* Điều kiện ỏp dụng
Doanh nghiệp cú thể ỏp dụng chiến lược khỏc biệt hoỏ khi cú cỏc điều kiện sau:
- Khi thị trường ớt nhạy cảm với giỏ
- Nhu cầu của người tiờu dựng cú sự khỏc biệt
- Sản phẩm dễ tạo nờn sự khỏc biệt so với cỏc sản phẩm khỏc trờn thị
trường
- Khi doanh nghiệp muốn trỏnh khỏi một cuộc chiến tranh giỏ cả
* Nội dung chiến lược
Chiến lược khỏc biệt nghĩa là cung cấp cho khỏch hàng một thứ giỏ trị mà đối thủ cạnh tranh khụng cung cấp. Doanh nghiệp sẽ giành được lợi thế cạnh tranh trờn thương trường bằng cỏch tạo ra sản phẩm – hàng hoỏ - dịch vụ cú những điểm khỏc biệt.
Cú nhiều cỏch tạo ra sự khỏc biệt, vỡ vậy sản phẩm cú thể cú được sự khỏc biệt do nhiều yếu tố khỏc nhau. Tuy nhiờn, chiến lược khỏc biệt hoỏ chỉ cú thể thành cụng khi doanh nghiệp tạo ra được sự khỏc biệt cho sản phẩm mà sự khỏc biệt này khỏch hàng phải nhận thấy được và phải thật khú bắt chước. * Mục tiờu của chiến lược
Với chiến lựơc khỏc biệt hoỏ, khỏch hàng sẽ khụng cũn quan tõm nhiều đến giỏ cả, do đú khả năng tăng thu nhập bằng cỏch đặt giỏ cao cho phộp doanh nghiệp cú được lợi thế hơn cỏc đối thủ và cú được lợi nhuận cao hơn.
* Ưu điểm và nhược điểm - Ưu điểm:
--- Tạo lợi thế cạnh tranh hơn so với cỏc đối thủ, do đú ỏp lực cạnh tranh từ phớa khỏch hàng, đối thủ tiềm ẩn, nhà cung cấp hay cỏc doanh nghiệp trong ngành khụng thực sự lớn.
-Nhược điểm
Sau một thời gian cỏc đối thủ cạnh tranh cú thể tạo ra được sản phẩm tương tự như của doanh nghiệp, do đú mất đi sự khỏc biệt hoỏ.
* Vận dụng: Trong kinh doanh bất động sản sự khỏc biệt chớnh là yếu tố mang lại giỏ trị lớn nhất cho cỏc doanh nghiệp. Sự khỏc biệt ở đõy cú thể là khỏc biệt về quy hoạch kiến trỳc, khỏc biệt về cụng năng, khỏc biệt về loại hỡnh và về vị trớ…… Chỳng ta cú thể thấy những bất động sản minh hoạ cho chiến lược này như: Kinh doanh đảo, toà nhà Keangnam, bất động sản gửi xe hoặc cụng viờn nghĩa trang….