II. Những đặc điểm cụng nghệ-kinh tế chủ yếu ảnh hưởng tới cụng tỏc tiờu thụ tại cụng ty cổ phần Thiết bị thương mạ
1. Đặc điểm về sản phẩm và thị trường
1.1. Đặc điểm về sản phẩm
Sản phẩm truyền thống của cụng ty chủ yếu là cỏc loại kột bạc (KB 90E; KB 42E; KB 35H..), cõn treo cỏc loại.Từ khi chuyển đổi sang cơ chế thị trường cụng ty
đó mở rộng ra nhiều danh mục sản phẩm nhằm nõng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh như tủ văn phũng cỏc loại, mỏy trộn muối Iốt,thiết bị dạy học ….
Sản phẩm của cụng ty là sản phẩm gia dụng cú tớnh năng kỹ thuật cao như kột bạc phải đảm bảo cú độ an toàn cao, tiện dụng, phự hợp với thẩm mỹ và nhu cầu thay
đổi của người tiờu dựng, tủ văn phũng phải tiện lợi, cú mẫu mó đẹp, chất lượng tốt, mỏy trộn muối đũi hỏi độ chớnh xỏc cao trong quỏ trỡnh sản xuất. Cỏc sản phẩm sau khi xuất bỏn cũn cú chế độ bảo hành, hướng dẫn sử dụng tỉ mỉ .
Cụng ty đó tạo được uy tớn sản phẩm trờn thị trường từ nhiều năm về mặt hàng kột bạc và cõn treo cỏc loại nhưng bước sang cỏc lĩnh vực mới khỏc như tủ văn phũng, mỏy múc, thiết bị ytế, thiết bị dạy học thỡ cụng ty cần phải lỗ lực nhiều hơn nữa để
cạnh tranh với cỏc sản phẩm cú sẵn trờn thị trường. Mặt khỏc trờn thị trường hiện nay cú nhiều cơ sở sản xuất kột bạc cạnh tranh với cụng ty, bờn cạnh đú cú nhiều
sản phẩm nhập ngoại: mẫu mó phong phỳ, cụng nghệ mới, giỏ cả lại phải chăng do
đú cụng ty phải nỗ lực trong hoàn thiện sản phẩm đó cú uy tin và tỡm thị trường cho những sản phẩm mới đưa vào sản xuất.
2.2. Đặc điểm về thị trường.
Thị trường là yếu tố quyết định đến việc tiờu thụ sản phẩm của mỗi doanh nghiệp vỡ chỉ khi nào sản phẩm được chấp nhận và được tiờu thụ thỡ khi đú cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm mới được đảm bảo, thị trường sẽ điều tiết và khuyến khớch cỏc doanh nghiệp hoạt động trong nền kinh tế thị trường. Cụng ty cổ phần Thiết bị thương mại cũng khụng nằm ngoài mụi trường đú. Điều đú cú nghĩa là để tồn tại và phỏt triển, cụng ty khụng ngừng đẩy mạnh cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm, đẩy mạnh cụng tỏc nghiờn cứu thị trường, duy trỡ và mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm của cụng ty mỡnh, cạnh tranh với cỏc doanh nghiệp khỏc nhằm duy trỡ sự ổn định trong chiến lược phỏt triển chung của cụng ty
Cụng ty cổ phần Thiết bị thương mại sản xuất sản phẩm kinh doanh chủ yếu trong nước. Cỏc sản phẩm của cụng ty đó cú mặt ở nhiều tỉnh thành phố trong cả nước như Hải Phũng, Đà Nẵng, Vinh , Thỏi Nguyờn….và đó chiếm được cảm tỡnh của khỏch hàng bởi uy tớn về sản phẩm với mặt hàng độc đỏo và chất lượng cao là kột bạc cỏc loại, cõn treo và tủ văn phũng. Cụng ty đó giữ chữ tớn làm đầu, luụn đảm bảo “Chất lượng là vàng”; luụn luụn đảm bảo với khỏch hàng về chất lượng sản phẩm mỡnh làm ra nờn cụng ty đó giữ được thị trường khỏch hàng truyền thống. Khỏch hàng đến với cụng ty thụng qua hệ thống cỏc cửa hàng đại lý của cụng ty ở
nhiều tỉnh thành phố trong cả nước.
Trong cơ chế thị trường cụng ty hoạt động năng động sỏng tạo hơn, thị trường rộng mở đối với cỏc sản phẩm của cụng ty: nhu cầu về sản phẩm tăng do thị hiếu của người tiờu dựng, do đời sống nõng cao nờn sản phẩm kột bạc tiờu thụ mạnh, doanh thu tăng. Nhưng bờn cạnh đú nền kinh tế thị trường tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt giữa cỏc doanh nghiệp để tồn tại. Nhà nước ta đó cú sự bảo hộđối với ngành cụng nghiệp nhưng sự cạnh tranh trong cỏc doanh nghiệp cơ khớ vẫn rất khắc nghiệt,
cụng ty cổ phần Thiết bị thương mại cũng nằm trong vũng soỏy đú, sản phẩm kột bạc của cụng ty trờn thị trường hiện nay cú rất nhiều, do nhiều cơ sở khỏc nhau sản xuất cũng như hàng của nhiều nước nhập khẩu làm cho sự cạnh tranh càng khục liệt hơn. Vỡ vậy cụng ty phải cố gắng giữ vững thị trường khỏch hàng truyền thống hiện cú, bờn cạnh đú phải khụng ngừng mở rộng thị trường trờn cơ sở uy tớn hiện cú và sự bảo hộ của nhà nước đối vơớ doanh nghiệp cơ khớ, đối với cụng ty cổ phần hiện nay. Cụng ty phải tận dụng triệt để lợi thế hiện cú về nguồn vốn, tài sản, uy tớn, cụng nghệ nhanh chúng tự cải tiến mẫu mó, chất lượng sản phẩm theo kịp sự
thay đổi của thị trường mới cú khả năng phỏt triển mạnh lờn và tỡm được chỗ đứng vững chắc trờn thị trường. Ngược lại nếu cụng ty quỏ ỷ lại vào thị trường khỏch hàng truyền thống mà khụng cải tiến sản phẩm hiện cú thỡ khụng sớm thỡ muộn cũng bịđào thải ra khỏi thị trường.