IV. Chiến lợc phát triển thị trờng của cơng ty TNHH Nhà nớc một thành viên cơ
2. Nội dung chiến lợc phát triển thị trờng 2006 2015
2.3.4. Thâm nhập và mở rộng thị trờng
- Mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm, nâng cao thì phần của cơng ty theo hớng thực hiện chiếm lĩnh thị trờng miền Bứac, thâm nhập sâu hơn nữa vào thị trờng miền Trung, miền Nam. Tiếp tục hớng vào các đoạn thị trờng cha thâm nhập đợc.
Đặt mục tiêu phát triển trọng tâm, nhấn mạnh vào những sản phẩm, những đoạn thị trờng, những mặt hàng là thế mạnh của cơng ty đáp ứng yêu cầu thị trờng cụ thể: sản phẩm thiết bị thủy điện tập trung vào các dự án lớn nh nhà máy thủy điện Sơn La, dự án nhỏ nh: nhà máy thủy điện Iameur, IaĐrăng, Av- ơng, Pleikrơng, Buơn Kuốp sản phẩm thiết bị xi măng tập trung cung cấp cho… nhà máy sản xuất xi măng Sơng Thao, xi măng Bình Phớc, xi măng Cẩm Phả, xi măng Tam Điệp, xi măng Bút Sơn. Thiết bị cho nhà máy mía đờng tập trung ở miền Trung nh Lam Sơn (Thanh Hĩa), Nghệ An, Quảng Ngãi. Sản phẩm là máy cơng cụ là sản phẩm truyền thống cung cấp cho khách hàng truyền thống trong nớc và xuất khẩu nên cơng ty cần tập trung quan tâm hơn nữa dịch vụ sau bán hàng, chăm sĩc khách hàng.
- Đẩy mạnh tiêu thụ, nâng cao năng lực phân phối theo hớng đẩy mạnh tiêu thụ qua kênh phân phối, mở rộng hệ thống kênh phân phối theo hình thức đại lý trên cơ sở tính tốn hiệu quả đồng thời loại bỏ một số đại lý tại các khu vực thị trờng làm ăn kém hiệu quả, giảm bớt một số cửa hàng giới thiệu sản phẩm hoạt động khơng hiệu quả.
Chơng III
Những giải pháp thực hiện chiến lợc phát triển