Tiờu thụ sản phẩm là giai đoạn tiếp theo của quỏ trỡnh sản xuất, thực hiện chức năng đưa sản phẩm từ lĩnh vực sản xuất sang lĩnh vực tiờu dựng nhằm thực hiện giỏ trị hàng húa của DN .Thụng qua tiờu thụ ,doanh nghiệp sẽ thu được tổng giỏ trị cỏc lợi ớch kinh tế .Hay núi cỏch khỏc nú là toàn bộ số tiền thu được xỏc định theo giỏ trị hợp lý của cỏc khoản đó thu hoặc sẽ thu từ bỏn sản phẩm hàng hoỏ.
Việc tạo ra doanh thu cú ý nghĩa đối với tất cả cỏc doanh nghiệp .Nú sẽ phản ỏnh quy mụ của quỏ trỡnh tỏi sản xuất trong doanh nghiệp .Nú cũn là cơ sở để bự đắp chi phớ sản xuất đó tiờu hao trong sản xuất và thực hiện cỏc khoản nộp thuế cho nhà nước.Khi doanh thu được thực hiện chớnh là kết thỳc giai đoạn cuối cựng của quỏ trỡnh luõn chuyển vốn tạo điều kiện để thực hiện quỏ trỡnh tỏi sản xuất tiếp theo . Để mở rộng hoạt động kinh doanh ,cụng ty cổ phần Tuấn Khanh đang cố gắng khụng ngừng trong việc tạo doanh thu từ việc bỏn sản phẩm của mỡnh.
(Nguồn : phũng kinh doanh)
Doanh thu của hoạt động kinh doanh cú thể bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố như : khối lượng sản phẩm sản xuất , tiờu thụ , kết cấu mặt hàng tiờu thụ , chất lượng sản phẩm ,giỏ bỏn sản phẩm …Qua biểu 7 chỳng ta cú thể thấy tỡnh hỡnh cụ thể về doanh thu tiờu thụ sản phẩm theo cỏc mặt hàng của cụng ty :
Trong cỏc mặt hàng chủ lực của cụng ty chỉ cú cỏt đen và đỏ 1x2 là cú doanh thu tiờu thụ qua ba năm đều tăng .Doanh thu của cỏt đen năm 2007 tăng 24,38% so với năm 2006 cũn trong năm 2008 doanh thu đó tăng hơn năm 2007 là 65,6 % .Doanh thu cỏt đen tăng là do cả số lượng tiờu thụ và giỏ bỏn đều tăng lờn qua cỏc năm nhưng tốc độ tăng của giỏ bỏn nhanh hơn .Với đỏ 1x2 năm 2007
tt Chỉ tiờu 2006 2007 2008 So sỏnh (%) (Đồng) (Đồng) (Đồng) 07/06 08/07 BQ 1 Cỏt đen 686.863.033 854.363.985 1.414.903,410 124,38 165,6 143.51 2 Cỏt vàng 501.657.577 726.071.531 700.603.813 144,73 96,49 118,17 3 Gạch xõy 125.998.557 92.819.096 73.57 4 Gạch xõy 2 lỗ 16.734.508 24.649.603 16.695.994 147.3 67,81 99,94 5 Gạch chẻ 250x250 9.670.458 6 Gạch chẻ 350x350 2.727.882 908.406 33,33 7 Đỏ 1x2 163.745.134 407.196.715 626.023.625 248,67 153.73 195,51 8 Xi măng Hoàng Thạch 40.067.000 47.563.717 36.899.118 118,7 77,57 95,95 9 Xi măng Bỳt Sơn 6.675.216 48.262,715 37.894.262 723 78,51 238,24 10 Đỏt màu trồng cõy 36.720.000 27.582.000 75,11 11 Gạch đặc đụng Thành 15.115.669 119.179.583 788,4 12 Đỏ 2x4 44.540.000
số lượng và giỏ bỏn đều tăng so với năm 2006 cho nờn doanh thu của nú cũng tăng so với năm 2006.Cũn năm 2008 mặc dự số lượng tiờu thụ của đỏ 1x2 bị giảm đi nhưng giỏ bỏn của nú lại tăng lờn 5,9% nờn đó làm cho doanh thu của nú trong năm 2008 vẫn tăng so với năm 2007 là 53,77 %.Gạch xõy 2 lỗ cũng là sản phẩm cú giỏ bỏn tăng cao .Số lượng tiờu thụ bỏn ra giảm nhưng bự lại giỏ bỏn tăng 50% đó khiến cho doanh thu tiờu thụ của gạch xõy 2 lỗ nă 2007 tăng 47,3% so với năm 2006 .Đến năm 2008 số lượng tiờu thụ của gạch xõy 2 lỗ giảm gần một nửa mặc dự giỏ bỏn tăng 31,5% nhưng vẫn làm cho doanh thu tiờu thụ của nú giảm so với năm 2007 là 32,19 % .
Trong hai loại gạch chẻ của cụng ty thỡ gạch chẻ 350x250 được tiếp tục tiờu thụ trong năm 2007 nhưng lại cú doanh thu khụng khả quan mấy .Gớa bỏn giảm nhẹ chỉ giảm 1% so với năm 2006 nhưng số lượng tiờu thụ thỡ giảm mạnh lờn doanh thu của nú bị giảm so với năm 2006 là 66,67% .
Nếu so cỏt đen với cỏt vàng thỡ sức tiờu thụ của nú khụng thể bằng được cỏt vàng.Gớa của loại cỏt này cao hơn nhiều so với cỏt đen cho nờn doanh thu tiờu thụ của nú cũng tăng nhiều hơn so với cỏt đen ( khi cả giỏ bỏn và số lượng tiờu thụ đều tăng dự cú tăng chậm hơn cỏt đen ) .Doanh thu tiờu thụ của cỏt vàng ở năm 2007 tăng hơn so với năm 2006 nhưng sang năm 2008 doanh thu tiờu thụ của nú bị giảm 3,51 % do số lượng tiờu thụ đó giảm đi cho dự giỏ của nú tăng 16,6% nhưng cũng khụng thể kộo doanh thu tăng lờn.
Loại gạch xõy của cụng ty cú thể chất lượng chưa thật cao nờn sức tiờu thụ của nú giảm trong năm 2007 mặc dự giỏ của nú khụng đổi so với năm 2006 điều này dẫn đến doanh thu giảm 26,43% so với năm 2006 và đến năm 2008 chưa thấy sản phẩm này được tiờu thụ cho dự trong kho của cụng ty vẫn cũn tồn nhiều loại này . Gạch xõy lại là loại sản phẩm nếu để lõu mà khụng tiờu thụ thỡ rất dễ dẫn đến mọc rờu . Cụng ty cần tỡm cỏch để hạn chế việc tồn kho nhiều loại sản phẩm gạch xõy .Trỏi với sản phẩm gạch xõy , gạch đặc đụng thành một loại sản phẩm mới được đưa vào tiờu thụ trong năm 2007 nhưng lại đem lại sự khả quan về doanh thu cho cụng ty .Tận dụng cơ hội đú cụng ty đó tăng kết cấu loại mặt hàng lờn .Sang năm 2008 giỏ bỏn của loại sản phẩm này tăng 88,14% Việc giỏ bỏn tăng lại thờm doanh số tiờu thụ tăng đó làm doanh thu từ sản phẩm này
tăng mạnh tới 688,4% so với năm 2007.
Cả hai loại xi măng của cụng ty đều cú doanh thu tiờu thụ năm 2007 tăng so với năm 2006 nhưng trong đú xi măng Bỳt Sơn cú tốc độ tăng mạnh hơn nhiều so với xi măng Hoàng Thạch .Năm 2007, doanh thu tiờu thụ của xi măng Bỳt Sơn tăng 623% cũn xi măng hoàng thạch chỉ tăng 11.8% so với năm 2006 .Cú lẽ do khỏch hàng đó dần tin tưởng về chất lượng của loại xi măng Bỳt Sơn khụng kộm gỡ xi măng hoàng thạch thậm chớ cũn hơn vỡ giỏ xi măng hoàng thạch năm 2007 đó giảm 1,01% cũn giỏ bỏn của xi măng Bỳt Sơn tăng 1.03% nhưng lượng xi măng Bỳt Sơn bỏn ra lại tăng hơn lượng xi măng hoàng thạch.Nhưng đến năm 2008 do chịu ảnh hưởng chung từ nhu cầu xõy dựng nờn số lượng hai loại xi măng bỏn ra bị giảm làm cho doanh thu từ hai loại này cũng bị giảm đi so với năm 2007.Doanh thu tiờu thụ của xi măng hoàng thạch bị giảm 22,43% cũn của xi măng bỳt sơn giảm 21,49 % so với năm 2007 .