III. Cỏc yếu tố ảnh hưởng tới cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 1 Chiến lược sản phẩm
2. Chớnh sỏch giỏ cả
Giỏ cả là nhõn tố ảnh hưởng trực tiếp đến lượng cung và lượng cầu hàng hoỏ trờn thị trường. Giỏ cả là một cụng cụ cạnh tranh giữa cỏc doanh nghiệp. Vỡ vậy, nghiờn cứu giỏ cả cho sản phẩm tiờu thụ là vấn đề khụng thể thiếu trong quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh núi chung. Mức giỏ của mỗi loại sản phẩm trong suốt chu kỳ sống của nú cần phải được điều chỉnh theo sự biến độngcủa cung cầu và của mụi trường kinh doanh. Giỏ cả trong nhiều trường hợp phải được sử dụng như một cụng cụ cạnh tranh đắc lực của doanh nghiệp. Vỡ vậy, việc xỏc lập chớnh sỏch giỏ cả đỳng đắn là
điều kiện quan trọng đamt bảo cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đạt hiệu quả cao và tăng khả năng chiếm lĩnh thị trường , tuy nhiờn việc xỏc lập chớnh sỏch giỏ cả phải đảm bảo cho doanh nghiệp thực hiện mục tiờu của mỡnh về lợi nhuận hoặc tỷ phần thị trường chiếm lĩnh trong một khoảng thời gian nhất định. Nghĩa là
giỏ cả của mỗi đơn vị hàng hoỏ phải lấy chi phớ sản xuất kinh doanh làm cơ sở. Vỡ vậy để xỏc định được giỏ cả hợp lý đũi hỏi cụng tỏc hạch toỏn cho phớ và tớnh giỏ thành phải được thực hiện đỳng nguyờn tắc hạch toỏn. Điều quan trọng ởđõy là cỏc doanh nghiệp phải trả lời được cõu hỏi: bỏn hàng với mức gớa bao nhiờu là hợp lý
đồng thời mang lại hiệu quả lớn nhất cho doanh nghiệp.
Giỏ cả cao hay thấp ảnh hưởng quyết định đến khối lượng tiờu thụ và lợi nhuận mà doanh nghiệp sẽ đạt được. Do đú, để thực hiện mục tiờu của doanh nghiệp, vấn đề quan trọng là xõy dựng một chớng xỏc giỏ cả hợp lý.