để hạ giá thành sản phẩm. +Đối với giầy vải xuất khẩu: 90%
+Đối với giầy thể thao xuất khẩu: 50%.
+Đầu tư thiết bị công nghệ mới sản xuất giầy da và tăng cường đầu tư, liên kết, liên doanh với các doanh nghiệp trong nước và tổ chức gia công nguyên liệu thành phẩm, bán thành phẩm tại các cơ sở sản xuất vệ tinh.
+ứng dụng công nghệ mới (CNC)vào công tác quản lý.