III. Phân tích mục tiêu phát triển thị trờng xuất khẩu
2. Mục tiêu phát triển thị trờng xuất khẩu hàng thủ công
của Công ty.
Khi bớc vào hoạt động kinh doanh, bất kỳ một công ty nào cũng đều phải xác định mục tiêu kinh doanh cho thời gian tới. Trên cơ sở mục tiêu đã đè ra, các công ty mới có thể xây dựng đợc các kế hoạch kinh doanh cũng nh các chính sách cho từng thị trờng để thực hiện.
Công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm trong thời gian qua tuy đạt đợc đợc một số kết quả đáng kể nhng vẫn cha có đọc các bớc tiến vững chắc Công ty mới chỉ đề ra các chỉ tiêu ngắn hạn để thực hiện còn các kế hoạch kinh doanh dài hạn cha đợc thực sự hình thành. Tuy nhiên, quan điểm kinh doanh của Công ty trong những năm tới là: "tập trung xây dựng và phát triển mối quan hệ bền vững với khách hàng từ đó thu lợi nhuận ngày càng cao".
Trên cơ sở phân tích những thuận lợi và khó khăn của Công ty. Trong những năm tới phơng hớng hoạt động của Công ty nh sau:
- Chú trọng mở rộng các mối quan hệ thơng mại với các thị trờng trong và ngoài nớc.
- Khuyến khích nhiều biện pháp để tăng nhanh xuất khẩu hoặc liên doanh liên kết để xuất khẩu , phát triển các hình thức gửi bán, giới thiệu hàng hoá.
Phát huy kinh nghiệm xuất nhập khẩu, cân đối giữa xuất và nhập đối với một số thị trờng nh Đài loan, Nhật, Hàn quốc...
- Xem xét khả năng mở rông sản xuất của xí nghiệp TOCAN và khả năng đầu t sản xuất ở nớc ngoài (Lào).
- Tiếp tục tập trung vào một số mặt hàng chủ lực theo hớng phát triển sản phẩm để giữ thị trờng.
- Nghiên cứu các hoạt động của tổ chức quốc tế, chuẩn bị sẵn sàng cổ phần hoá theo chính sách chế độ của Nhà nớc.
- Thực hành tiết kiệm chống lãng phí, phấn đấu giảm chi phí kinh doanh để tăng lợi nhuận.
- Tiếp tục thực hiện cơ chế khoán mà Công ty đã đề ra, thực hiện phần phối tiền lơng theo lợi nhuận để thúc đẩy hoạt động kinh doanh, đảm bảo đời sống vật chất tinh thần của cán bộ công nhân viên.
- Tiếp tục đào tạo cán bộ công nhân viên cả về ngiệp vụ lẫn ngoại ngữ để tiến hành đổi mới cơ cấu lao động.
- Giải quyết dứt điểm các công nợ còn tồn đọng, tránh việc ách tắc vốn. Công ty đã đề ra các chỉ tiêu thực hiện năm 2002 nh sau:
Kin nghạch xuất nhập khẩu: 22.000.000 USD Trong đó: Xuất khẩu: 7.000.000 USD Nhập khẩu: 15.000.000 USD Doanh số bán ra:220 tỷ đồng
Nộp ngân sách: 30,7 tỷ đồng Lợi nhuận: 2,1 tỷ đồng
Thu nhập: 1,4 triệu đồng/ngời/tháng
Riêng đối với hàng thủ công mỹ nghệ, Công ty sẽ tập trung vào hai mặt hàng chủ yếu là mây tre đan và gốm sứ. Hàng mây tre sẽ đợc mở rộng theo h- ớng phát triển những sản phẩm có giá trị cao nh bàn ghế, giờng tủ... Để nâng cao lợi nhuận. đây là điều chỉng rất kịp thời của Công ty vì hiện nay nhu cầu của khách hàng ngày càng cao nhất là tính thẩm mỹ tròng sản phẩm này phải đặc biệt chú ý. Đối với gốm sứ đây là mặt hàng có rất nhiều chủng loại, mẫu
mã, kiểu dáng do vậy Công ty đã chủ động phát hiện những mẫu mã, kiểu dáng mới để giới thiệu cho khách hàng cũ đồng thời tiến hàng tham gia giới thiệu hàng ở các phòng trng bày và triển lãm ở nớc ngoài. Đối với hàng thảm Công ty cố gắng nối lại quan hệ với các bạn hàng cũ.