VII. Đầu t nhiều vào nguồn nhân lực
2. Khảo sát và kiểm tra thờng xuyên
Cơng ty cần phải cĩ những đợt khảo sát và kiểm tra trình độ tay nghề cũng nh năng lực chuyên mơn đội ngũ cán bộ cơng nhân viên trong cơng ty để từ đĩ loại bỏ những thành phần thiếu tích cực và khơng đáp ứng đợc điều kiện, địi hỏi của cơng việc và đào tạo, bồi dỡng những gì thiếu. Chỉnh sửa theo đúng và kế hoạch đầu t cho nguồn nhân sự. Khắc phục những khiếm khuyết mắc phải. Mỗi lần khảo sát, kiểm tra cơng ty sẽ cĩ một đội ngũ nhân viên cĩ đầy đủ trình độ kỹ năng tay nghề và tinh thần trách nhiệm trong cơng ty gĩp phần thúc đẩy quá trình phát triển lâu dài của cơng ty trớc hết là giai đoạn 2006 - 2015
3.Tăng cờng chi phí cho bồi dỡng kiến thức, kỹ năng đối với đội ngũ nhân lực
Khuyến khích đội ngũ cán bộ cơng nhân viên tự bồi bổ kiến thức, kỹ năng cho bản thân mình để đáp ứng đợc yêu cầu của cơng việc một cách tốt nhất.
Tổ chức phong trào thi đua thực hiện tốt cơng việc trong tồn cơng ty, gĩp phần thúc đẩy cơng nhân nâng cao tay nghề, tinh thần sáng tạo.
Chi phí cho bồi dỡng kiến thức, kỹ năng đợc trích từ doanh thu, cơng ty cần tăng cờng đầu t cho nhiều nguồn nhân lực cả về tái sản xuất và sản xuất cho đội ngũ nhân viên.
Tạo ra khơng khí, mơi trờng làm việc thân thiện, khả năng làm việc hết mình, luơn tạo cơ hội thăng tiến, đối với ngời trong cơng ty. Muốn thực sự lớn mạnh và phát triển mở rộng thị trờng cơng ty cĩ một đội ngũ nhân lực giỏi về chuyên mơn và cĩ lịng nhiệt tình, tính tự giác kỷ luật cao, làm việc độc lập sáng tạo, đồng tâm hiệp lực vì mục tiêu lâu dài của cơng ty.
Kết luận
Ngày nay trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế, thế giới trở thành thị tr- ờng chung rộng lớn, xuất hiện nhiều tổ chức thơng mại hĩa tự do. Điều này làm cho mơi trờng kinh doanh cạnh tranh gay gắt và khốc liệt hơn. Thị trờng mở tạo ra nhiều cơ hội cũng nh thách thức đối với doanh nghiệp. Để tồn tại và phát triển địi hỏi mỗi cơng ty phải tìm ra cho mình hớng đi đúng, thích ứng đợc với sự thay đổi của mơi trờng. Thế giới ngày càng hiện đại con ngời càng nảy sinh ra nhiều nhu cầu mới, sự thành cơng của các cơng ty khơng tách biệt khỏi việc đáp ứng tốt nhất yêu cầu và địi hỏi của ngời tiêu dùng. Cơng ty TNHH Nhà nớc một thành viên Cơ khí Hà Nội cũng vậy cũng cần phải xác định đúng hớng đi cho mình trong giai đoạn mới năm tới 2010 - 2015, tạo ra một lợi thế chủ động cho riêng mình, giành thắng lợi trớc các đối thủ trong kinh doanh nhờ đi trớc một bớc trong cơng tác phát triển mở rộng thị trờng. Phát triển thị trờng là gốc tạo ra sự phát triển sản xuất xét trên khía cạnh nền kinh tế thị trờng hiện nay.
Nhận thức đợc vai trị quan trọng của việc phát triển thị trờng tiêu thụ trong tơng lai giai đoạn 2006 - 2015 tới. Trong bài viết này bằng những kiến thức đã học và kỹ năng phân tích của riêng mình, tơi đã xây dựng một chiến lợc phát triển thị trờng cho cơng ty TNHH Nhà nớc một thành viên cơ khí Hà Nội trong giai đoạn 2006 - 2015 và bài viết cĩ ý nghĩa thiết thực và đĩng gĩp cho sự phát triển của cơng ty trong thời gian tới.
Một lần nữa tơi xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ tận tình của GVC Nguyễn Ngọc Điệp cùng các chú, các bác và anh chị tai phịng Tổ chức cán bộ Cơng ty TNHH Nhà nớc mộ thành viên cơ khí Hà Nội đã giúp đỡ tơi hồn thành bài Chuyên đề này.
Tơi xin chân thành cảm ơn!
Hà Nội, ngày 20 tháng 04 năm 2006
Sinh viên Trần Đức Thắng
Tài liệu tham khảo
I. Sách
1.1. Quản trị chiến lợc trong nền kinh tế tồn cầu -TS. Phạm Thị Thu Hơng. NXB.CTQG.2001.
1.2. Chiến lợc doanh nghiệp - Raymond Alaim, NXB trẻ, 2000.
1.3. Chiến lợc kinh doanh, phơng án, phơng án sản xuất - PTS.Trần Hồng Lâm, NXB Thống kê 1994.
1.4. Để trở thành CEO-JEFFREY J.FOX, NXB Thống kê 2004
1.5. Giáo trình: Quản trị chiến lợc - PGS.TS. Lê Văn Tâm, NXB Thống kê 2000 1.6. Giáo trình: Quản trị doanh nghiệp - PGS .TS. Lê Văn Tâm, TS. Ngơ Thị Kim Thanh, NXB Lao động - xã hội 2004.
1.7. Giáo trình: Kinh tế và tổ chức sản xuất trong doanh nghiệp - PGS.TS. Phạm Hữu Huy, NXB Giáo dục 1998.
1.8. Giáo trình: Quản trị sản xuất và tác nghiệp - TS. Trơng Đồn Thể, NXB Lao động - xã hội, 2004.
II. Tạp chí và báo cáo
2.1. Tạp chí: "Cơng nghiệp" số 14/2003
2.2. Tạp chí "cơ khí Việt Nam" số 55.12/2001 2.3. Tạp chí "Cơng nghiệp" số 5/2002
2.4. Báo cáo lịch sử phát triển của Cơng ty TNHH Nhà nớc một thành viên Cơ khí Hà Nội 2005.
2.5. Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh giai đoạn 1996 - 2005 của Cơng ty TNHH Nhà nớc một thành viên Cơ khí Hà Nội.
2.6. Văn kiện Đại hội VI, VII, VIII, IX Đảng Cộng sản Việt Nam.
2.7. Luận văn tốt nghiệp 2005 - SV Đinh Thị Minh Huyền - kế hoạch 43 Trờng ĐHKTQD.
III. Website
Nhận xét của giáo viên hớng dẫn ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
Nhận xét của Đơn vị thực tập ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
Mục lục
Lời giới thiệu...1
Chơng I...3
Tình hình phát triển thị trờng của Cơng ty ...3
TNHH Nhà nớc một thành viên cơ khí Hà Nội...3
giai đoạn 1996-2005...3
I. Khái quát chung về Cơng ty cơ khí Hà Nội ...3
1. Lịch sử hình thành và phát triển của Cơng ty ...3
1.1. Thơng tin chung về Cơng ty ...3
1.2. Các giai đoạn phát triển ...4
2. Chức năng nhiệm vụ của cơng ty ...6
3. Cơ cấu tổ chức, chức năng các bộ phận trong cơng ty ...7
3.1. Cơ cấu, chức năng, nhiệm vụ của ban giám đốc...7
3.2. Chức năng nhiệm vụ chủ yếu của các đơn vị phịng ban trong cơng ty...10
3.3. Chức năng nhiệm vụ của các xởng, phân xởng sản xuất...11
4. Lĩnh vực sản xuất kinh doanh ...12
5. Thị phần của cơng ty ...12
II. Tình hình sản xuất kinh doanh của Cơng ty trong giai đoạn 1996-2005...13
1. Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Cơng ty ...13
1.1. Về doanh thu và chi phí sản xuất kinh doanh ...13
1.2. Về lợi nhuận qua các năm...14
2. Kết quả sản xuất sản phẩm chủ yếu...16
3. Đĩng gĩp cho ngân sách Nhà nớc ...17
4. Kết quả sử dụng lao động của cơng ty ...18
III. Tình hình phát triển thị trờng của Cơng ty trong giai đoạn 1996-2005...19
1. Thị trờng tiêu thụ của cơng ty ...19
1.1. Thị trờng trong nớc...19
1.2. Thị trờng ngồi nớc...20
2. Thị trờng tiêu thụ các sản phẩm chủ yếu...21
3. Đánh giá tình hình phát triển thị trờng của Cơng ty cơ khí Hà Nội trong giai đoạn 1996-2005...22
3.2. Hạn chế và nguyên nhân...23
3.2.1. Hạn chế...23
3.2.2. Nguyên nhân...24
IV. Xem xét các tác động tới khả năng sản xuất và cạnh tranh của cơng ty trong giai đoạn 1996-2005...25
1. Trình độ cơng nghệ...25
2. Nguồn vốn sử dụng trong cơng ty ...26
3. Nguồn nhân lực...27
4. Đánh giá khả năng của Cơng ty cơ khí Hà Nội giai đoạn 1996-2005...28
4.1. Điểm mạnh...29
4.2. Điểm yếu...29
Chơng II...30
Xây dựng chiến lợc phát triển thị trờng của ...30
cơng ty TNHH Nhà nớc một thành viên cơ khí Hà Nội trong giai đoạn 2006 - 2015 ...30
I. Phân tích tình hình kinh tế, chính trị xã hội trong nớc cơ hội và thách thức đối với cơng ty trong giai đoạn 2006 - 2015...30
1. Tình hình kinh tế, chính trị xã hội...30
2. Cơ hội và thách thức đối với cơng ty Cơ khí Hà Nội ...32
2.1. Cơ hội...32
2.2. Thách thức...33
II. Phân tích mơi trờng ngành tác động tới việc phát triển thị trờng của cơng ty Cơ khí Hà Nội ...33
1. áp lực từ phía khách hàng...34
2. áp lực từ phía đối thủ cạnh tranh hiện tại...35
3. áp lực từ sản phẩm thay thế...37
4. áp lực từ nhà cung cấp...37
5. áp lực từ phía đối thủ tiềm ẩn...38
III. Xây dựng lợi thế cạnh tranh cho các sản phẩm của cơng ty cơ khí Hà Nội...38
1. Xác định phơng pháp cạnh tranh chủ yếu...38
2. Tạo lợi thế cạnh tranh cho cơng ty...39
IV. Chiến lợc phát triển thị trờng của cơng ty TNHH Nhà nớc một thành viên cơ khí Hà Nội giai đoạn 2006 - 2015...40
1.1. Mục tiêu của chiến lợc...40
1.2.Phơng hớng thực hiện chiến lợc phát triển của cơng ty Cơ khí Hà Nội...42
2. Nội dung chiến lợc phát triển thị trờng 2006 - 2015...43
2.1. Lựa chọn thị trờng căn cứ vào sơ đồ SWOT...43
2.2. Mục tiêu của chiến lợc phát triển thị trờng ...47
2.2.1. Thị trờng trong nớc...47
2.2.2. Thị trờng nớc ngồi...47
2.3. Nội dung chiến lợc thị trờng giai đoạn 2006 - 2015...48
2.3.1. Nghiên cứu và tiếp cận thị trờng ...48
2.3.2. Phân đoạn thị trờng ...48
2.3.3. Lựa chọn thị trờng mục tiêu...48
2.3.4. Thâm nhập và mở rộng thị trờng ...49
Chơng III...50
Những giải pháp thực hiện chiến lợc phát triển ...50
thị trờng của cơng ty TNHH Nhà nớc...50
một thành viên cơ khí Hà Nội giai đoạn 2006 - 2015...50
I. Nâng cao chất lợng của cơng tác nghiên cứu và dự báo thị trờng...50
1. Thành lập bộ phận chức năng Marketing...50
2. Đào tạo đội ngũ cán bộ làm cơng tác dự báo...51
3. Trang bị hệ thống máy tính cho cơng ty phục vụ cơng tác phân tích thị trờng. ...51
4. Cĩ chế độ khen thởng hợp lý đối với cán bộ nghiên cứu dự báo thị trờng...52
5. Tuyển dụng những đội ngũ cán bộ Marketing chuyên nghiệp...52
II. Nâng cao chất lợng sản phẩm, tạo uy tín trên thị trờng...52
1. Nâng cao chất lợng sản phẩm...53
2. Đa dạng hĩa sản phẩm...53
3. Xây dựng và duy trì thơng hiệu sản phẩm và thơng hiệu của cơng ty...54
III. Xây dựng hồn thiện các kênh phân phối...55
1. Kênh phân phối trực tiếp...55
2. Kênh phân phối gián tiếp...56
IV. Tăng cờng cải tiến kỹ thuật áp dụng những cơng nghệ mới trong sản xuất ..57
1. Thúc đẩy cải tiến kỹ thuật tồn cơng ty...57
2. Chọn cơng nghệ thích hợp...58
V. Tăng cờng xúc tiến thơng mại...59
1. Chủ động trong việc tiếp thị sản phẩm...60
2. Tiến hành thực hiện quảng cáo cho sản phẩm ...60
3. Chuyên mơn hĩa bộ phận tiếp thị...61
VI. Thay đổi t duy quản trị sát với thực tế...61
1. Lãnh đạo cấp cao...62
2. Lãnh đạo cấp trung gian...62
3. Lãnh đạo cấp cơ sở...63
VII. Đầu t nhiều vào nguồn nhân lực...63
1. Chú trọng đào tạo nguồn nhân lực theo hớng chuyên mơn...63
2. Khảo sát và kiểm tra thờng xuyên...64
3.Tăng cờng chi phí cho bồi dỡng kiến thức, kỹ năng đối với đội ngũ nhân lực ...65