- Về khĩ khăn, yếu kém:
3.3.3. Giải pháp hồn thiện chiến lược marketing hổn hợp
DNVVN là đơn vị tham gia sản xuất hàng hĩa của xã hội và chịu sự tác động trực tiếp rất mạnh của thị trường. Vì vậy, sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp này tùy thuộc vào khả năng nhận thức và nắm bắt được nhu cầu, thị hiếu của khách hàng và đặc biệt là thị trường tiêu thụ sản phNm. Do đĩ, nghiên cứu thị trường là một cơng việc cần thiết đầu tiên đối với bất cứ doanh nghiệp trong quá trình kinh doanh. Nếu khơng cĩ được đầy đủ các
thơng tin chính xác về thị trường thì khơng thể khai thác hết tiềm năng của mình cũng như khơng thõa mãn tất cả nhu cầu của khách hàng.
Việc nghiên cứu thị trường của các DNVVN trên địa bàn tỉnh Đồng Tháp trong thời gian qua cịn cĩ nhiều điểm hạn chế như: chưa nhận dạng được thị trường, thị trường trong nước bị thu hẹp dần và thị trường nước ngồi khơng mở rộng được, vì đa số doanh nghiệp khơng cĩ khả năng xuất khNu trực tiếp.
Để khắc hạn chế trên, việc nghiên cứu thị trường cũng cần được doanh nghiệp quan tâm. Trong điều kiện Đồng Tháp là một tỉnh nơng nghiệp kinh tế phát triển chậm, thị trường nhỏ bé, ngành nghề, sản phNm nghèo nàn, quy mơ của các doanh nghiệp cịn quá nhỏ bé. Vì vậy các DNVVN cần đi vào các ngành của thị trường mà các doanh nghiệp lớn thường khơng chú ý đến. Tư tưởng nhất quán trong việc khai thác thị trường này là phải kinh doanh những sản phNm, dịch vụ mà khách hàng cần chứ khơng phải bĩ chặt vào những năng lực sẵn cĩ của doanh nghiệp. Do vậy cần lấy việc tìm hiểu nhu cầu khách hàng làm bước khởi phát cho mọi hoạt động sản xuất kinh doanh, khai thác nhu cầu khách hàng cĩ thể thực hiện dưới nhiều hình thức: hỏi trực tiếp khách hàng, quan sát thị trường và hoạt động kinh doanh của các đối thủ cạnh tranh, khai thác thơng tin từ hệ thống các phương tiện thơng tin đại chúng, hoặc qua mối quan hệ bạn bè, gia đình.
Căn cứ vào thực lực của mình các DNVVN tỉnh Đồng Tháp cần định hướng khu vực thị trường mục tiêu tại những nơi mà đối thủ cạnh tranh lớn bỏ qua, hoặc chưa đáp ứng đủ nhu cầu, phần thị trường cĩ mức cạnh tranh thấp hoặc nơi mà đối thủ cạnh tranh chính ít quan tâm đổi mới, cải tiến sản phNm.
Khi xác định được vùng thị trường ngách, nhằm đểđNy mạnh việc tiêu thụ sản phNm, DNVVN tỉnh Đồng Tháp cần phối hợp các chiến lược marketing, cụ thể là: