còn một số nhân viên làm công tác thị trờng yếu kém về chuyên môn, thực hiên dựa vào kinh nghiêm là chính. Bởi vậy nhiều khi không nắm bắt đợc đầy đủ các thông tin về thị trờng, nhu cầu của khách hàng nên bỏ lỡ nhiều cơ hội. Đây cũng là nguyên nhân dẫn đến hệ thống kênh tiêu thụ của Công ty còn đơn giản.
-Cơ cấu tổ chức của Công ty đôi khi có sự phân công trách nhiệm không rõ ràng, đây là trở ngại cho quá trình sử dụng năng lực lao động và quản lý của Công ràng, đây là trở ngại cho quá trình sử dụng năng lực lao động và quản lý của Công ty ảnh hởng đến kết quả hoạt động kinh doanh.
Trong nền kinh tế thị trờng, với sự cạnh tranh gay gắt Công ty phải đối đầu với nhiều đối thủ cạnh tranh về sản phẩm, giá cả, các dịch vụ, uy tín....điều này với nhiều đối thủ cạnh tranh về sản phẩm, giá cả, các dịch vụ, uy tín....điều này cũng ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh của công ty.
-Đội ngũ cán bộ công nhân viên cha bắt kịp đợc trình độ kinh doanh chung, mặc dù trình độ khá, đồng đều nhng vẫn cha đạt đợc yêu cầu về tính độc lập trong mặc dù trình độ khá, đồng đều nhng vẫn cha đạt đợc yêu cầu về tính độc lập trong công việc. Các nhân viên kinh doanh trong Công ty còn rất thụ động trong việc tự mình đề ra các chơng trình bán, mục tiêu nhằm phát triển hoạt động kinh doanh, nhân viên còn quá phụ thuộc vào Ban lãnh đạo Công ty, mọi hoạt động đều do Ban lãnh đạo Công ty quyết định.
Sức ép từ phía các nhà cung cấp sản phẩm hàng hoá cho Công ty nh về giá cả, chi phí vận chuyển.... cả, chi phí vận chuyển....
ơng IIICh
MộT Số giải pháp chủ yếu NHằM NÂNG CAO HIệU QUả sử dụng vốn KINH DOANH ở CÔNG TY Cổ PHầN thơng mại THƯờNG TíN
3.1. Những thuận lợi và khó khăn của Công ty3.1.1. Thuận lợi 3.1.1. Thuận lợi
Trong giai đoạn đổi mới và phát triển nhanh chóng, cùng với xu thế của nền kinh tế thế giới, nhà nớc ta đã chủ động mở cửa và hội nhập kinh tế. Bớc đầu chúng kinh tế thế giới, nhà nớc ta đã chủ động mở cửa và hội nhập kinh tế. Bớc đầu chúng ta đã đạt đợc một số kết quả đáng đáng kích lệ. Tỷ lệ tăng trởng kinh tế hàng năm ổn định và đạt đợc mức cao, tình trạng thất nghiệp và lạm phát ở mức thấp, thu nhập bình quân đầu ngời tăng lên, đời sồng nhân dân đợc cải thiện và nâng cao rõ rệt. Vì thế, nhu cầu mua sắm hàng tiêu dùng, đồ dùng sinh hoạt phục vụ cho cuộc sống và công việc ngày ngày càng trở nên đa dạng. Các loại sản phẩm này không chỉ có chất lợng tốt mà còn phải có mẫu mã đẹp, giá cả hợp lý mới đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
3.1.2. Khó khăn
Trong thị trơng cạnh tranh khốc liệt, gay gắt, Công ty cổ phần Thơng mại Thờng Tín với nhiều dối thủ cạnh tranh nên công ty hoạt dông khó khăn trong kinh Thờng Tín với nhiều dối thủ cạnh tranh nên công ty hoạt dông khó khăn trong kinh doanh của mình .
3.2. Mục tiêu và phơng hớng3.2.1. Mục tiêu 3.2.1. Mục tiêu
Trong điều kiện nền kinh tế thị trờng, hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp luôn gắn liền với lợi ích cuối cùng là lợi nhuận. nghiệp luôn gắn liền với lợi ích cuối cùng là lợi nhuận.
Lợi nhuận là yếu tố quyết định sự tồn tại của doanh nghiệp, thông qua lợi nhuận, các đơn vị kinh doanh tham gia tự nhiên vào quá trình phân công lao động nhuận, các đơn vị kinh doanh tham gia tự nhiên vào quá trình phân công lao động xã hội và qua đó đơn vị mang lại lợi ích cho toàn xã hội. Mặt khác đang trong giai đoạn đổi mới và phát triển nhanh chóng cùng với xu thế của nền kinh tế thế giới, nhà nớc ta đã chủ động mở cửa và hội nhập kinh tế.Bớc đầu chúng ta đã đạt đợc một số kết quả đáng đáng kích lệ. Tỷ lệ tăng trởng kinh tế hàng năm ổn định và đạt
đầu ngời tăng lên đời sồng nhân dân đợc cải thiện và nâng cao rõ rệt. Vì thế, nhu cầu mua sắm hàng tiêu dùng, đồ dùng sinh hoạt phục vụ cho cuộc sống và công cầu mua sắm hàng tiêu dùng, đồ dùng sinh hoạt phục vụ cho cuộc sống và công việc ngày ngàycàng trở nên đa dạng. Các loại sản phẩm này không chỉ có chất lợng tốt mà còn phải có mẫu mã đẹp, giá cả hợp lý mới đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Trong thị trơng cạnh tranh khốc liệt gay gắt, Công ty cổ phần Thơng mại Th- ởng Tín với nhiều dối thủ cạnh tranh nên công ty hoạt dông khó khăn trong kinh doanh của mình .
Trớc những khó khăn và thuân lợi ở trên, để tiếp tục phát tiển hoạt động kinh doanh của mình thì công ty cổ phần thơng mại Thờng Tín đã đặt ra mục tiêu phấn doanh của mình thì công ty cổ phần thơng mại Thờng Tín đã đặt ra mục tiêu phấn đấu đến năm 2010 là mở rộng quy mô, tăng tốc độ phát triển, đa ra mục tiêu phát triển tiếp tục mở rộng và phát triển thị trờng nhằm tăng doanh thu và lợi nhuận cho toàn công ty. Tiếp tục nâng cao chất lợng phục vụ đa dạng hoá sản phẩm.Công ty đã đặt ra một số chỉ tiêu kế hoạch cho mấy năm tới nh sau:
Bảng 9. Một số chỉ tiờu kinh doanh những năm tới
Đơn vị tớnh : 1000 đChỉ tiêu 2009 2010 2011 Chỉ tiêu 2009 2010 2011 1. Hàng công nghệ thực phẩm 2.734.693,8 3.081.392,1 3.478.867,7 2. Hàng nông phẩm 1.640.816,3 2.225.449,8 2.581.095,4 3. Hàng vật liệu xây dựng 3.281.632,6 3.652.020,3 4.601.083,1 Tổng doanh thu 7.657.142,7 8.958.862,2 10.661.046,1 3.3.2. Phơng hớng
Để thực hiện đợc các chỉ tiêu kế hoạch đề ra và đáp ứng yêu cầu của ngời tiêu dùng công ty đã đa ra những phơng hớng cơ bản trong thời gian tới là : tiêu dùng công ty đã đa ra những phơng hớng cơ bản trong thời gian tới là :