Sản phẩm là tất cả những cỏi gỡ cú thể thoả món nhu cầu hay mong muốn và được chào bỏn trờn thị trường với mục đớch thu hỳt sự chỳ ý ,sử dụng hay tiờu dựng, mua của khỏch hàng.
Sản phẩm của doanh nghiệp chỉ được chấp nhận khi nú thoả món nhu cầu nào đú của khỏch hàng .Đối với mỗi doanh nghiệp lợi nhuận là mục tiờu hàng đầu mà lợi nhuận chỉ cú được sau khi tiờu thụ sản phẩm .Trong kinh doanh hiếm cú cụng ty nào chỉ cú một sản phẩm duy nhất vỡ nếu chỉ cú một sản phẩm duy nhất sẽ khú trỏnh khỏi rủi ro và khụng đảm bảo mục tiờu an toàn trong sản xuất kinh doanh .Vỡ thế cần phải đa dạng hoỏ sản phẩm .Nhờ bỏn sản phẩm doanh nghiệp sẽ thu được giỏ trị.
Hiểu được vấn đề đú cụng ty cổ phần vật liệu xõy dựng Tuấn Khanh cũng đó lựa chọn cho mỡnh những chủng loại sản phẩm thớch hợp để tiờu thụ .Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm theo mặt hàng của cụng ty qua 3 năm được thể hiện ở biểu 6.
Cụng ty cổ phần vật liệu xõy dựng Tuấn Khanh Người tiờu dựng
Biểu 6: Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm theo mặt hàng
( Nguồn :phũng kinh doanh)
Việc tiờu thụ sản phẩm giữa cỏc mặt hàng của cụng ty khụng đều cú thể núi là cú sự chờnh lệch khỏ lớn qua cỏc năm và được biểu hiện cụ thể qua biểu trờn :
Cỏc sản phẩm : ngúi 2 A2 TL, gạch xõy 6 lỗ , gạch R150 1hồng, gạch R150 1/2A 1 hồng,ngúi 2A2 TL,ngúi bũ A1, gạch NĐ 260 1AS ,ngúi bũ TL tiờu thụ kể từ năm 2006 cho đến năm 2008 .Qua 3 năm, cỏc mặt hàng này kể từ khi được nhập ở năm 2006 hoặc cú loại cũn tồn từ năm 2005 vẫn khụng hề được
Tt Mặt hàng Đvt Năm So sỏnh (%) 2006 2007 2008 07/06 08/07 BQ 1 Cỏt đen m3 56.653,5 57.577,5 82.442 101,63 143,18 120,69 2 Cỏt vàng m3 10.664,1 12.575,5 10,559 117,92 83,96 99,5 3 Gạch xõy Viờn 433.333 318.805 73,57 4 Gạch xõy 2 lỗ Viờn 57.650 55.380 30.788 96,06 55,59 73,07 5 Gạch chẻ250x250 viờn 12.854 6 Gạch chẻ300x300 Viờn 1.555 520 33,44 7 Ngúi bũ TL Viờn
8 Ngúi 2A2TừLiờm Viờn
9 Gạch xõy 6 lỗ Viờn 10 đỏ 1x2 m3 2.055.4 3.806,3 3.806 185,18 99.99 136,07 11 Xi măng Hoàng Thạch Kg 58.100 69.250 54.750 119,19 79,06 97,07 12 Gạch R150 1hồng Viờn 13 Gạch R 150 1/2A 1 hồng Viờn 14 Xi măng bỳt sơn Kg 10.000 70.000 49.800 700 71,14 223,15 15 Ngúi 2 A1 TL Viờn 16 Ngúi bũ A1 Viờn 17 Đất màu trồngcõy m3 1.224 714 58,53 18 Gạch NĐ250A1S Viờn 19 Gạch đặc đụng thành Viờn 24.460 138.906 567,89 20 Đỏ 2x4 viờn 262
tiờu thụ .Như vậy cụng ty cần phải cú chiến lược sản phẩm đối với cỏc mặt hàng này .
Năm 2007, sức tiờu thụ của một số mặt hàng khỏ mạnh . Trong đú phải kể đến là số lượng tiờu thụ của xi măng Bỳt Sơn .Nếu năm 2006 cụng ty mới tiờu thụ được 10,000 kg thỡ đến năm 2007 cụng ty đó tiờu thụ được 70.000 kg xi măng Bỳt Sơn , so với năm 2006 nú tăng 700 % .Đõy là một trong những loại xi măng cú chất lượng tốt và tớnh năng vượt trội ,nú ngày càng được tin dựng cho nhiều cụng trỡnh trọng điểm quốc gia và xõy dựng dõn dụng . Cũn đối với xi măng Hoàng Thạch nú vẫn thể hiện được sự uy tớn về chất lượng sản phẩm Số lượng sản phẩm mà cụng ty tiờu thụ được trong năm 2007 ( 69.250 kg) cũng khụng hề thua kộm mức tiờu thụ của xi măng Bỳt Sơn ( 70 .000kg) Năm 2007 , số lượng xi măng Hoàng Thạch được tiờu thụ chỉ tăng 19,19% .Tuy nhiờn nếu so sỏnh về tốc độ phỏt triển thỡ nú lại cú phần kộm so với xi măng Bỳt Sơn . Cỏc sản phẩm khỏc như : cỏt đen,cỏt vàng, đỏ 1x2 vẫn là những mặt hàng được tiờu thụ mạnh của cụng ty .Số lượng cỏt đen được tiờu thụ trong năm 2007 tăng 1,63% , của cỏt vàng tăng 17,92 %,của đỏ 1x2 tăng 85,18% so với năm 2006 .Chỳng đều là những sản phẩm khụng cú nhiều sự lựa chọn như xi măng nờn dễ tiờu thụ thờm vào đú giỏ mà cụng ty đưa ra cũng nhỏ hơn giỏ bỏn trờn thị trường .Năm 2007 cú thờm sự gúp mặt của 2 loại sản phẩm khỏc được tiờu thụ là : đất màu và gạch đặc đụng thành .Đõy là sự thử nghiệm mới cho việc mở rộng chủng loại sản phẩm kinh doanh của cụng ty.
Bờn cạnh những mặt hàng tiờu thụ mạnh thỡ cú một số loại sản phẩm của cụng ty đó bị giảm mức tiờu thụ so với năm 2006.Đú là :gạch xõy, gạch xõy 2 lỗ,gạch chẻ. Lượng tiờu thụ của gạch xõy bị giảm 26,43% , của gạch xõy 2 lỗ bị giảm 3,94% cũn gạch chẻ 300x300 bị giảm 66,56% so với năm 2006. Thậm chớ loại gạch chẻ 250x250 đó khụng thể tiờu thụ trong năm 2007.Cỏc sản phẩm này được cụng ty nhập của cụng ty TNHH kim khớ Hồng Hà và cụng ty cổ phần Từ Liờm .Sở dĩ việc tiờu thụ của cỏc mặt hàng này bị giảm là do trong quỏ trỡnh nhập hàng cụng ty đó khụng kiểm tra kỹ chất lượng nờn dẫn đến việc cú sản phẩm khụng đạt chất lượng lẫn trong sản phẩm tốt . Điều này cho thấy cụng ty quản lý chưa tốt ở khõu thu mua và cần phải được khắc phục.
Năm 2008 việc tiờu thụ cỏc mặt hàng của cụng ty khụng mấy khả quan Ngoài cỏt đen cú mức tiờu thụ tăng hơn so với năm 2007 là 43,18 % thỡ chỉ cũn cú gạch đặc đụng thành là cũng cú mức tiờu thụ tăng hơn so với năm 2007 là 467,89 %.Một tốc độ phỏt triển rất lớn .Tuy giỏ bỏn của loại gạch này cao hơn cỏc loại gạch khỏc nhưng chất lượng của nú thỡ lại rất làm hài lũng cỏc khỏch hàng của cụng ty cho nờn nú ngày càng được khỏch hàng ưa chuộng hơn cỏc loại gạch khỏc .Đõy cú thể là sự dự bỏo cho một loại sản phẩm tiềm năng của cụng ty vỡ thế cụng ty cần chỳ trọng hơn nữa đến loại sản phẩm này .
Đầu năm 2008 ,giỏ cả của nhiều loại mặt hàng vật liệu xõy dựng tăng cao hơn so với trước .Nhưng sức mua ngày càng tăng do đú là giai đoạn cao điểm của mựa xõy dựng . Gớa cả thỡ ngày một leo thang ,trước cơn bóo giỏ vật liệu xõy dựng đó khiến cho cỏc chủ thầu xõy dựng và người tiờu dựng lo lắng khi khi chi tiền ra mua vật liệu xõy dựng .Đến những thỏng cuối năm ,thị trường vật liệu xõy dựng trở nờn ảm đạm .Gớa của vật liệu xõy dựng liờn tục giảm mạnh nhưng khụng thể kớch cầu được tỡnh hỡnh xõy dựng.Năm 2008 ,thị trường bất động sản đúng băng ,cú nhiều dự ỏn chưa triển khai do nhà đầu tư chưa vay được vốn nờn dẫn đến sức mua trờn thị trường vật liệu xõy dựng bị giảm so với năm ngoỏi . Gớa vật liệu xõy dựng giảm cũn do nhu cầu xõy dựng đó giảm đỏng kể so với những năm trước .Trước tỡnh hỡnh như vậy ,việc tiờu thụ cỏc mặt hàng khỏc của cụng ty cũng bị ảnh hưởng .Khụng cú con số nào cho việc tiờu thụ của gạch xõy và gạch chẻ 300x300 trong năm 2008 . Cũn : cỏt vàng , gạch xõy 2 lỗ, đỏ 1x2 , xi măng Hoàng Thạch, xi măng Bỳt Sơn ,đất màu trồng cõy đều bị giảm mức tiờu thụ so với năm 2007 . Trong đú cỏt vàng bị giảm 16,04 %, gạch xõy 2 lỗ bị giảm 44,41 %, dỏ 1x2 bị giảm 0,01 % , xi măng Hoàng Thạch bị giảm 20,94 %,xi măng Bỳt Sơn giảm 28,86 % ,đất màu trồng cõy giảm 41.47 % so với năm 2007 . Loại sản phẩm mới cụng ty nhập về trong năm 2008 là đỏ 2x4 cũng đó bắt đầu được tiờu thụ trong năm này .
Nhỡn chung cỏc mặt hàng chủ lực của cụng ty qua 3 năm tăng chỉ cú gạch xõy 2 lỗ là giảm 26,93 % và xi măng Hoàng Thạch giảm 2,93 % và cỏt vàng giảm 0,5%.Hy vọng trong năm tới mựa xõy dựng khởi sắc hơn để cụng ty cú thể cải thiện tỡnh hỡnh tiờu thụ của mỡnh nhưng điều quan trọng là cụng ty cần cú
những chiến lược kinh doanh mới với những sản phẩm mới cú tiềm năng kinh doanh.