II. THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨ MỞ CễNG TY GẠCH ỐP LÁT HÀ NỘ
Người tiờu dựng Cụn
cỏc khu vực địa lý khụng giống nhau. Cụng ty căn cứ vào cỏc yếu tố: địa lý, nhu cầu khỏch hàng, khả năng tài chớnh... để thiết lập cỏc cấu trỳc kờnh phự hợp với cỏc khu vực thị trường khỏc nhau của mỡnh.
Tại thị trường miền Bắc cụng ty sử dụng cấu trỳc kờnh
1
2 3
Tại thị trường miền Nam và miền Trung
4
5
Như vậy, tham gia vào hệ thống kờnh phõn phối ngoài cụng ty với tư cỏch là người lónh đạo kờnh cũn cú cỏc trung gian khỏc như: tổng đại lý, cỏc chi nhỏnh, cỏc tổng đại lý độc quyền mẫu, cửa hàng bỏn lẻ vật liệu xõy dựng.
CễNG TY GẠCH ỐP LÁT HÀ NỘI
Tổng đại lý
Cửa hàng bỏn lẻ vật liờu xõy dựng
Người tiờu dựngCụn Cụn g ty Chi nhỏnh tại Đà Nẵng và TPHCM Cửa hàng bỏn lẻ vật liệuXD Người tiờu dựng Cụn g ty Chi nhỏnh tại Đà Nẵng và TPHCM Tổng đại lý độc quyền Cửa hàng bỏn lẻ VLXD Người tiờu dựng
• Cỏc chi nhỏnh: là đại diện vựng của cụng ty, thay mặt cụng ty phõn phối và quản lý cỏc tổng đại lý tại vựng mà mỡnh phụ trỏch. Cỏc chi nhỏnh cú nhiệm vụ nghiờn cứu để phỏt triển thờm cỏc tổng đại lý tại vựng phụ trỏch, đồng thời phải nắm bắt đầy đủ cỏc thụng tin thị trường như: nhu cầu, thị hiếu của người tiờu dựng, tỡnh hỡnh giỏ cả, xỳc tiến bỏn hàng... để thụng bỏo cho cụng ty. Về mặt tài chớnh cỏc chi nhỏnh hạch toỏn độc lập với cụng ty.
• Cỏc tổng đại lý: là cỏc trung gian của cụng ty trong quỏ trớnh phõn phối sản phẩm. Họ tham gia vào quỏ trỡnh đàm phỏn, thương lượng việc mua bỏn hàng hoỏ nhưng khụng sở hữu chỳng. Lợi ớch mà cỏc tổng đại lý thu được là hoa hồng đại lý( khoảng (900- 1000đ/m2). Cỏc đại lý của cụng ty là cỏc tổ chức, cỏ nhõn kinh doanh vật liờu xõy dựng khi hội tụ đủ cỏc điều kiện sau: - Cú giấy phộp đăng ký kinh doanh vật liệu xõy dựng.
- Cú cửa hàng trưng bầy sản phẩm, cú địa điểm kinh doanh ổn định. - Cú tiền nộp quỹ tối thiểu 50%
• Cỏc tổng đại lý độc quyền mẫu: được sử dụng ở khu vực miền Nam và miền Trung. Về điều kiện để một tổ chức, cỏ nhõn trở thành đại lý độc quyền mẫu cũng tương tự như tổng đại lý. Tổng đại lý độc quyền mẫu cú trỏch nhiệm phõn phối độc quyền sản phẩm của cụng ty tại thị trường quy định. Mức giỏ của tổng đại lý độc quyền mẫu thương thấp hơn tổng đại lý 3000-5000đ/m2. Tuy nhiờn mỗi thỏng tổng đại lý độc quyền phải đạt mức doanh thu≥2 tỷ đồng.nếu đạt mức doanh thu thấp hơn sẽ bị phạt theo quy định hợp đồng đại lý.
• Cỏc nhà bỏn lẻ vật liờu xõy dựng là những tổ chức cỏ nhõn nhận hàng của cụng ty hay qua cỏc tổng đại lý sau đú bỏn trực tiếp cho người tiờu dựng. Họ được hưởng mức(8000đ/m2 sản phẩm). Lực lượng bỏn hàng lẻ này phỏt triển rất mạnh trong những năm gần đõy, hiện nay cụng ty cú hàng nghỡn cửa hàng bỏn lẻ trờn toàn quốc.
• Khỏch hàng: khỏch hàng của cụng ty hiện nay là cỏc cỏ nhõn, hộ gia đỡnh và cỏc cụng ty xõy dựng. Tuy nhiờn, cỏc cụng ty xõy dựng là lượng khỏch hàng lớn của cụng ty. Do vậy nhiệm vụ của cụng ty là phải khụng ngừng giữ vững và tăng cường loại khỏch hàng này vỡ đú là lượng khỏch hàng lớn của cụng ty.