III. Những vấn đề chung về dự bỏo
5. Một số phương phỏp dự bỏo nhu cầu thường dựng
5.5. Phương phỏp khảo sỏt quốc tế
5.5.1 Phương phỏp chuyờn gia:
Đõy là phương phỏp định tớnh để dự bỏo thị trường trờn cơ sở trưng cầu ý kiến của một tập thể chuyờn gia và xử lý kết qủa trưng cầu ý kiến theo nguyờn lý hội tụ : độ đặc đỏm đụng cỏc ý kiến đỏnh giỏ cỏ thể dưới dạng cỏc tham số làm ý kiến đại diện cho cả tập thể chuyờn gia. Nội dung cơ bản của nú được trỡnh bày theo một thủ tục logic bao gồm cỏc bước sau:
Bước 1: Xỏc định đối tượng dự bỏo, mục tiờu và yờu cầu dự bỏo.
Bước 2: Xỏc định nội dung và chỉ tiờu dự bỏo, lựa chọn thể thức và phõn lập phạm vi dự bỏo.
Bước 3: Soạn thảo hệ thống cõu hỏi trưng cầu ý kiến và thụng tin hội chợ.
Bước 4: Thành lập nhúm chuyờn gia (từ 10 đến 15 người) và xỏc định rừ số lượng, kết cấu, chất lượng chuyờn gia.
Bước 5: Trưng cầu sơ cấp: cung cấp hệ thống cõu hỏi và thụng tin hỗ trợ. Bước 6: Tổng hợp và xử lý sơ cấp.
- Giỏ trị ước lượng.
- Độ tập trung của cỏc ý kiến.
- Cỏc ước lượng cực đoạn.
Bước 7: Trưng cầu thứ cấp:
- Cụng bố kết quả xử lý vũng trước.
- Yờu cầu giải thớch, luận chứng, bảo vệ ý kiến.
Bước 8: Tổng hợp và xử lý thứ cấp:
- Ước lượng chung.
- Độ phõn tỏn của cỏc ý kiến.
- Cỏc ước lượng cực đoan.
Bước 9: Kiểm định kết quả:
- Phõn tớch kinh tế, đối chiếu với mục tiờu đề ra, kết hợp với kết quả của cỏc phương phỏp dự bỏo khỏc.
- Kết quả chưa đạt yờu cầu thỡ quay lại bước 7.
- Nếu kết quả đó đạt yờu cầu thỡ hỡnh thành bỏo cỏo cuối cựng và kết quả dự bỏo.
Như vậy phương phỏp chuyờn gia là một quỏ trỡnh lặp lại gồm nhiều bước và chỉ dừng lại khi đó thu thập được những ước lượng cú độ tập trung cao. Tuy nhiờn phương phỏp này đũi hỏi phải cú được đội ngũ chuyờn gia giỏi cả về nghiờn cứu thị trường và am hiểu về sản phẩm của doanh nghiệp. Nếu khụng thỡ cỏc yếu tố chủ quan trong đỏnh giỏ của chuyờn gia cú thể làm sai lệch kết quả thu được. Vỡ vậy thường phải kết hợp nú với cỏc phương phỏp định lượng khỏc.
5.5.2 Cỏc phương phỏp thống kờ:
Cỏc phương phỏp thống kờ để dự bỏo nhu cầu thị trường bao gồm lớp phương phỏp cấu trỳc và lớp phương phỏp theo hành vi. Trong cỏc phương phỏp theo cấu trỳc thỡ mụ hỡnh phổ biến hơn cả là mụ hỡnh hồi quy tương quan bụị. Phản ỏnh sự phụ của đối tượng dự bỏo, chẳng hạn nhu cầu thị trường vào cỏc yếu tố giải thớch như giỏ cả, thu nhập, quy mụ thị trường, sở thớch tiờu dựng…
Để ỏp dụng được mụ hỡnh hồi quy bội cần thoả món một số yờu cầu sau:
- Phải xỏc định được một cỏch chớnh xỏc cỏc yếu tố cú ảnh hưởng đến đối tượng dự
bỏo.
- Phải dự bỏo được sự biến động của bản thõn cỏc yếu tố đú trong tương lai.
- Dạng liờn hệ được xỏc định trong mụ hỡnh phải được tiếp tục giữ nguyờn như vậy
trong tương lai.
Trong dự bỏo thị trường nước ngoài, cần chỳ ý là độ chớnh xỏc của dự bỏo khụng phụ thuộc vào mức độ phức tạp của cỏc mụ hỡnh dự bỏo mà chủ yếu phụ thuộc vào việc lựa chọn đỳng đắn phương phỏp dự bỏo khỏc nhau để cú kết quả dự bỏo đạt độ chớnh xỏc cần thiết.