VÀ QUẢNG CÁO THƯƠNG MẠI HÀ NỘI 2.1 Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển của cụng ty
2.2.2. Thị trường của cụng ty trong những năm gần đõy
Thị trường của cụng ty là nơi cụng ty cung cấp sản phẩm, dịch vụ nơi cú mặt sản phẩm, dịch vụ, nơi cú khỏch hàng tiờu dựng sản phẩm dịch vụ của cụng ty. Khi mới thành lập cụng ty hoạt động chủ yếu ở lĩnh vực in ấn và sắp đặt cỏc cuộc hội chợ, triển lóm, hội nghị và một số cỏc hoạt động dịch vụ khỏc, khi cụng ty mới bắt đầu đi vào kinh doanh thỡ nhu cầu về in ấn của khỏch hàng là rất lớn song đối thủ cạnh tranh trờn thị trường của doanh nghiệp cũng rất nhiều, vỡ vậy khỏch hàng của cụng ty mới chỉ bú hẹp trờn địa bàn Hà Nội. Sau khi chuyển đổi hỡnh thức hoạt động từ cụng ty TNHH sang cụng ty Cổ Phần thỡ hoạt động kinh doanh chớnh chủ yếu trờn lĩnh vực In ấn và Quảng cỏo thương mại với khẩu hiệu: Quảng cỏo toàn diện, sự đầu tư nhỏ cho một hiệu quả khụng nhỏ, quảng cỏo- cầu nối an toàn giữa doanh nghiệp và khỏch hàng, quảng cỏo một chỗ dựa vững chắc cho cỏc doanh nghiệp, chắp cỏnh cựng thương hiệu, quảng cỏo trờn mọi lĩnh vực, chất lượng trờn từng sản phẩm, phong cỏch quảng cỏo toàn diện- hoàn hảo, quảng cỏo đưa ta đến thành cụng, khuếch trương thương hiệu- hợp tỏc thành cụng, ý tưởng độc đỏo tạo sự khỏc biệt, kết nối niềm tin. Là một doanh nghiệp cũn non
trẻ hoạt động trờn lĩnh vực cú ỏp lực cạnh tranh rất lớn do đú thị trường của cụng ty vẫn chưa được rộng lớn, cú thể chia thị trường của cụng ty theo phạm vi địa lý và thị trường theo sản phẩm:
• Thị trường theo phạm vi địa lý:
Thị trường của cụng ty theo phạm vi địa lý vẫn chưa thực sự rộng lớn chủ yếu chỉ tập trung trờn địa bàn Hà Nội và một tỉnh lõn cận Hà Nội như: Hũa Bỡnh, Vĩnh Phỳc, Bắc Ninh, Hà Tõy (cũ). Trong đú thị trường Hà Nội là chủ yếu.
Doanh thu của cụng ty trờn địa bàn Hà Nội chiếm 87% trong tổng doanh thu trong năm đầu thành lập, nhưng đến năm 2008 thỡ doanh thu trờn địa bàn Hà Nội chiếm 50% tổng doanh thu của cụng ty, chứng tỏ trong những năm qua thị trường theo phạm vi địa lý của cụng ty cú sự chuyển biến rừ rệt, ta cú bảng số liệu về doanh thu được phõn chia theo phạm vi địa lý như sau:
Bảng 3: doanh thu của cỏc thị trường theo khu vực địa lý của cụng ty những năm 2004- 2008
Thị trường/năm 2004 2005 2006 2007 2008 % trđ % trđ % trđ % trđ % trđ Hà Nội 87 887.4 80 1081.6 72 1270 58 1472.04 50 1242.5 - Thanh xuõn 222 292 317.5 353.3 248.5 - HBT 150.9 216.3 215.9 235.5 236 - Hoàng Mai 133.5 130 177.8 191.4 183.12 - Từ liờm 106.5 140.6 228.6 294.4 267.3 - Khỏc 274.5 302.7 330.2 397.44 289.58 Vĩnh Phỳc 4 40.8 5 67.6 7 123.5 10 253.8 17 422.45 Hà Tõy (cũ) 9 91.8 10 135.2 12 211.68 18 456.84 12 298.2 Hũa Bỡnh - - - - 6 152.28 8 203.04 11 273.35 Bắc Ninh - - 5 67.6 3 52.9 6 152.28 10 248.5 Tổng 100 1020 100 1352 100 1764 100 2538 100 2485
Nguồn: phũng kế toỏn cụng ty cổ phần in và quảng cỏo thương mại Hà Nội
Dựa vào bảng 3 ta thấy rằng thị trường Hà Nội là thị trường chớnh, chủ yếu của cụng ty qua cỏc năm 2004- 2008, doanh thu của cụng ty tại thị trường Hà Nội chiếm chủ yếu trong tổng doanh thu của cụng ty trong những năm qua tuy nhiờn doanh thu trờn thị trường này đang giảm tương đối thay thế vào đú là sự tăng lờn về doanh thu của cỏc thị trường Vĩnh Phỳc, Hũa Bỡnh, Bắc Ninh.Ttrong năm 2004 thị trường Hà Nội chiếm 87% tổng doanh thu theo thị trường tức 887.4 triệu đồng dựa vào bảng 3 ta cũng thấy thị phần của cụng ty trờn thị trường Hà Nội cú xu hướng giảm tương đối, năm 2005 doanh thu tại thị trường Hà Nội chiếm 80% tổng doanh thu của cụng ty tức là 1081.6 triệu đồng cũn cỏc thị trường khỏc chiếm 20% tổng doanh thu của cụng ty. Trong những năm từ 2006- 2008, thị phần doanh thu tại Hà Nội của cụng ty lại tiếp giảm đi một cỏch tương đối cỏc thị trường tại cỏc tỉnh tăng
lờn nhanh chúng về cả số lượng và chất lượng, năm 2006 trờn thị trường Hà Nội doanh thu của cụng ty đạt 1270 triệu đồng chiếm 72% tổng doanh thu, cho đến năm 2008 doanh thu trờn địa bàn Hà Nội chiếm 50% tổng doanh thu giảm đi về cả thị phần doanh thu lẫn số lượng doanh thu so với năm 2007, đõy là sự chuyển biến lớn nhất về thị trường của cụng ty từ khi thành lập cho đến nay,.những thị trường khỏc ngoài thị trường Hà Nội ngày càng chiếm một tỷ lệ đỏng kể trong tổng doanh thu của cụng ty trong những năm từ 2006 trở lại đõy.
Trờn địa bàn Hà Nội doanh thu từ cỏc quận huyện cũng cú sự thay đổi về cơ cầu và số lượng, quận Thanh Xuõn là thị trường cú thể coi là lớn nhất trờn địa bà Hà Nội trong những năm qua, tiếp đú là cỏc quận Hoàng Mai, Hai Bà Trưng, Từ Liờm, rồi đến cỏc quận huyện khỏc trờn địa bàn Hà Nội. Doanh thu tại cỏc quận huyện trờn địa bàn Hà Nội cú sự tăng giảm khụng đỏng kể nhưng sự thay đổi lớn nhất là sự tăng dần của doanh thu cỏc khu vực khỏc trước kia cú thể coi khụng phải là thị trường trọng điểm của cụng ty, năm 2004 cỏc quận huyện khỏc này chỉ đạt được 274.5 triệu đồng song đến năm 2007 doanh thu tại thị trường này là 397.44 triệu đồng. Năm 2008 tổng doanh thu của cụng ty giảm so với năm 2008 do tổng doanh thu trờn địa bàn Hà Nội đó giảm đi đỏng kể, cú thể nờu ra một vài lý do như sau: trờn địa bàn Hà Nội ngày càng xuất hiện nhiều những cửa hàng in ấn và quảng cỏo cựng với đú là sự ra đời của nhiều cỏc cụng ty in và quảng cỏo trong và ngoài nước, một lý do khỏc nữa là nhu cầu về in ấn và quảng cỏo tại thị trường này cú xu hướng giảm do tỏc động tiờu cực của nền kinh tế.
Để thấy rừ được doanh thu của từng khu vực địa lý so với tổng doanh thu của cụng ty trong những năm vừa qua ta cú biểu đồ sau:
Biểu đồ 2: Phần trăm doanh thu của thị trường theo phạm vi địa lý của cụng ty trong những năm 2004- 2008(%).
Dựa vào biểu đồ 2 thấy rằng qua mỗi năm doanh thu trờn cỏc thị trường khỏc tăng dần ban đầu chỉ chiếm 13% tổng doanh thu của cụng ty nhưng sau 4 năm hoạt động doanh thu từ cỏc thị trường tăng lờn đỏng kể. Cụng ty đang cố gằng thực hiện những chiến lược đó đề ra từ những năm trước, việc mở rộng thị trường ra cỏc tỉnh lõn cận được cụng ty chỳ ý hơn trước do việc kinh doanh trờn địa bàn Hà Nội , trờn thực tế doanh thu từ cỏc tỉnh lõn cận Hà Nội những năm vừa qua chủ yếu là từ một số khỏch hàng đặt hàng với khối lượng lớn và cú mối quan hệ làm ăn lõu dài vớ dụ: khu cụng nghiệp Lương Sơn (Hũa Bỡnh), Khu cụng nghiệp Khai Quang (Vĩnh Phỳc) thị trường ở cỏc tỉnh của cụng ty vẫn chưa thực sự được mở rộng. Tuy nhiờn mấy thỏng đầu năm 2009 tỡnh hỡnh sản xuất kinh doanh của cụng ty khụng được như mong muốn, do ảnh hưởng của nền kinh tế khú khăn cỏc khỏch hàng cũ cũng đang gặp phải những khú khăn nờn việc đặt hàng trở nờn ớt hơn, mặt khỏc cỏc đối thủ trờn thị trường đưa ra nhiều chiến lược khỏc nhau để cạnh tranh làm cho mức độ cạnh tranh càng trở nờn gay gắt hơn bao giờ hết, điều này làm cho doanh thu của cụng ty theo địa lý đó giảm đi đỏng kể so với năm ngoỏi.Với những chiến lược phỏt triển thị trường trong những năm tới hy vọng rằng cụng ty ngày càng càng cú nhiều thị trường mới và xõm nhập sõu hơn, hiệu quả hơn trờn thị trường hiện tại.
• Thị trường theo sản phẩm của cụng ty
Khi mới thành lập cụng ty, những ngành kinh doanh mà cụng ty lựa chọn để làm mặt hàng kinh doanh chủ yếu là in ấn và sắp đặt hội nghị, hội chợ triển lóm, nhưng sau khi hoạt động được 1 năm ban lónh đạo cụng ty lại thấy rằng in và dịch vụ quảng cỏo in cụng nghệ cú mối liờn hệ chặt chẽ với nhau: in ấn trong quảng cỏo
và quảng cỏo trong in ấn. Mặt khỏc lĩnh vực sắp xếp, sắp đặt cỏc cuộc hội nghị, hội thảo, hội chợ triển lóm là rất khú khăn đối với những cụng ty cú quy mụ khiờm tốn, kinh doanh đa lĩnh vực lại vừa mới thành lập như cụng ty, do đú khi cơ cấu cụng ty cú sự thay đổi thỡ đồng thời lĩnh vực kinh doanh của cụng ty cũng cú sự thay đổi: 2 sản phẩm kinh doanh chủ yếu của cụng ty là in ấn và dịch vụ quảng cỏo in ấn cụng nghệ đồng thời vẫn tiếp tục kinh doanh những dịch vụ thương mại khỏc khi cú cơ hội.
Sản phẩm mà doanh nghiệp cung cấp trờn thị trường chủ yếu là cỏc sản phẩm in ấn, quảng cỏo in cụng nghệ, quảng cỏo thương mại và một số cỏc dịch vụ thương mại khỏc. Sản phẩm in ấn bao gồm: cardvisite, cataloge, tờ rơi, tờ gấp, lịch,.. sản phẩm quảng cỏo in cụng nghệ như: bảng biến quảng cỏo, pano, apphich…doanh thu từ hoạt động in ấn và quảng cỏo chiếm phần lớn tổng doanh thu của cụng ty. Để thấy rừ thị trường theo sản phẩm của cụng ty ta cú bảng số liệu sau:
Bảng 4: Doanh thu theo thị trường sản phẩm của cụng ty trong những năm từ 2004- 2008
Sản phẩm/năm 2004 2005 2006 2007 2008 % trđ % trđ % trđ % trđ % trđ In ấn 25 255 28 378.56 27 476.28 29 736.02 26 646.1 DV quảng cỏo in ấn 40 408 42 567.84 36 635.04 41 1040.58 38 944.3 Cỏc DVTM 35 357 30 405.6 37 652.68 30 761.4 36 894.6 Tổng 100 102 0 100 1352 100 1764 100 2538 100 2485
Nguồn: Phũng kinh doanh
Trong năm đầu thành lập, khi quảng cỏo chưa là hoạt động kinh doanh chớnh của cụng ty thỡ lĩnh vực in ấn núi chung chiếm đến 25% tổng doanh thu của cụng ty (tức 255 triệu đồng), doanh thu của cỏc hoạt động về quảng cỏo in ấn chiếm 40% tức 408 triệu, cũn lại là doanh thu từ cỏc hoạt động DVTM khỏc. Trong những năm tiếp theo từ 2005- 2008 doanh thu của cụng ty theo thị trường sản phẩm cú sự tăng giảm tương đối nhưng sự tăng giảm đú khụng đỏng kể. Năm 2005 phần trăm doanh thu của sản phẩm in ấn lớn hơn so với năm 2004, doanh thu đạt được do in ấn là 378.56 triệu đồng (chiếm 28% tổng doanh thu của cụng ty), sản phẩm quảng cỏo in ấn của cụng ty tăng lờn về cả phần trăm doanh thu lẫn giỏ trị thực so với năm 2004 với doanh thu đạt được là 567.84 triệu đồng tương ứng với 42% tổng doanh thu của cụng ty trong năm 2005, cỏc DVTM khỏc được thực hiện bởi cụng ty cũng đem lại doanh thu khụng nhỏ là 405.6 triệu đồng. Năm 2007 doanh thu từ 2 lĩnh vực kinh
doanh chớnh chiếm đến 70% đạt 1776.6 triệu đồng, đõy là năm cú doanh thu lớn nhất trong mấy năm vừa qua. Đến năm 2008, khi nền kinh tế trở nờn khú khăn hơn, doanh thu của cụng ty cũng giảm đi so với năm 2007 là 53 triệu đồng. Cú nhiều lý do dẫn đến sự giảm doanh thu của năm 2008 so với năm 2007 nhưng lý do chủ yếu vẫn là: ỏp lực cạnh tranh ngày càng lớn do cú sự xuất hiện của nhiều đối thủ cạnh tranh trờn thị trường hơn, mặt khỏc do nền kinh tế trở nờn khú khăn hơn nờn khỏch hàng cũng cú những quyết định tiờu dựng, sử dụng sản phẩm khỏc nhau..
Để thấy rừ sự khỏc biệt về thị trường theo sản phẩm của cụng ty ta cú biểu đồ sau
Biểu đồ 3: phần trăm doanh thu theo sản phẩm của cụng ty giai đoạn 2004- 2008
Qua biểu đồ 3 ta thấy phần trăm doanh thu của cỏc sản phẩm của cụng ty hàng năm đều cú sự thay đổi, doanh thu của 2 sản phẩm chớnh là in ấn và dịch vụ quảng cỏo in ấn qua cỏc năm cũng cú sự tăng giảm khỏc nhau, nhưng nhỡn chung về giỏ trị thỡ năm sau thường cao hơn năm trước (trừ năm 2008). Doanh thu của cỏc sản phẩm dịch vụ quảng cỏo in ấn luụn chiếm tỉ lệ doanh thu cao nhất so với cỏc sản phẩm khỏc của cụng ty, tiếp theo đú là doanh thu của cỏc sản phẩm in ấn. Những sản phẩm của dịch vụ quảng cỏo in ấn thường chiếm doanh thu cao bởi vỡ những sản phẩm được tạo ra từ quỏ trỡnh in cụng nghệ cao mất nhiều cụng đoạn và phải lắp đặt do đú giỏ của những sản phẩm in cụng nghệ cao này thường cao hơn rất nhiều so với những sản phẩm in ấn khỏc số lượng sản xuất nhiều xong giỏ của những sản phẩm này khụng lớn (vớ dụ 1 hộp cardvisite in lưới chỉ với giỏ 20.000- 30.000 đồng.
Để thấy rừ sự khỏc biệt này ta cú bảng số liệu về giỏ của cỏc sản phẩm biển quảng cỏo, pano quảng cỏo như sau:
Bảng 5: Giỏ của sản phẩm quảng cỏo in của cụng ty CP in và quảng cỏo TM HN
Loại biển quảng cỏo Giỏ/ sản phẩm (VNĐ)
Biển tụn - Biển 1 mặt 215000đ- 230000đ - Biển 2 mặt 235000đ- 265000đ Biển bạt - Biển 1 mặt 200000đ- 250000đ - Biển 2 mặt 270000đ- 340000đ
Biển quảng cỏo cỡ lớn 285000đ
Biển hộp đốn - Biển 1 mặt 425000đ- 495000đ - Biển 2 mặt 485000đ- 580000đ Biển hộp đốn gúc - Tiểu: 1.1*0.75*0.13m 580000đ - Trung 1.39*1.1*0.13m 1100000đ - Đại 1.8*1.4*0.13m 1850000đ Hộp đốn trụ đụi 580000đ- 1850000đ
Nguồn: cụng ty CP In và quảng cỏo TM Hà Nụi
Cỏc hoạt động thương mại khỏc cũng đem lại doanh thu đỏng kể cho cụng ty. Sau khi tết Nguyờn Đỏn năm 2009 kết thỳc việc kinh doanh của cụng ty trở nờn chậm chạp hơn, lượng khỏch hàng đặt làm cardvisite, húa đơn, tem, nhón mỏc giảm đi rất nhiều, số lượng hợp đồng đặt bảng biển quảng cỏo trong 4 thỏng đầu năm 2009 giảm đi đến 60% so với cựng kỡ năm 2008 , cú rất nhiều nguyờn nhõn dẫn đến việc giảm doanh thu từ việc giảm những sản phẩm này nhưng cú thể kể đền là: những bạn hàng của cụng ty cũng đang gặp phải tỡnh trạng khú khăn như cụng ty, việc kinh doanh của họ cũng đang gặp phải những khú khăn, họ cú thể lựa chọn cho mỡnh những nhà cung cấp khỏc cú thể chất lượng của sản phẩm kộm hơn sản phẩm mà cụng ty cung cấp nhưng giỏ cả lại rẻ hơn nhiều. Mặt khỏc số lượng bảng biển quảng cỏo hiện tại vẫn chưa cú nhu cầu nhiều, do những bảng biển cũ vẫn cũn tốt, lượng khỏch hàng cú nhu cầu biển mới khụng nhiều, hơn thế nữa cụng ty cũng phải đang đối mặt với ỏp lực cạnh tranh rất lớn, những cụng ty cú tờn tuổi kinh doanh cựng lĩnh vực trờn thị trường thường được khỏch hàng ưu ỏi lựa chọn hơn. Quảng cỏo trờn truyền hỡnh là phương tiện được cỏc doanh nghiệp sử dụng rất nhiều, song cụng ty CP in và quảng cỏo thương mại Hà Nội vẫn chưa cú đủ điều kiện để thực hiện phương tiện quảng cỏo này, thụng thường chỉ là người trung gian, điều này cũng làm cho tờn tuổi của cụng ty chưa được nhiều người biết đến, đõy là một bất
lợi rất lớn. Hy vọng trong năm kinh tế khú khăn này cụng ty sẽ cú những chiến lược về sản phẩm phự hợp để tiếp tục tồn tại, phỏt triển và đạt được cỏc mục tiờu trong kinh doanh.
2.2.3.Một số chiến lược phỏt triển thị trường cụng ty đó sử dụng trong những năm gần đõy:
Cụng ty được thành lập trong điều kiện nhu cầu in ấn cỏc sản phẩm và in ấn quảng cỏo là rất lớn mặc dự trờn thị trường đó cú những đối thủ cạnh tranh lớn. Do