2.3.3. Nguyờn nhõn của những hạn chế trong hoạt động nhập khầu tạicụng ty TNHH TM Đại Đức cụng ty TNHH TM Đại Đức
Kim ngạch nhập khẩu thấp là do quy mụ hoạt động của cụng ty nhỏ, chưa cú liờn kết-liờn doanh với nhiều doanh nghiệp khỏc. Sự hạn chế trong nguồn vốn kinh doanh cũng là một nguyờn nhõn.
Lợi nhuận tuy cao về số tương đối nhưng nhỏ về số tuyệt đối nờn số tiền tỏi đầu tư vào hoạt động kinh doanh khụng nhiều. Lợi nhuận sau thuế trong 3 năm (2007-2009) được nờu lờn trong bảng 1.4 tỡnh hỡnh doanh thu của cụng ty cho thấy tỉ lệ lợi nhuận/ doanh thu trung bỡnh khoàng 15%. Giỏ trị tài sản cố định giảm xuống, trong khi đầu tư tài chớnh ngắn hạn lại đột ngột tăng 7,5 tỉ năm 2008. Thay vỡ đầu tư vào tài sản dài hạn như xõy mới nhà xưởng, mua sắm hoặc thay thế phương tiện vận tải, cụng ty đó đầu tư một phần tài sản của mỡnh để kinh doanh chứng khoỏn và gúp vốn liờn doanh với Cụng ty cổ phần Thỏi Hũa trong việc mở rộng hệ thống phõn phối sản phẩm ra cỏc tỉnh thuộc khu vực trung bộ.
Tốc độ tăng kim ngạch nhập khẩu trong ba năm (2007-2009) cú xu hướng chững hoặc tăng chậm do giỏ trị hàng tồn kho tăng lờn, vốn ứ đọng và tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm chậm. Cỏc giỏ trị này được phản ỏnh trờn bảng cõn đối
12,8 tỉ đồng. Gia tăng giỏ trị hàng tồn kho khiến cụng ty khụng dỏm mạo hiểm tăng giỏ trị nhập khẩu nhiều trong năm 2010.
Mặt hàng nhập khẩu và thị trường nhập khẩu chưa cú tớnh đa dạng cao do nhiều nguyờn nhõn. Nguyờn nhõn chớnh là do nguồn vốn của cụng ty eo hẹp. Khi muốn phỏt triển một thị trường nhập khẩu mới hay sản phẩm nhập khẩu mới đũi hỏi cụng ty phải bỏ kinh phớ nghiờn cứu thị trường nhập khẩu và thị trường tiờu thụ, tớnh toỏn chi phớ hợp lý, chấp nhận rủi ro cao. Điều này gõy tốn kộm nhiều thời gian và chi phớ. Ngoài ra cũn cú tõm lý ngại thay đổi, muốn kinh doanh những mặt hàng truyền thống với những đối tỏc lõu năm.
Trong quỏ trỡnh thực hiện quy trỡnh nhập khẩu, do hạn chế về trỡnh độ của nhõn viờn hoặc sự chủ quan trong quỏ trỡnh kiểm tra của ban giỏm đốc dẫn đến những sai phạm.
Một số hợp đồng cụng ty sắp xếp lịch giao hàng quỏ gần với ngày đến hạn. Việc này đụi khi phụ thuộc vào bờn xuất khẩu. Vỡ muốn giữ uy tớn với khỏch hàng nờn nhiều khi cụng ty vẫn phải chấp nhận cỏc hợp đồng ngắn ngày. Điều này cú thể gõy khú khăn cho cụng ty nếu hàng dự trữ trong kho đó hết hoặc khụng đủ hoặc cú quỏ nhiều hợp đồng một lỳc. Tuy nhiờn, cho đến thời điểm này. Cụng ty chưa phải hủy bỏ một hợp đồng nào hoặc bị khiếu nại vỡ giao hàng chậm trễ. Chữ tớn luụn là yờu tiờn hàng đầu của cụng ty.
Đội ngũ nhõn viờn của Cụng ty hiện nay tuy đụng đảo về số lượng nhưng trỡnh độ khụng đồng đều, Tỏc phong là việc thiếu chuyờn nghiệp nờn chất lượng cụng việc đạt hiệu quả chưa cao như mong muốn, Trong khi đú, một số nhõn viờn cú năng lực chuyờn mụn lại phải kiờm quỏ nhiều cụng việc một lỳc.Tư duy nhận thức của cỏn bộ trong Cụng ty cũn chậm thể hiện ở bộ mỏy quản lớ cũn cú chỗ chưa hợp lớ, chưa nhanh nhạy với sự thay đổi của thị trường thời cuộc. Tổ chức cỏc phũng ban cũn cú chỗ chưa phự hợp. Quan trong hơn cỏc nguồn lực chưa được sử dụng tối đa.
Những biến động thất thường trong tỉ giỏ và lói xuất cũng cú ảnh hưởng tỏc động đến kết quả kinh doanh của cụng ty.
Trong hai năm trở lại đõy (2008-2009), lạm phỏt dẫn đến tỉ giỏ VND/USD tăng từ 17VND/1USD lờn đến 21VND/USD, cỏc hàng húa mà cụng ty nhập
khẩu trở nờn đắt hơn, đặc biệt là cỏc mỏy cưa gỗ, mỏy chà nhỏm tự động nhiều mặt, mỏy đỏnh mộng cú giỏ tăng từ 100 triệu đồng đến 120 triệu đồng, khiến cho doanh số tiờu thụ sản phẩm nhập khẩu giảm xuống.
Cũng như cỏc cụng ty và doanh nghiệp khỏc, một phần nguồn vốn kinh doanh của cụng ty TNHH TM Đại Đức là vốn vay ngõn hàng. Khi lói xuất tiền vay của ngõn hàng tăng lờn- chi phớ vốn vay cao(1), khủng hoảng tài chớnh diễn ra và cỏc ngõn hàng kiểm soỏt chặt chẽ hoạt động cho vay của họ đó gõy khú khăn trong việc vay vốn để đầu tư mở rộng hoạt động kinh doanh của cụng ty núi chung và hoạt động nhập khẩu núi riờng. Trong bảng cõn đối kế toỏn 1.3, 1.4, tổng vay nợ ngắn hạn và dài hạn của cụng ty đạt trờn 7 tỉ đồng, mặc dự cụng ty đó cố gắng giảm vay nợ ngắn hạn nhưng chi phớ lói vay vẫn cao.
(1)
Năm 2009 là một năm đầy biến động của lói xuất tiền gửi tiết kiệm, tiền vay và chứng khoỏn. Trong khi cỏc chỉ số VN-Index và HASTC-Index liờn tục chạm những đỏy mới thỡ lói xuất tiền gửi và tiền vay tại cỏc ngõn hàng thương mại lại phỏ những kỉ lục về đỉnh cao. Do tỡnh trạng lạm phỏt cao những thỏng cuối năm 2009, NHTW đó cú chỉ thị buộc cỏc NHTM phải giữ lại 30% tiền dự trữ. Một cuộc chạy đua về lói xuất tiền gửi giữa
CHƯƠNG 3
PHƯƠNG HƯỚNG THỰC HIỆN HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CỦA CễNG TY TNHH THƯƠNG MẠI ĐẠI ĐỨC
GIAI ĐOẠN 2010-2015
3.1. Cơ hội và thỏch thức đối với hoạt động nhập khẩu tại Cụng ty TNHH TM Đại Đức giai đoạn 2010-1015
3.1.1.Cơ hội đối với hoạt động nhập khẩu tại Cụng ty TNHH TM Đại Đức, giai đoạn 2010-1015
Ở tầm vĩ mụ, xu hướng toàn cầu húa hiện nay đang diễn ra sõu rộng và mạnh mẽ, kộo theo đú là sự tự do húa trong thương mại và đầu tư, bỡnh đẳng đối với tất cả cỏc quốc gia. Chớnh vỡ vậy, cỏc doanh nghiệp Việt Nam cú cơ hội tiếp cận cỏc thị trường mới mà khụng bị phõn biệt đối xử, được hưởng cỏc ưu đói theo cam kết song phương hoặc đa phương. Điều này cũn giỳp cỏc doanh nghiệp thu hỳt vốn đầu tư ở cỏc quốc gia phỏt triển, mở rộng sản xuất, nõng cao sức cạnh tranh về mặt hàng kinh doanh của mỡnh trờn thế giới.
Việc Việt Nam trở thành thành viờn của Tổ chức thương mại thế giới WTO là một thuận lợi lớn, giỳp cỏc doanh nghiệp được hưởng cỏc ưu đói theo cam kết của WTO. Cụng ty TNHH TM Đại Đức kinh doanh trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, và được hưởng nhũng lợi ớch trực tiếp từ cỏc cam kết này. Cụ thể nhất là việc giảm thuế cho những hàng húa là mỏy nhập nguyờn chiếc cú nguồn gốc từ cỏc nước đang phỏt triển.
Việt Nam là thành viờn của khu vực mậu dịch tự do ASEAN (gọi tắt là khối AFTA) nờn cỏc doanh nghiệp Việt Nam được hưởng cỏc ưu đói thuế quan đối với hàng húa nhập khẩu.
Nền kinh tế thế giới đầu năm cuối năm 2010 đang dần đi vào hồi phục, sức mua của thị trường đang tăng trở lại hứa hẹn một giai đoạn kinh doanh thành cụng hơn.
Sự phỏt triển của Đại Đức gúp phần vào sự phỏt triển chung của toàn nền kinh tế trong nước, thỳc đẩy tăng trưởng kinh tế
Thực hiện kinh doanh nhập khẩu cũn giỳp cụng ty cú cơ hội gặp gỡ, giao lưu với những đối tỏc lớn, học hỏi về cỏch thức quản lớ cũng như cỏch làm việc chuyờn nghiệp, hiệu quả.
3.1.2 Thỏch thức đối với hoạt động nhập khẩu tại Cụng ty TNHH TM Đại Đức, giai đoạn 2010-1015
Toàn cầu húa, tham gia vào cỏc tổ chức tự do thương mại trong khu vực và trờn thế giới cũng đũi hỏi Việt Nam phải tiến hành giảm và tiến tới dỡ bỏ cỏc hàng rào thuế quan và phi thuế, hạn chế bảo hộ cỏc doanh nghiệp trong nước. Do đú, trong thời gian tới khụng chỉ riờng mỡnh cụng ty TNHH TM Đại Đức cỏc doanh nghiệp Việt Nam đều gặp phải những khú khăn như:
Sự cạnh tranh gay gắt từ cỏc Cụng ty trong nước và nước ngoài về sản phẩm kinh doanh. Tự do húa thương mại cú nghĩa là cỏc doanh nghiệp sản xuất nước ngoài cú thể mở chi nhỏnh bỏn sản phẩm của họ ở một nước khỏc mà khụng cần thụng qua một nhà nhập khẩu trung gian.
Phải tuõn thủ nhiều quy định và cỏc thụng lệ quốc tế theo như cam kết. Điều này mang lại nhiều ưu đói nhưng cũng khụng ớt những bất cập
Tham gia vào vũng quay của hội nhập, cụng ty cú ỏp lực phải đổi mới quản lớ, cải thiện chất lượng nguồn nhõn lực, về cụng nghệ sản xuất… sao cho thớch nghi được với thời cuộc. Đõy cũng là khú khăn cho cỏc Doanh nghiệp Việt Nam núi chung
3.2. Phương hướng phỏt triển của Cụng ty TNHH TM Đại Đức giai đoạn 2005-2010
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, cỏc doanh nghiệp đều phải tỡm cho mỡnh những phương hướng kinh doanh và mục đớch để đạt đến. Trong xu thế tự do húa thương mại núi chung, mục đớch của hoạt động kinh doanh nhập
hoạt động kinh doanh nhập khẩu, gúp phần nõng cao hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp nhập khẩu . Đối với mỗi doanh nghiệp, tựy theo đặc điểm, lĩnh vực kinh doanh, thực trạng kinh doanh và cỏc yếu tố mụi trường khỏc nhau mà họ tự tỡm ra cho mỡnh những cỏch khỏc nhau để đạt được kết quả đú.
Cụng ty TNHH TM Đại Đức đó đưa ra những mục tiờu khả thi, định hướng đỳng đắn và ỏp dụng cỏc biện phỏp thực hiện hữu hiệu nhằm đạt được kết quả tốt và mang lại sự phỏt triển vững chắc cho cụng ty trong thời gian tới.
Phương hướng chung:
Phấn đấu xõy dựng, phỏt triển Cụng ty thành một Cụng ty lớn mạnh, cú uy tớn, hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu và dịch vụ vận tải
Gia tăng sự ổn định trong kinh doanh nhằm tạo điều kiện phỏt triển bền vững.
Tạo việc làm ổn định cho đội ngũ cụng nhõn viờn Cụng ty. Xõy dựng phỏt triển nguồn nhõn lực, hoàn thiện bộ mỏy tổ chức để cú đủ khả năng cạnh tranh với cỏc đối thủ trong và ngoài nước.
Cụ thể:
Mở rộng chi nhỏnh ra cỏc tỉnh thuộc khu vực miền Trung và Nam bộ để phục vụ cho việc giới thiệu và bỏn sản phẩm.
Khụng ngừng triển khai nghiờn cứu thị trường cỏc biện phỏp mở rộng thị trường, đẩy mạnh hoạt động quảng cỏo, và tiờu thụ sản phẩm, nõng cao hiệu quả kinh doanh của Cụng ty.
Khụng ngừng nõng cao trỡnh độ của đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng tỏc quản lý, nõng cao nghiệp vụ xuất nhập khẩu cho nhõn viờn,
Mục tiờu:
Trước những biến động liờn tục của thị trường kinh doanh xuất nhập khẩu, Ban lónh đạo cụng ty đó vạch ra những mục tiờu cụ thể và chi tiết giỳp Cụng ty xỏc định được hướng đi của mỡnh trong thời gian tới Đú là:
Phần đấu đến năm 2015, kim ngạch nhập khẩu đạt trờn 35 tỉ đồng- tương đương hơn 1,7 triệu đụ la mỗi năm. Doanh thu trung bỡnh hàng năm đạt trờn 50 tỉ đồng, lợi nhuận tăng trưởng dương- tốc độ tăng trung bỡnh đạt 12% mỗi năm.Đúng gúp ngõn sỏch nhà nước trờn 3 tỉ đồng tiền thuế hàng năm, giải quyết cụng ăn việc làm cho hơn 45 nhõn viờn. Phấn đấu đến năm 2015, 70% nhõn viờn cụng ty đạt trỡnh độ đại học và trờn đại học, cú nghiệp vụ chuyờn mụn vững vàng
Đến năm 2012, Cụng ty sẽ tiến hành nhập khẩu một số sản phẩm mới từ cỏc nước thuộc khu vực Đụng Á như: Cỏc mỏy cắt gạch hoa, mỏy mài, mỏy đỏnh búng gạch và cỏc mỏy khỏc đi kốm linh kiện. Nhập khẩu một số mỏy bơm tạo ỏp lực cụng suất nhỏ dựng trong cỏc hộ gia đỡnh và những mỏy bơm cú cụng suất lớn hơn từ Trung Quốc. Ngoài ra, mở rộng nhập khẩu một số mặt hàng xuất xứ từ Chõu Âu như: xe mỏy của Italia Mục tiờu trước mắt là phấn đấu năm 2010 lợi nhuận sau thuế tăng 20 % so với cựng kỡ năm ngoỏi. Tuy nhiờn, mục tiờu này khú cú khả năng hoàn thành do hoạt động kinh doanh của cụng ty chịu sự tỏc động từ khủng hoảng kinh tế thế giới.Tớnh đến hết thỏng 9 năm 2010, doanh thu của cụng ty mới đạt gần 31 tỉ đồng, đạt gần 70% so với doanh thu đề ra cho cả năm 2010.
3.3. Phương hướng thực hiện hiệu quả hoạt động nhập khẩu tại Cụng ty TNHH TM Đại Đức, giai đoạn 2010-2015
Căn cứ vào những phõn tớch và đỏnh giỏ thực trạng ở chương 2, nội dung chớnh của chương 3 nờu lờn phương hướng thực hiện hiệu quả hoạt động nhập khẩu tại cụng ty TNHH TM Đại Đức trong giai đoạn 2010-2015.
3.3.1.Xỏc định cỏc mặt hàng nhập khẩu chớnh và thị trường trọng điểm
Trong giai đoạn 2010-2015, Cụng ty TNHH TM Đại Đức vẫn xỏc định cỏc sản phẩm mỏy chế biến gỗ, cỏc đồ điện tử điện lạnh là sản phẩm nhập khẩu chớnh của cụng ty. Tuy nhiờn, tỉ trọng nhập khẩu mỏy chế biến gỗ sẽ giảm
hàng điện tử điện lạnh và linh kiện nhập khẩu tăng-chiếm khoảng 68% - 70% giỏ trị nhập khẩu.
Tận dụng cơ hội được hưởng cỏc ưu đói của WTO và AFTA để đa dạng húa mặt hàng nhập khẩu. Cụng ty dự kiến sẽ nhập khẩu thờm mặt hàng mỏy bơm nước tạo ỏp lực, cỏc mỏy dựng để chế biến gạch hoa cao cấp kốm linh kiện, bỡnh nước núng, cỏc mỏy khử mựi với tổng giỏ trị nhập khẩu dự kiến đạt trờn 6 tỉ đồng mỗi năm- tương đương khoảng 18%-20% trong tổng giỏ trị nhập khẩu.
Ngoài ra, cụng ty đang lờn kế hoạch đến năm 2013 sẽ tiến hành nhập khẩu một số ụ tụ đó qua sử dụng từ thị trường Hàn Quốc và Nhật Bản
Thị trường nhập khẩu chớnh trong thời gian tới vẫn là thị trường Đụng Á và Đụng Nam Á với tỉ trọng nhập khẩu ước tớnh chiếm 60% giỏ trị nhập khẩu từ tất cả cỏc thị trường. Chỳ trọng hơn vào thị Indonexia, và Trung Quốc. Mở rộng nhập khẩu một số hàng húa từ cỏc thị trường mới như : Ấn Độ, Đức…
Với mục tiờu này, cụng ty cần tỡm cho mỡnh những đối tỏc mới cú uy tớn, cung cấp những mặt hàng đảm bảo chất lượng và đỏp ứng được nhu cầu thị trường.
3.3.2.Đa dạng húa loại hỡnh kinh doanh, mở rộng cỏc kờnh phõn phối sản
phẩm
Cụng ty cú thể tham gia vào lĩnh vực liờn doanh liờn kết với cỏc tổ chức trong và ngoài nước. Đàm phỏn, kớ kết hợp đồng để trở thành bạn hàng cung ứng nguyờn liệu ngoại nhập và là đơn vị tiờu thụ sản phẩm lõu dài của cỏc tổ chức sản xuất trong nước. Đồng thời, liờn kết với bạn hàng nước ngoài để tạo ra nguồn hàng nhập khẩu và nơi xuất khẩu hàng ổn định. Đối với những dự ỏn lớn, cú độ rủi ra cao thỡ Cụng ty cú thể liờn kết liờn doanh với cỏc đơn vị xuất nhập khẩu khỏc để phõn tỏn rủi ro.
Bờn cạnh phương hướng thực hiện hiệu quả hoạt động nhập khẩu, cụng ty cũn cần cú phương hướng để phỏt triển hoạt động tiờu thụ sản phẩm nhập khẩu ở trong nước. Cụ thể, Cụng ty đó đầu tư nguồn vốn gần 5 tỉ đồng để hợp
tỏc với Cụng ty cổ phần Thỏi Hũa trong việc mở rộng chi nhỏnh ở Nghệ An và cỏc đại lý phõn phối ở khu vực Trung Bộ. Dự kiến, đến năm 2015, cụng ty TNHH TM Đại Đức sẽ cú đại lý phõn phối sản phẩm ở 20 tỉnh thành trong cả nước.
3.3.3.Củng cố và giữ vững mối quan hệ với khỏch hàng cũ. Tỡm hiểu và mở rộng quan hệ với những khỏch hàng mới
Trờn cơ sở giữ được chữ tớn và cú sỏch lược mua bỏn, tạo điều kiện thuận lợi cho người mua và người bỏn. Ngoài ra, một số sỏch lược thu mua và bỏn hàng tạo điều kiện thuận lợi cho người bỏn và người mua cũng là một biện phỏp quan trọng giỳp Cụng ty củng cố lũng tin với bạn hàng, khỏch hàng cũ,