II. NHỮNG THUẬN LỢI, KHể KHĂN:
1. XU HƯỚNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CễNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI:
TỚI:
Khỏc với những mặt hàng khỏc, cầu về sản phẩm thiết bị đo điện của
cụng ty phụ thuộc vào xu hướng sản xuất và sử dụng điện trong cũng như ngoài nước. Ngành điện phỏt triển , cỏc nhà mỏy nhiệt điện, thuỷ điện, ... được
xõy dựng, kộo theo cỏc sản phẩm trang bị cho ngành điện sẽ tăng. Khi mà
ngành điện phỏt triển nhu cầu sử dụng điện ở thị trường đú tăng. Cỏc sản
phẩm như là cụng tơ đo điện, mỏy biến dũng, đồng hồ V-A cũng tăng theo. Thị trường tiờu thụ sản phẩm của cụng ty trong thời gian tới là đẩy mạnh tiờu thụ
cỏc sản phẩm hiện cụng ty đang sản xuất ở thị trường trong nước và thị trường nước ngoài.
a.Thị trường trong nước.
Dự đoỏn nhu cầu sử dụng điện năng của đất nước ngày một tăng. Đõy là một đũi hỏi tất yếu của quỏ trỡnh CNH-HĐH đất nước. Trong những năm qua
Việt nam đó xõy dựng một số nhà mỏy thuỷ điện lớn đó và đang chuẩn bị đưa
voà hoạt đọng để nõng cụng suất cung cấp điện năng.
Bờn cạnh đú, nhu cầu về cỏc thiết bị đo điện ngày một đũi hỏi cú sự
chớnh xỏc cao, giỏ thành phự hợp với khả năng thanh toỏn của người dõn. Yờu cầu về chất lượng cũng như mẫu mó phải được cải tiến. Dự đoỏn về nhu cầu
của khỏch hàng cũng cú xu hướng tăng.
Ngoài cỏc khỏch hàng truyền thống của cụng ty là cỏc Tổng cụng ty điện
lực vẫn được giữ vững một cỏch ổn định, cỏc nhu cầu của khỏch hàng khỏc cũng cú xu hướng tăng do khỏch hàng đó biết đến sản phẩm của cụng ty về
mẫu mó, cung như giỏ thành và chất lượng sản phẩm thụng qua quảng cỏo mà
người tiờu dựng cú thể biết được. Khỏch hàng ở đoạn thị trường này cũng dễ bị
mất do cỏc đối thủ cạnh tranh luụn tỡm cỏch chiếm lĩnh bằng cỏc biện phỏp
cạnh tranh mạnh mẽ.
Nhà nước cú chủ trương điện khớ hoỏ nụng thụn, đưa mạng lưới điện
quốc gia về tất cả cỏc vựng của đất nước. Quỏ trỡnh truyền tải điện năng đũi hỏi cú cỏc cụng tơ đo điện, cỏc đũng hồ V-A, cỏc may biến dũng, ... Những sản
phẩm này phu hợp với khả năng cung cấp của cụng ty . Đõy cũng là một trong
những, nhõn tố tăng khả năng tiờu thụ sản phẩm cuả cụng ty.
b. Thị trường nước ngoài:
Thiết bị đo điện được lắp đặt trờn mạng lưới điện ở mỗi điểm cần đo lượng điện cần tiờu thụ. Do vậy, cũng như nhiều thiết bị đo điện khỏc như mỏy phỏt điện, may biến thế, cỏc loại dõy điện, việc tiờu thụ thiết bị đo điệnphụ
thuộc vào sự mở rộng mạng lưới điện của cỏc quốc gia.
Nhu cầu về năng lượng điện trờn thế giới tăng lờn nhanh chúng trong thời gian hiện nay và trong tương lai. Sự tăng này xuất phỏt từ hai nguyờn nhõn. Thứ nhất, do quỏ trỡnh cụng nghiệp hoỏ đang diễn ra trờn quy mụ lớn ở cỏc nước đnag phỏt triển. Thư hai, việc đưa điện đến cho mọi người, điện khớ
hoỏ nụng thụn hiện đang rất được chỳ trọng ở cỏc nước đang phỏt triển. Theo Hội đồng năng lượng thế giới (WEC) , cũn hơn 40% dõn số trờn thế giới chưa được cung cấp điện năng, chủ yếu ở cỏc nước đang phỏt triển ở Chõu Á. Do
rộng mạng lưới điện làm nhu cầu cỏc thiết bị phục vụ cho việc xõy dựng mạng
và cải tạo lưới điện tăng nhanh, đặc biệt là ở Chõu Á. Cuộc khủng hoảng tài chớnh – tiền tệ đó làm chậm tốc độ điện khớ hoỏ ở cỏc nước Chõu Á ảnh hưởng
lớn đến doanh số bỏn của cỏc hóng cung cấp thiết bị điện trờn thế giới trong nưm vừa qua. Nhưng thị trường Chõu Á vẫn là thị trường đầy hứa hẹn đối với
cỏc nhà sản xuất thiết bị điện.
Nguồn vốn phục vụ cho cụng tỏc này chủ yếu là nguồn vốn vay từ cỏc
tổ chức tớn dụng quốc tế. Điều kiện giải ngõn là phải tổ chức đấu thầu quốc tế
cho phộp tất cả những tổ chức cú điều kiện khụng kể quốc tịch tham gia để từ đú chọn lựa nhà thầu tốt nhất. Do vậy, cỏc cuộc đấu thầu quốc tế cung cấp thiết
bị xõy dựng mạng lưới điện ngày càng được mở ra nhiều hơn. Cỏc doanh
nghiệp cú nhiều khả năng cung cấp thiết bị ra nước ngoài hơn qua việc tham gia đấu thầu.
Đối với khu vực ASEAN, theo bỏo Năng lượng ASEAN của trung tõm đào tạo, nghiờn cứu, quản lý năng lượng ASEAN – EU, việc thực hiện điện khớ
hoỏ nụng thụn ở cỏc nước ASEAN vẫn cũn ở mức độ thấp. Hiện nay, cỏc nước như Việt nam, Thỏi Lan, Indonesia mới chỉ hoàn thành 60%-80% mạng lưới điện nụng thụn, Lào, Campuchia, Myanmar 50-60%. Cỏc nước ASEAN phải
mất nhiều năm nữa mới thực hiện được điện khớ hoỏ nụng thụn hoàn toàn. Ngoài ra, cỏc nước ASEAN đang thực hiện việc hoàn thiịen lưới điện quốc gia và bước đầu của dự ỏn Hệ thống năng lượng ASEAN(AGP) nhằm ghộp nối điện năng với trọng tõm là 10 mạng lưới ghộp nối ASEAN thành một hệ thống năng lượng thống nhất. Một số dự ỏn đó hoàn thành như dự ỏn Malaixia- Singapore, Thailand-Malaixia. Một số dự ỏn sẽ được thực hiện trong những năm tới như dự ỏn Thỏi Lan- Lào, Việt nam – Lào, Sarawark- Sabath- Brunei. Nhu cầu mạng lưới điện trong những năm sắp tới là rất lớn.
Nhận thấy nhu cầu TTSP của cụng ty ở thị trường này là rất lớn cần khai
thỏc tốt cụng tỏc xỳc tiến và nghiờn cứu thị trường tung ra sản phẩm trong thời
gian tới. Cần cú một kế hoạch cụ thể từ khõu nghiờn cứu bỏn hàng cho đến
khõu thanh toỏn của khỏch hàng một cỏch thuận lợi nhất khi hợp đồng bao tiờu sản phẩm hết thời hạn.
2. NHỮNG THUẬN LỢI, KHể KHĂN:
a.Thuận lợi:
Những năm đầu của thời kỳ mở cqửa, cụng ty thiết bị đo điện gặp muụn vàn khú khăn cả về tư duy, nhận thức và hành động. Song nhờ cú sự quan tõm
của cụng ty đó kiờn trỡ nỗ lực khắc phục khú khăn để duy trỡ đọi ngũ cỏn bộ kỹ
thuật, cụng nhõn lành nghề, huy động tối đa tiềm năng cơ sở vật chất kỹ thuật
hiện cú để duy trỡ và phỏt triển sản xuất.
Đứng về phớa cụng ty, những điều kiện thuận lợi cho hoạt động tiờu thụ
sản phẩm đó được chuẩn bị:
Thứ nhất, Cụng ty cú một thị trường ổn định và vững mạnh đú là thị trường trong nước. Ở thị trường này cụng ty đó chiếm lĩnh gần như toàn bộ.
Thiết bị đo điện của cụng ty cạnh tranh với hàng nhập khẩu cựng loại về chất lượng và giỏ cả. Cụng ty đó xõy dựng được mối quan hệ rất mật thiết, cú uy tớn
với khỏch hàng trong nước.
Thứ hai,Cụng ty đó cú đội ngũ cỏn bộ kinh tế kỹ thuật năng động nhạy
bộn và sỏng tạo, dễ dàng tiếp thu những kỹ thuật tiờu thụ trờn thế giới cung như
xử lý nhanh nhạy những biến động của nhu cầu.
Thứ ba, chất lượng sản phẩm đó đạt trỡnh độ chung của thế giới. Cỏc sản
phẩm đó được uỷ ban kỹ thuật điện quốc tế chứng nhận đạt tiờu chuẩn IEC
521. Cụng ty cũng là đơn vị đầu tiờn trong ngành được cấp chứng chỉ chất lượng ISO9001. Tiờu chuẩn naỳ cho thấy hệ thống quản lý của cụng ty đó đạt được những chuẩn mực về quản lý trong toàn bộ quỏ trỡnh kinh doanh từ khõu
chuẩn mực về quản lý trong toàn bộ quỏ trỡnh kinh doanh từ khõu marketing,
thiết kế cho đến đảm bảo cỏc dịch vụ sau bỏn như bảo hành, thu thập ý kiến khỏch hàng. Như vậy sẽ tạo ra được hệ thống cỏc sản phẩm cú chất lượng cao, ổn định và tạo uy tớn với khỏch hàng. Cú chứng chỉ đú như là tấm “thụng
hành” giỳp cho cụng ty tự tin bước vào thị trường quốc tế cũng như khẳng định
uy tớn của mỡnh ở thị trường trong nước.
Thứ tư, cụng ty đó gõy dựng được mối quan hệ tốt với hóng LANDIS&GYR của Thuỵ Sĩ, đõy là hóng sản xuất thiết bị điện hàng đầu thế
giới. Vỡ thế hóng này cú thể giới thiệu nhiều khỏch hàng đến cụng ty khi hết
hạn hợp đồng chuyển giao cụng nghệ và xuất khẩu sản phẩm.
Thứ năm,giõy chuyển cụng nghệ sản xuất của cụng ty khỏ hiện đại
ngang tầm với cỏc nước trong khu vực và thế giới. Cụng ty đang sản xuất trờn dõy chuyền hiện đại của Thuỵ Sĩ. Cỏc mày múc hiện đại rất cần cho việc đảm
bảo chất lượng sản phẩm như hệ thống tự động kiểm tra cụng tơ, mỏy khoan điện tử,.. được nhập từ cỏc nước phỏt triển như Đức, Mỹ, Nhật.
Xột trờn tầm vĩ mụ:
Chủ trương CNH-HĐH đất nước và điện khớ hú nụng thụn của Nhà
nước vẫn tiếp tục được đẩy mạnh mở ra nhiều thị trường tiềm năng trong nước
cho cụng ty. Theo bỏo cỏo của ngành điện lực Việt nam thỡ 95,5% số huyện và 85% số xó đó cú điện. Như vậy thị trường trống cũn rộng mở. Hơn thế, ngành
điện nước ta đang tiến hành xõy dựng nhiốu mạng lưới điện sinh hoạt và cụng nghiệp. Theo đú nhu cầu sử dụng thiết bị đo điện sẽ tăng mạnh mẽ.
Hiện nay, Việt nam đó thiết lập quan hệ với 165 nước trờn thế giới, ký
hiệp định thương mại với hơn 60 nước . Ngày 26/7/1995, Việt nam trở thành thành viờn chớnh thức của Hiệp hội cỏc nước Đụng Nam Á ( ASEAN ) và gia nhập khu vực mậu dịch tự do Đụng Nam Á ( AFTA) từ ngày 01/1/1996. Hiệp định thuế quan cú hiệu lực chung CEPT là cụng cụ quan trọng để cỏc nước
thực hiện AFTA . Mục tiờu của AFTA là cắt giảm thuế quan của hầu hết cỏc
mặt hàng tiến tới một khung thuế chung với thuế suất từ 0-5% ỏp dụng giống
nhau ở cỏc thành viờn ASEAN . Từ nay đến năm 2003 Việt nam sẽ tham gia
hiệp định này một cỏch đầy đủ. Đối với cỏc nước mới gia nhập, việc thực hiện
giảm thuế quan theo hiệp định được lựi lại cụ thể là Việt nam năm 2003 cỏc nước Lào và MyanmASEAN sau Việt nam vài năm. Đến ngày 1/1/1996 , thuế
nhập khẩu trung bỡnh của cỏc nước ASEAN là: Singapore 0%; Brunei 3%; Malaysia 6%; Philipin 9%; Indonesia 12%; Thỏi lan 15%.
Trong khi đú thuế quan trung bỡnh của Việt nam là trờn 30%. Việt nam được thực hiện thuế quan chậm 3 năm so với cỏc nước trong khu vực, đõy là thời gian thuận lợi cho cỏc doanh nghiệp Việt nam núi chung và cụng ty thiết
bị đo điện núi riờng chuẩn bị được nhiều điều kiện cần thiết để hội nhập với
khu vực và quốc tế.
Năm 1997, Mỹ bói bỏ sự cấm vận với Việt nam đó thực hiện trong hơn 20 năm qua. Quan hệ Việt- Mỹ được bỡnh thường hoỏ về mặt chớnh trị tạp căn
cứ cho cỏc quan hệ về hợp tỏc thương mại và đầu tư.
Thỏng 11/1998 , Việt nam trở thành thành viờn chớnh thức của diễn đàn hợp tỏc kinh tế Chõu Á Thỏi Bỡnh Dương. Là một thành viờn của APEC, hàng
hoỏ nước ta núi chung và hàng cụng nghiệp núi riờng cú cơ hội thõm nhập
mạnh hơn vào thị trường cỏc nước thuộc APEC dựa trờn những ưu đói do cỏc
nước dành cho nhau theo những nguyờn tắc của tổ chức mà nguyờn tắc quan
trọng nhất là khụng phõn biệt đối xử.
Quan hệ hợp tỏc thương mại giữa Việt nam và EU ngày càng được mở
rộng. Ngoài hàng dệt va may mặc, hàng năm EU cũn dành riờng cho nước ta
một số hạn ngạch cỏc sản phẩm thủ cụng, mỹ nghệ, nụng sản đặc biệt là sản
phẩm cụng nghiệp.
Thực hiện chương trỡnh ưu đói thuế quan cú hiệu lực chung CEPT sẽ
hỡnh thành một thị trường thống nhất cho mọi thành viờn. Khi cỏc nước cỏt
giảm thuế quan hàng hoỏ cuả Việt nam núi chung và hàng hoỏ của cụng ty núi
Hiện nay, khoảng 30% kim ngạch nhập khẩu của nước ta là từ cỏc nước
thành viờn của ASEAN . Cỏc mặt hàng được nhà nước ưu tiờn nhập khẩu là mỏy múc thiết bị và nguyờn vật liệu phục vụ cho nhu cầu sản xuất cụng
nghiệp, khi tham gia AFTA , CEPT thỡ cỏc mặt hàng này sẽ được giảm thuế
nhập khẩu từ 0-5%. Hơn nữa đối với những mặt hàng chiếm từ 40% giỏ trị cú
xuất sứ từ cỏc nước thành viờn ASEAN sẽ được hưởng ưu đói của AFTA .
Nguyờn vật liệu của cụng ty chủ yếu là nhập khẩu từ cỏc nước ASEAN do đú
sản phẩm của cụng ty sẽ được hưởng ưu đói đú.
Việc thực hiện AFTA và CEPT sẽ thỳc đẩy đổi mới cơ cấy sản xuất theo hướng CNH, từng bước đỏp ứng thị trường nước ngoài. Cơ cấu sản xuất mới sẽ
tập chung vào những ngành cụng nghiệp mũi nhọn như đúng tàu, điện tử, lắp
rỏp,... cú thể là điện lực. Trong điều kiện ngày na5 giữa ta với cỏc nước lỏng
giềng thành viờn ASEAN như Lào, Thỏi lan, Campuchia hay liền kề biờn giới như Trung Quốc ta cú thể bỏn điện qua biờn giới và nhập điện cho cỏc vựng gần biờn giới để bớt chi phớ đường dõy tải điện, và tận dụng điều kiện tài nguyờn. Trờn thực tế, chunga ta đó xuất khẩu điếnang Lào, Campuchia và Thỏi
lan đồng thời xõy dựng đường dõy tải điện 110 Kv nối liền nước ta với một số
tỉnh giỏp biờn giới của Lào. Dự ỏn nối liền mạng lưới điện ASEAN cũng cú
nhiều điều kiện khả thi và sẽ được thực hiện trong những năm tới.
Cuộc khủng hoảng tài chớnh-tiền tệ Đụng Nam Á đó ớt nhiều ảnh hưởng đến nền kinh tế Việt nam kộo theo việc ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh
doanh của cụng ty , đặc biệt giỏ một số vật tư thiết bị cụng ty nhập từ Hàn Quốc, Thỏi Lan rẻ hơn trước, giỏ thành hạ. Đõy là cơ hội để cụng ty cơ cấu lại
tổ chức, đổi hướng phỏt triển sản xuất kinh doanh, tăng cường đầu tư cho cỏc
sản phẩm cú khả năng cạnh tranh cao với cỏc nước ASEAN khỏc tỡm cỏch
vượt họ tỡm thế chủ động trờn thị trường khu vực.
Bờn cạnh đú, Nhà nước ta trong thời gian hiện nay đó cú những cải cỏch
quan trọng giảm thủ tục hành chớnh cho cỏc doanh nghiệp sản xuất kinh doanh . Nhà nước chỉ điều tiết họ hoạt động theo luật doanh nghiệp . Đõy là cơ hội
cho cỏc doanh nghiệp Việt nam chủ động tỡm kiếm đối tỏc làm ăn.
Như vậy, cơ hội lơn đối với cụng ty thiết bị đo điện được mở ra,
nhàcung cấp vật tư thiết bị hựng mạnh cho cỏc cụng trỡnh xõy dựng lưới điện trong và ngoài nước .
a. Những khú khăn, thỏch thức phải đương đầu.
Xột về mặt tổng thể, sự tăng trưởng của cụng ty chỉ về mặt lượng , chưa
Thứ nhất, Cụng ty chuờn sản xuất cỏc sản phẩm đo lường điện. Cỏc sản
phẩm này đũi hỏi cú độ chớnh xỏc rất cao, độ tin cậy, độ ổn định lõiu dài và độ
an toàn lớn. Khỏch hàng luụn luụn kiểm tra nghiờm ngặt về chất lượng và đũi hỏi ngày một cao theo cỏc tiờu chuảan quốc tế. Sản phẩm của cụng ty luụn
luụn phải cạnh tranh vcới cỏc sản phẩm ngoại nhập bằng mọi con đường kể cả đường nhập lậu. Cỏc loại cụng tơ Trung Quốc, Thỏi Lan và một số doanh
nghiệp Việt nam nhập liệu linh kiện và lắp rỏp sản phẩm họ đó cạnh tranh
mạnh mẽ.
Thứ hai, nhiều năm qua hoạt động tiếp thị quảng cỏo thực hiện chưa
hiệu quả. Cụng ty chưa cú cỏc chiến thuật tiếp thị cho phự hợp hữu hiệu, chưa cú đội ngũ cỏn bộ marketing giàu kinh nghiệm đảm nhiệm, tiờu thụ hàng hoỏ
theo phương thức đấu thầu cạnh tranh, đặc biệt đấu thầu quốc tế cũn gặp nhiều khú khăn về mặt kỹ thuật, trỡnh độ nghiệp vụ.
Thứ ba, cụng tỏc thiết kế tạo mẫu chưa hoàn hảo và đỏp ứng kịp tiến độ