II Các chỉ tiêu về tài chính
2.2.4. Giải pháp đầu tư vào hoạt động marketing để mở rộng thị trường.
Thị trường được khai thác hợp lý sẽ mang lại cho công ty những điều kiện thuận lợi về việc cung cấp các yếu tố đầu vào cũng như việc tiêu thụ sản phẩm.
Do trong Tổng công ty việc mở rộng thị trường chưa được quan tâm đúng mức do đó mà trong thời gian tới cần quan tâm tới những vấn đề sau:
Tổng Công ty Khoáng sản và Thương mại Hà Tĩnh cần tiếp tục nghiên cứu, khảo sát tìm kiếm thị trường mới từ đó đưa ra quyết định sản xuất. Thị trường là nơi diễn ra mọi hoạt động giao dich buôn bán, là nơi xuất hiện các cuộc cạnh tranh gay gắt về giá cả và chất lượng, mẫu mã, ...của sản phẩm. Trong điều kiện hiện nay, sự tự do cạnh tranh trong khuôn khổ pháp luật là điều kiện tiền đề cho sự phát triển kinh tế hàng hoá. Tổng Công ty có thể khẳng định được mình trên thị trường thông qua sự cạnh tranh về các sản phẩm hàng hoá có chất lượng với các Công ty khai thác trong nước cũng như các nước trong khu vực. để làm được điều này thì vấn đề đặt ra với Tổng Công ty là phải nắm bắt kịp thời, chính xác đầy đủ các thông tin trên thị trường. đưa ra kế hoạch sản xuất kinh doanh phù hợp để sản xuất ra sản phẩm đảm bảo về số lượng và chất lượng và tính năng của sản phẩm đó với nhu cầu của khách hàng trên thị trường. Do đó mà đầu tư vào nghiên cứu và khảo sát thị trường là một công tác đầu tư rất quan trọng để Tổng công ty có thể chiếm lĩnh được thị trường.
Hơn thế nữa, để làm ăn lâu dài, đứng vững trên thị trường thì chất lượng hàng hoá của Tổng công ty là yếu tố có ý nghĩa quyết định. Nếu chất lượng hàng hoá tốt, Tổng công ty sẽ thiết lập và giữ được các mối quan hệ với bạn hàng, dễ dàng mở rộng thị trường, tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ, từ đó tăng doanh thu và lợi nhuận. Ngược lại, nếu chỉ vì lợi ích trước mắt mà hạ giá thành làm giảm chất lượng sản phẩm thì chỉ sau một thời gian ngắn khách hàng sẽ không sử dụng sản phẩm của Tổng công ty nữa. Nhất là sản phẩm của Tổng công ty được sử dụng cho các khách hàng nước ngoài khó tính như Mỹ, Nhật… Tổng công ty không tiêu thụ được sản
phẩm, sẽ dẫn đến tình trạng ứ đọng vốn, mất vốn, thậm chí có thể gây ngừng trệ hoạt động sản xuất kinh doanh. Hơn nữa hiện nay Tổng công ty đang muốn tăng cường mở rộng thị trường tiêu thụ ra nước ngoài, trong khi khách hàng nước ngoài lại là khách hàng khó tính và thị trường nước ngoài có nhiều đối thủ cạnh tranh hơn.
Bên cạnh việc nâng cao chất lượng sản phẩm, Tổng công ty cần phải đa dạng hoá mặt hàng sản xuất kinh doanh. Trong những năm trước đây, Tổng công ty chỉ sản xuất một số sản phẩm chủ yếu là ILmenite, Zircôn , Rutin năm 2005 Tổng công ty đã tăng thêm sản phẩm than, man gan và trong các sản phẩm cũ thì phân ra nhiều loại sản phẩm theo từng nhu cầu của khách hàng như ILmenite 52% TIO2, ILmenite 55%,TIO2 ILmenite 60% TIO2 và ZC siêu mịn các loại . Doanh thu tiêu thụ sản phẩm các mặt hàng mới có xu hướng tăng nhanh đáng kể và chiếm tỷ trọng khá lớn trong doanh thu của Tổng công ty.
Bên cạnh đó phải mở rộng sản xuất các sản phẩm khoáng sản của Tổng công ty là ILmenite, Zircôn , Rutin, than, man gan, ... song song với việc tìm kiếm và phát triển thị trường trong nước và ngoài nước. Cụ thể: Tổng công ty cần mở rộng sang thị trường Liên bang Nga, Ấn Độ, Nam phi... ( hiện nay các khách hàng ngoài nước của Tổng công ty đã tiêu thụ là Trung Quốc, Nhật Bản, Mỹ, Malaysia, Hàn quốc).
Từng bước chuyển hướng đầu tư sản xuất các sản phẩm mới như Thạch cao, Sắt.. tăng tỷ trọng sản xuất và tiêu thụ các sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao, chú trọng đầu tư, áp dụng các thành tựu khoa học vào sản xuất sản phẩm.
Tiếp tục cải thiện hơn nữa cho công nghệ để có nhiều sản phẩm thâm nhập một số thị trường mới.
Cải thiện chất lượng sản phẩm nhất là những sản phẩm mà số lượng xuất khẩu nhiều.
Tổng công ty cần tích cực tìm hiểu thị trường, lựa chọn đối tác làm ăn. Đưa ra các chính sách quảng cáo thích hợp để có được nhiều đơn đặt hàng tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm. Quảng cáo là việc sử dụng các phương tiện thông tin đại chúng để truyền tin về sản phẩm hoặc cho các phần tử trung gian hoặc cho các khách hàng cuối cùng trong không gian và thời gian xác định. Mục đích của quảng cáo là kích thích
người tiêu thụ sản phẩm của công ty ngày một nhiều hơn, là phương tiện đắc lực trong cạnh tranh, là vũ khí lợi hại để thu hút khách hàng. Trong thời gian qua, Tổng công ty cũng quan tâm đến vấn đề quảng cáo sản phẩm như thường xuyên quảng cáo lên đài truyền hình địa phương (ĐPTTH Hà Tĩnh), làm logo trên một số trang wed được nhiều người truy cập, quảng cáo trên một số phương tiện truyền thông đại chúng khác…những công tác này thực sự đã phát huy tác dụng, đưa thương hiệu của Tổng công ty tới nhiều người. Trong thời gian tới cần phát huy hơn nữa công tác này.
Thực hiện các hoạt động xúc tiến yểm trợ bán hàng, có nghĩa là thúc đẩy bán hàng, tìm cách đưa sản phẩm đến tay khách hàng. Hoạt động này trong thời gian qua còn yếu và thiếu. Để nâng cấp được sức cạnh tranh trên thị trường đòi hỏi công ty phải đầu tư nhiều hơn nữa cho lĩnh vực này.
Để thực hiện tốt các chính sách về Marketing, đòi hỏi Tổng công ty phải quan tâm một cách đúng mức về bộ máy quản lý hoạt động Marketing mà cụ thể là phòng kinh tế của Tổng công ty. Đầu tư những trang thiết bị hiện đại và đầy đủ, tuyển dụng nhân viên có trình độ chuyên môn cao tận tâm với công việc.
Bên cạnh đó việc xác lập một chính sách giá đúng đắn và phương pháp xử lý giá linh hoạt là điều kiện để dẫn đến thành công trong cạnh tranh trên thị trường của doanh nghiệp. Nhất là khi sản phẩm chủ yếu của Tổng công ty là khoáng sản và chủ yếu là xuất khẩu ra nước ngoài, nên việc cạnh tranh về giá cả cũng là một yếu tố hết sức quan trọng, do có quá nhiều đối tác trên thế giới để khách hang có thể lựa chọn. Chính vì vậy ngoài những biện pháp khác như nâng cao chất lượng, mẫu mã sản phẩm...thì việc đầu tư để hoàn thiện chính sách giá một cách phù hợp là điều kiện cần thiết trong giai đoạn hiện nay.
Tổng Công ty luôn quan tâm đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành, thay đổi mẫu mã phù hợp đối với từng đối tượng khách hàng và làm tốt công tác tiếp thị nên sản phẩm của Tổng công ty đã nhanh chóng chiếm lĩnh thị fần trong nước cũng như ngoài nước.