PHần 3: đặc điểm địa bàn và phơng pháp nghiên cứu
3.2.2 Phơng pháp cụ thể
- Phơng pháp thống kê kinh tế:
Đây là phơng pháp phổ biến, không thể thiếu đợc trong nghiên cứu kinh tế. Thực chất của phơng pháp này là tổ chức điều tra thu thập tài liệu trên cơ sở quan sát số lớn, tổng hợp thống kê, phân tích hiện tợng, tình hình biến động của hiện tợng cũng nh mối quan hệ lẫn nhau giữa các hiện tợng số liệu thu thập trong luân văn chủ yếu là thứ cấp, qua các báo cáo tổng kết của Công ty, của các phòng ban. Ngoài ra chúng tôi còn tham khảo những báo cáo, tạp chí, những cuốn sách viết về bán hàng. Trên cơ sở đó rút ra bản chất, tính quy luật của bán hàng. Từ đó da ra kết luận và một số giải pháp có căn cứ khoa học nhằm nâng cao hiệu quả bán hàng của Công ty.
- Phơng pháp so sánh:
Phơng pháp so sánh là phơng pháp đợc sử dụng trực tiếp lâu đời và phổ biến. Trong phân tích kinh tế, so sánh là đối chiếu các chỉ tiêu, các hiện tợng kinh tế đã đợc lợng hoá có cùng nội dung, tính chất lợng tơng tự để xác định xu hớng, mức độ biến động của chỉ tiêu. Nó cho phép ta tổng hợp đợc những nét chung, tách ra đợc nhng nét riêng của các hiện tơng so sánh. Trên cơ sở đó, đánh giá đợc các mặt phát triển hay kém phát triển, hiệu quả hay kém hiệu quả để tìm gia các giải pháp tối u trong mỗi trờng hợp cụ thể. Để tiến hành so sánh phải giải quyết đợc những vấn đề nh: xác định số gốc để so sánh, xác định điều kiện so sánh, mục tiêu so sánh...
- Phơng pháp dự báo:
Phơng pháp dự báo có ý nghĩa to lớn, nó đựoc áp dụng rộng rãi trong mội lĩnh vực: khoa học, kỹ thuật, văn hoá, xã hội và cả kinh tế... Dựa trên các số liệu thống kê một hiện tợng đợc nghiên cứu giúp cho ngời nghiên cứu có những nhìn nhận về tơng lai.
Mô hình dự báo tốc độ phát triển bình quân Yn+L = Yn * (t)n+L Trong đó: t = 1 1 − n n Y Y Yn+L : Là mức độ dự báo ở thời kỳ n+L.
Yn : Là mức độ cuối cùng của dãy số biến động theo thời gian. t: Là tốc độ phát triển bình quân.
L: Tầm xa dự báo (L = 1, 2, 3…) - Phơng pháp chuyên gia chuyên khảo:
Phơng pháp này đợc kết hợp sử dụng trong thu nhập, lựa chọn tài liệu có liên quan đến đề tài và chúng tôi thu nhập ý kiến kinh nghiệm, trí thức của các chuyên gia, các nhà quản lý, từ đó nắm đợc thực trạng tình hình cũng nh nhận định của họ. Kết hợp phân tích thực trạng sản xuất nông nghiệp và nhu cầu vật t nông nghiệp, từ đó đa ra những kết luận và giải pháp có cơ sở lý luận thực tiễn.