II/ Phân tích hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ở Công ty cổ
1.1Nghiên cứu thị trường xuất khẩu
Đối với Công ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN hoạt động
xuất khẩu là hoạt động chính của công ty do vậy việc nghiên cứu thị trường xuất
khẩu là một việc rất quan trọng nó quyết địng vận mệnh của doanh nghiệp.
Doanh nghiệp rất chú ý đến công tác này. Thông qua các thông tin thu nhập được từ đó doanh nghiệp sẽ hoạch định ra các chiến lược, sách lược và các công
ty điều khiển phù hợp
Để nghiên cứu thị trường xuất khẩu doanh nghiệp đặc biệt chú ý đến các thông tin như : nhu cầu về mặt hàng đó trên thị trường số lượng khách hàng là bao nhiêu, sức mua như thế nào, nhịp độ mua, số lượng người cung ứng mặt hàng đó trên thị trường, số lượng người cung ứng hàng hoá thay thế, khả năng
cung ứng hàng hoá đó ra thị trường v.v.. Khi đã phân tích kĩ các yếu tố trên, doanh nghiệp vạch ra đâu là thị trường chính của doanh nghiệp, đâu là thị trường tiềm năng từ đó đi sâu phân tích các yếu tố văn hoá, chính trị tôn giáo,
chính sách của nước đó. Chính sách nhập khẩu của nước bạn là t\rất quan trọng.
Một số thị trường của công ty là : Đông Âu và Nga, Tây Bắc Âu, Châu Á,
Thái Bình Dương, Mỹ, Ấn độ, EU, hiện tại công ty coi thị trường EU là một thị trường tiềm năng thị trường này rất rộng lớn và có nhu cầu cao về hàng thủ công
mỹ nghệ.
Khi nghiên cứu thị trường xuất khẩu công ty rất chú ý đến các đối thủ
cạnh tranh thường đi sâu vào nghiên cứu xem có bao nhiêu đối thủ cạnh tranh
trên thị trường này, số lượng hàng mà họ thường xuyên cung cấp, họ là một
doanh nghiệp mới mới xâm nhập vào thị trường hay lâu rồi khả năng, năng lực
giải pháp đối phó phù hợp nhất. Đối với hàng thủ công mỹ nghệ thì các đối thủ như Trung Quốc, Malaisya, Thái Lan, Philipin…vv là những đối thủ cạnh tranh
rất mạnh. Để nghiên cứu công ty thường dùng cả hai giải pháp thu nhập thông
tin là: phương pháp nghiên cứu tại bàn và phương pháp nghiên cứu tại thị trường. Nhưng phương pháp nghiên cứu tại bàn là chính. Đặc biệt trong hoàn cảnh hiện nay một trong những công cụ tìm kiếm quan trọng nhất của công ty là Internet.
1.2 Lựa chọn thị trường và đối tác xuất khẩu
Thông qua việc nghiên cứu thị trường từ đó doanh nghiệp đi đến quyết định là lựa chon thị trường và đối tác xuất khẩu.
*) Đối với việc lựa chọn thị trường
Doanh nghiệp các thị trường mới như EU, Mỹ ngoài ra doanh nghiệp vẫn
chú ý đến các bạn hàng cũ như Đông Âu, Nga, Châu Á …vv. *) Đối với việc lựa chọn đối tác xuất khẩu ( bạn hàng )
Bạn hàng trong kinh doanh xuất nhập khẩu là những doanh nghiệp cụ thể
có khả năng mau hoặc bán một mặt hàng nào đó có khả năng thoả thuận và đi đến kí hợp đồng.
Sản phẩm củab doanh nghiệp thường được bán cho các doanh nghiệp thương mại ở Hồng Kông, Singapore, Hàn Quốc, Ấn độ, Italia…
Hồng Kông : Yeonrong, Chyowei.
Singgapore : mecrosa
Ấn Độ : Asdranch
Italia: Milano
Đặc biệt : doanh nghiệp đang tìm kiếm một số bạn hàng chính trong EU vì (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
đây sẽ là một thị trường mục tiêu của doanh nghiệp trong tương lai.