C. Tổ chức thực hiện hợp đồng gia công hàng Dệt – May
B.Lập phương án kinh doanh
Cũng như trong các lĩnh vực kinh doanh khác, trước khi tiến hành sản xuất loại hàng nào đó, các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu hàng Dệt – May phải trải qua những bước sau:
a. Lập phương án sản xuất
Tùy từng thời vụ doanh nghiệp có những phương án sản xuất kinh doanh cho phù hợp. Ví dụ: cuối mùa đông, trong mùa hè sản xuất áo sơ mi, váy, cuối mùa hè, trong mùa đông sản xuất áo jacket...
Việc tìm kiếm và lựa chọn khách hàng tuân theo nguyên tắc đôi bên cùng có lợi. Như chúng ta đã biết, quảng cáo và giới thiệu sản phẩm qua các phương tiện thông tin đại chúng và các cửa hàng , đại lý của doanh nghiệp là hình thức mang lại những kết quả khá cao, nhưng người môi giới cũng đóng một vai trò quan trọng trong việc tìm kiếm khách hàng của doanh nghiệp. Song, khi lựa chọn bạn hàng, trước hết, các doanh nghiệp thường lưu tâm đến các mối quan hệ cũ của mình, tiếp đến những bạn hàng mà các doanh nghiệp khác trong nước đã quen cũng là một căn cứ để xem xét và nên lựa chọn bạn hàng ở các nước đang phát triển.
c. Lựa chọn phương thức giao dịch
Các doanh nghiệp tại Việt nam thường lựa chọn phương thức giao dịch thông thường. Đó là sự giao dịch người mua và người bán thảo luận trực tiếp với nhau qua thư từ, điện tín và gặp gỡ trực tiếp để bàn về các điều khoản ghi trong hợp đồng.
Các bước tiến hành giao dịch thông thường bao gồm: chào hàng, báo giá, chấp nhận, xác nhận.
- Chào hàng, báo giá: Để chào hàng, các doanh nghiệp thường gửi mẫu hàng cùng với bảng giá chào.
- Chấp nhận, xác nhận: Khi được khách hàng chấp nhận đơn hàng, có nghĩa là hợp đồng mua bán đã được thành lập. Trước khi thực hiện hợp đồng, doanh nghiệp nên xác nhận lại với khách hàng bằng văn bản về những điều kiện đã được thỏa thuận.