II. Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hởng đến việc sử dụng vốn của Công ty.
1. Đặc điểm sản phẩm thị trờng.
Công ty Bia Hà Nội là doanh nghiệp sản xuất chuyên môn hoá mặt hàng bia. Sản phẩm của Công ty bao gồm bia chai, bia hơi, bia lon. Hiện nay, sản phẩm bia ở thị trờng Việt Nam hình thành 3 cấp chất lợng: Bia cao cấp, trung bình và bia chất lợng thấp . Sản phẩm bia của Công ty thuộc cấp chất lợng phổ thông, đối tợng phục vụ chính là những ngời tiêu dùng có thu nhập từ trung bình trở xuống. Sản phẩm bia của Công ty chất lợng cao, giá rẻ nên chiến lĩnh đợc thị hiếu của ngời tiêu dùng. Thị trờng sản phẩm của Công ty ngày càng đợc củng cố, mở rộng và bắt đầu xâm nhập vào các tỉnh miền núi. Hiện nay, Công ty có khoảng 600 khách hàng và khoàng 170 đại lý phân bố rải rác khắp các tỉnh miền Bắc. Đây là những điều kiện thuận lợi để Công ty mở rộng thị trờng, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận.
Tuy nhiên, trong những năm gần đây ở Việt Nam đã xuất hiện nhiều hãng bia nổi tiếng thế giới đang tìm mọi cách thâm nhập thị trờng nớc ta. Bên cạnh đó là những nhà máy, cơ sở sản xuất bia trong nớc mới xuất hiện. Điều này làm cho sự cạnh tranh trên thị trờng bia Việt Nam ngày càng gay gắt. Mặc dù sản lợng của
Công ty hàng năm đều tăng (thể hiện qua biểu 1) nhng tốc độ tăng vẫn thấp hơn sản lợng bia cả nớc. Điều này làm cho thị phần của Công ty giảm xuống (biểu 2).
Đơn vị: 1000 lít
Loại bia Bia lon Bia chai Bia hơi
Năm Số tuyệt đối % Số tuyệt đối % Số tuyệt đối %
1995 0 0 25.970 59,9 17.356 40,1
1996 1.345 2,8 28.874 59,4 18.363 37,81997 3.048 6,6 30.123 64,8 13.318 28,6 1997 3.048 6,6 30.123 64,8 13.318 28,6 1998 2.106 4,1 32.011 62,3 17.256 33,6
Biểu 1: Sản lợng các loại bia qua các năm
Đơn vị: 1000 lít
Năm Sản lợng bia cả nớc Sản lợng bia Công ty Thị phần (%)
1993 210.000.000 37.895.000 18,05 1994 350.000.000 40.194.000 11,48 1995 502.163.000 43.326.000 8,63 1996 532.000.000 48.582.000 9,13 1997 588.400.000 46.489.000 7,90 1998 656.100.000 51.374.000 7,89
Qui mô sản xuất của Công ty còn rất nhỏ so với nhu cầu đang ngày càng gia tăng. Lợng bia mà Công ty cung cấp ra thị trờng vẫn còn ít, do đó vẫn còn khá nhiều các phần thị trờng bỏ ngỏ khiến cho một số hãng đã chớp lấy thời cơ xâm nhập thị trờng. Để tăng năng lực sản xuất đòi hỏi Công ty huy động một lợng vốn lớn để đổi mới công nghệ, mở rộng qui mô sản xuất.