3.1.1 Định hướng cho vay các DNNQD tại chi nhánh trong thời gian tới
Trong thời gian gần đây, nhiều NH đã nhận thức được tiềm năng của các DNNQD, vì vậy, các NH đã bắt tay vào xây dựng chương trình tín dụng đối với các DN này. Chi nhánh NH ĐT&PT Hà Tây cũng vậy, chi nhánh đã nghiên cứu và xây dựng kế hoạch, định hướng hoạt động tín dụng đối với khách hàng ngoài quốc doanh và mở rộng cho vay DNNQD đang là mục tiêu hoạt động chiến lược của chi nhánh trong thời gian tới. Nội dung định hướng cụ thể như sau:
- Tăng cường công tác tiếp thị, tích cực tìm kiếm khách hàng mới, đặc biệt là các khách hàng ngoài quốc doanh. Đồng thời thường xuyên gặp gỡ khách hàng truyền thống nhằm phát triển mạng lưới khách hàng một cách có hiệu quả.
- Đẩy mạnh cho vay đối với các DNNQD có hoạt động SXKD hiệu quả, dự án sản xuất có tính khả thi, có nhu cầu vốn tín dụng NH và tài sản đảm bảo, có uy tín trên thị trường…. Đặc biệt, tích cực tìm kiếm các khách hàng DNQD có hoạt động xuất nhập khẩu, ở các khu công nghiệp.
- Tập trung cho những lĩnh vực, khu vực ngành nghề, địa bàn có nhiều DNNQD hoạt động. Phát triển mạng lưới tín dụng tại các khu-cụm công nghiệp gắn với bán lẻ tại các làng nghề, khu đô thị và khu dân cư có thu nhập cao
- Mở rộng và tăng thị phần hoạt động tín dụng, đảm bảo tăng trưởng quy mô phù hợp với năng lực tài chính và khả năng kiểm soát rủi ro.
- Bên cạnh tăng trưởng phải đi đôi với an toàn trong hoạt động tín dụng, vì vậy, mở rộng cho vay các DNNQD phải gắn với việc nâng cao chất lượng tín dụng….
3.1.2 Mục tiêu cho vay các DNNQD năm 2007
- Về quy mô khách hàng DNNQD: số lượng khách hàng có quan hệ tín dụng với chi nhánh trong năm 2007 phải không ngừng tăng nhưng vẫn phải đảm bảo là các khách hàng tốt, có tình hình SXKD nhiều triển vo ̣ng phát triển.
- Về tỷ trọng dư nợ: Mục tiêu năm 2007 của chi nhánh là nâng cao tỷ trọng dư nợ đối với các DNNQD chiếm 50% tổng dự nợ của chi nhánh, có nghĩa khoảng 600 tỷ đồng. - Về cơ cấu cho vay theo thời gian: nâng dần tỷ trọng cho vay trung-dài hạn đối với
các DNNQD.
- Về nơ ̣ quá hạn: nợ quá hạn của DNNQD không được vượt quá 1%.
- Thành lập từ 1 đến 2 phòng giao dịch trực tiếp tại các khu hoặc cụm công nghiệp tại Hoài Đức, Chương Mỹ hoặc Thanh Oai. Đã thành lâ ̣p 2 điểm giao di ̣ch: 1 ta ̣i số 11 Trần Phú-Hà Đông, gần khu đô thi ̣ Văn Quán-Mỗ Lao, 1 ta ̣i khu công nghiê ̣p La Dương-La Phù.
- Đầu tư phát triển trực tiếp vào 1-2 cụm công nghiệp và các loại hình kinh tế ngoài quốc doanh trong cụm. Quý III và quý IV thành lập 1 PGD tại trung tâm thương mại Hà Đông và 1 phòng tại khu vực Chương Mỹ (khu cụm Phú Nghĩa, cụm Biên Giang), Hoài Đức (khu cụm Bắc An Khánh), khu cụm Thanh Oai (cụm Bích Hòa)