STANDA của Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt những năm qua
Công ty xác định, không có người bán lẻ thì dù sản phẩm của doanh nghiệp có hay đến đâu cũng không thể đến tay người tiêu dùng. Chính vì vậy Công ty luôn xây dựng và triển khai các cơ chế, chính sách ưu tiên cho các đại lý của mình. Các chính sách ưu tiên đối với các đại lý của Công ty Cổ phần Tiêu Chuẩn Việt được cụ thể hóa trong các quyết định của Công ty.
Doanh nghiệp có chính sách ưu tiên rõ ràng, phân biệt đối với đại lý cấp 1 và đại lý cấp 2, cũng như có chính sách ưu tiên thêm đối với các đại lý có mức tiêu thụ cao, liên tục gia tăng
Mức chiết khấu đối với đại lý cấp 1 là từ 20% đến 28%. Định mức chiết khấu bao nhiêu là tùy thuộc vào rất nhiều yếu tố: Tổng doanh số bán ra, tốc độ tăng doanh số hàng tháng, thanh toán, quan hệ với Công ty,…
Mức chiết khấu đối với đại lý cấp 2 nằm trong khoảng từ 10% - 18% phụ thuộc chủ yếu vào quyết định của đại lý cấp 1, dưới sự giám sát, tham mưu của Công ty.
Chính sách thưởng khuyến mại hàng quý và hàng năm dựa vào doanh số. Có 2 hình thức khuyến mại là thưởng khuyến mại bằng tiền, bằng hàng, và các hình thức thưởng thêm khác như hiện vật, tham quan du lịch…trong đó chủ yếu Công ty sử dụng hình thức thưởng khuyến mại bằng hàng. Chính sách hỗ trợ thúc đẩy doanh số đối với một số đại lý, trên một số khu vực thị trường mà cả doanh nghiệp và đại lý thấy cần thiết.