- Phí franchise ban đầu Phí franchise hàng tháng
6 Chi hỗ trợ cửa hàng (kệ, thiết kế trưng bày ,4 50.000 200
3.3.1 Kiến nghị với Nhà nước
Phát triển mối liên kết giữa ngân hàng thương mại, tổ chức tín dụng với người nhượng quyền, nhận nhượng quyền và nhà nước. Cung cấp nguồn tài chính cho bên nhượng quyền Saigon Co.op và nhận quyền mà chủ yếu bên nhận nhượng quyền các chủ cửa hàng, cá nhân, tổ chức,… Ngân hàng xây dựng chương trình, xác định cơng cụ, nguồn tài chính, tài trợ,… tư vấn cho chủ thể vấn đề về luật pháp nhượng quyền, các điều khoản, thơng số trong hợp đồng nhượng quyền, các vấn đề pháp lý xung quanh hoạt động kinh doanh nhượng quyền. Người trung gian kết nối người nhượng quyền Saigon Co.op và nhận quyền với nhau. Giải pháp này khơng những khả thi vì những cơ sở tin cậy mà cịn cĩ xu hướng phát triển mạnh vì nhu cầu vay vốn cho hoạt động kinh doanh nhượng quyền tài Tp.HCM là rất lớn và sẽ phát triển vối tốc độ khoảng 30%/năm.
Bộ tài chính nên cĩ chính sách hỗ trợ về vốn, chính sách thuế ưu đãi cho người bán franchise Saigon Co.op và bên nhận nhượng quyền để khuyến khích thúc đẩy hoạt động này.
Chính phủ cần thành lập Ban nghiên cứu về nhượng quyền thương mại và đưa hoạt động này vào chương trình phát triển quốc gia tăng số lượng doanh nghiệp nhượng quyền giống Saigon Co.op. Gĩp phần thúc đẩy những sản phẩm, dịch vụ đặc thù thơng qua hình thức nhượng quyền.
Thành lập hiệp hội nhượng quyền là tất yếu để giúp đỡ hoạt động kinh doanh nhượng quyền của cả nước, Tp.HCM và Saigon Co.op nĩi riêng. Đĩ là nơi tụ hợp các nhà kinh doanh, chuyên gia tư vấn, giao lưu, gặp gỡ, chia sẻ kinh nghiệm, hợp tác làm ăn.
Chính phủ nên sớm ban hành các văn bản dưới luật hướng dẫn chi tiết và quy định cụ thể về hoạt động nhượng quyền. Phối hợp các bộ nghiên cứu chi tiết luật thương mại, luật sở hữu trí tuệ luật chuyển giao cơng nghệ tránh tình trạng chồng chéo, dẫm đạp lên nhau. Một phần giúp cho hoạt động kinh doanh của Saigon Co.op được nhanh chĩng chính xác hơn.
3.3.2 Kiến nghị với Saigon Co.op
Saigon Co.op cần xác định rõ quan điểm kinh doanh của các cửa hàng Co.op và các Hợp Tác Xã thành viên. Cân nhắc trong việc hỗ trợ về mặt kinh doanh. Đề xuất chỉ hỗ trợ các hợp tác xã thành viên thuộc các hợp tác xã quận huyện về: nguồn hàng, phương thức chi trả, chương trình khuyến mãi, bố trí cửa hàng. Đối với các dạng hợp tác xã dạng liên kết nên thu phí dạng nhượng quyền thương mại.
Saigon Co.op mạnh dạn rộng franchise đối với các dạng cửa hàng do các nhân viên trong cơng ty tự đầu tư. Các dạng liên kết mở cửa hàng với các cá nhân, tổ chức kinh tế. Đối với các cửa hàng bán lẻ, cửa hàng tạp hĩa Saigon Co.op xác định hướng hợp tác kinh doanh. xác định đây là đối tượng khách hàng tiềm năng, chủ động liên kết, tạo mối quan hệ với họ, làm cho họ sẵn thẻ khách hàng thành viên hệ thống.
Saigon Co.op sớm thành lập cơng ty kinh doanh nhượng quyền thong mại thương hiệu Co.opMart độc lập khai thác các đối tượng khách hàng hợp tác kinh doanh franchise, gĩp phần hình thành chân rết chiếm lĩnh thị phần kinh doanh bán lẻ tại Tp.HCM và cả nước. Từ năm 2009-2010 phủ khắp các quận huyện Tp.HCM ít nhất
200 cửa hàng dạng nhượng quyền thương mại.
Xây dựng hồn chỉnh chiến lược phát triển nguồn nhân lực phục vụ cho nhu cầu trước mắt và lâu dài, đặc biệt đáp ứng kịp cho việc mở rộng mạng lưới Co.opMart. Tiếp tục hồn chỉnh chính sách lương mới để giữ và thu hút nguồn nhân lực cĩ chất lượng đáp ứng kịp thời cho việc phát triển của Liên hiệp. Tổ chức tốt cơng tác qui hoạch cán bộ, tuyển dụng và đào tạo huấn luyện nhân sự, đặc biệt nâng cao tính chuyên nghiệp, tạo nét văn hố đặc thù, quan tâm đào tạo bồi dưỡng đội ngũ kế thừa. Thường xuyên mở các lớp đào tạo huấn luyện, hỗ trợ để cán bộ nhân viên nâng cao trình độ, cử cán bộ đi tham quan nghiên cứu, học tập kinh nghiệm của các đơn vị trong và ngồi nước.
Sớm ban hành khung hàng hĩa chiến lược, chính sách giá, quy định quảng cáo hỗ trợ cho việc franchise.
KẾT LUẬN
Franchise – cơ hội mới cho doanh nghiệp Việt Nam trên con đường hội nhập, là con đường mà doanh nghiệp chọn để làm giàu cho mình. Saigon Co.op muốn mở rộng chân rết, khuếch trương thương hiệu, chiếm lĩnh thị trường, con đường franchise thương hiệu Co.opMart là mơ hình lý tưởng chọn lựa.
Qua đề tài khái quát lên được quá trình phát triển của hệ thống nhượng quyền thương mại (franchise), lý thuyết nhượng quyền thương mại, hình thức, khuơn khổ hoạt động của nĩ, … phát họa 01 bức tranh về hoạt động franchise trên thế giới đang phát triển mạnh mẽ từ đĩ cĩ cái nhìn về hiện trạng franchise trong giai đoạn hội nhập tại Việt Nam.
Franchise đây là mơ hình kinh doanh tương đối mới đối với các doanh nghiệp trong nước trong thời kỳ mở cửa. Và đặc biệt là trong ngành bán lẻ mà cụ thể là chuỗi Siêu Thị Co.opMart. Do đĩ, Saigon Co.op cơng ty quản lý hệ thống chuỗi Siêu Thị Co.opMart nên quan tâm tới hướng kinh doanh franchise trong thời gian sắp tới. Trong giai đoạn 2009- 2010 nếu Saigon Co.op khơng muốn các tập đồn bán lẻ hùng mạnh đổ bộ vào thu tĩm thị phần bán lẻ Việt Nam.
Trong giới hạn đề tài, tơi mạnh dạn đề xuất giải pháp mơ hình kinh doanh franchise thương hiệu Siêu thị Co.opMart cơ bản cĩ thể phần nào khái quát giúp Saigon Co.op tham khảo phục vụ cho quá trình triển khai mơ hình kinh doanh của mình, phác họa sơ đồ tổ chức nhiệm vụ của các phịng ban trong việc hỗ trợ kinh doanh franchise, đề xuất chiến lược kinh doanh dài hạn, quảng bá thương hiệu và một số kiến nghị đối với nhà nước và đơn vị cần làm để hỗ trợ cho việc kinh doanh franchise.
Mơ hình franchise sẽ giúp :
Saigon Co.op giải được bài tốn mở rộng mạng lưới mà khơng cần phải đầu tư nguồn tài chính lớn.
Phủ khắp, len lỏi ngã ngách chiếm lĩnh thị phần, thu hút thêm các đối tượng khách hàng mới. Cĩ thêm nguồn thu từ kinh doanh thương hiệu. Đây là nguồn thu sẽ rất lớn và ngày một gia tăng theo mức độ nổi tiếng của thương hiệu Co.opMart.
Với mạng lưới franchise rộng khắp sẽ tạo uy tín Saigon Co.op trong việc đàm phán với các đối tác chiến lược, các Nhà Cung Cấp.
Do vậy, muốn kinh doanh thành cơng địi hỏi Saigon Co.op phải cĩ tính sáng tạo và kỹ năng quản trị cao. Việc triển khai franchise thương hiệu Co.opMart đây là mơ hình kinh doanh mới của Saigon Co.op nhưng nếu biết áp dụng phương thức kinh doanh franchise tốt sẽ mang lại cho Saigon Co.op và các đối tác mua franchise cơ hội thành đạt trong kinh doanh.