IV. Chiến lợc phát triển thị trờng của cơng ty TNHH Nhà nớc một thành viên cơ
1. Chiến lợc chung của cơng ty trong giai đoạn 2006 2015
Mục tiêu của chiến lợc sản xuất kinh doanh của cơng ty Cơ khí Hà Nội trong giai đoạn 2006 - 2015: "Tổ chức bộ máy quản lý điều hành khoa học và hiệu quả. Thực hiện các nhĩm sản phẩm trọng điểm đã xác định thiết bị thủy điện, máy nghiền xi măng, máy cơng cụ vạn năng và CNC và các thiết bị cơng nghiệp khác triển khai tất cả các ch… ơng trình thiết bị thủy cơng và thiết bị giấy theo sự phân giao của Tổng cơng ty máy và thiết bị cơng nghiệp (MIE); chủ động hội nhập kinh tế quốc tế; ổn định chất lợng và tăng kim ngạch đúc xuất khẩu, phấn đấu doanh thu từ sản phẩm đúc đạt 2 triệu USD/năm; phát triển đội ngũ kỹ thuật, phấn đấu thực hiện cung cấp các dịch vụ t vấn - thiết kế cho khách hàng; đẩy mạnh kinh doanh thơng mại, đặc biệt là kinh doanh xuất nhập khẩu và các ngành nghề khác theo giấy phép kinh doanh; đầu t khai thác hiệu quả cơ sở hạ tầng cơng ty TNHH Nhà nớc một thành viên Cơ khí Hà Nội".
Căn cứ vào mục tiêu tổng quát, cơng ty cần phải đề ra những mục tiêu cụ thể cho giai đoạn 2006 - 2015
* Về tốc độ phát triển: Mục tiêu tăng trởng giá trị sản lợng bình quân 20% trong giai đoạn 1996 - 2005. Sang giai đoạn 2006 - 2015, cơng ty Cơ khí Hà Nội cần phải cĩ sự phát triển theo chiều sâu và ngày càng chiếm lĩnh đợc thị trờng tiêu thụ, đặc biệt là tăng sản lợng xuất khẩu sản phẩm, mở rộng thị trờng ngồi nớc. Do đĩ trong giai đoạn này cơng ty đề ra mục tiêu tăng trởng giá trị sản lợng giai đoạn này là 25 ữ 30%.
Về giá trị sản xuất: phấn đấu gia tăng mức sản lợng hàng năm, tốc độ trung bình hàng năm là 35 ữ 50%.
Bảng:.. giá trị mục tiêu sản xuất giai đoạn 2006 - 2015 Đơn vị: tỷ đồng Năm Chỉ tiêu 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Tổng doanh thu 300 390 507 659 856 1113 1448 1882 2447 3181 Giá trị SXCN 170 246 357 518 751 1089 1306 1568 1881 2258 Tỷ trọng (2/1) (%) 57% 63% 70% 78% 87% 97% 90% 83% 76% 70%
* Về huy động và sử dụng vốn:
Tổng nguồn vốn huy động trong giai đoạn 2006 -2015 là 263,316 tỷ đồng trong đĩ vốn huy động từ ngân sách 30%, vốn vay ngân hàng 60% và 10% từ các nguồn khác vốn tự bổ sung, vốn vay cá nhân, trích từ quỹ đầu t phát triển…
Cơ cấu nguồn vốn dự kiến: vốn cố định 60%, vốn lu động 40%, vốn dự phịng tài chính, trợ cáp mất việc làm là 15%.
* Về lao động tiền lơng
Tăng số lao động hiện nay từ 1000 ngời (2005) lên 1500 ngời vào năm 2015. Phấn đấu đạt mức tiền lơng: 2.500.000 VNĐ/ngời/tháng.
Nâng cao trình độ tay nghề cho ngời lao động: phấn đấu đạt mức tỷ lệ cơng nhân kỹ thuật là 80%, cán bộ cĩ trình độ đại học 20%.
1.2.Phơng hớng thực hiện chiến lợc phát triển của cơng ty Cơ khí Hà Nội
(1). Kiện tồn bộ máy tổ chức điều hành. Các đơn vị đổi mới cơng tác; thực hiện nhiệm vụ một cách khoa học, hiệu quả. Nâng cao trách nhiệm, ý thức của từng cá nhân, đặc biệt đối với cán bộ q.
(2). Xây dựng phơng pháp kinh doanh điều hành hiệu quả bao gồm: ph- ơng pháp tính tốn giá thành, đàm phán ký kết hợp đồng; xây dựng triển khai và kiểm sốt kế hoạch sản xuất, kế hoạch hợp đồng theo nhĩm dự án.
(3). Tiếp tục thực hiện phơng thức điều hành hợp đồng theo nhĩm dự án. Đánh giá đợc hiệu quả kinh tế, hiệu quả cơng tác điều hành, cơng tác kỹ thuật, cơng tác dự trù kinh phí và cấp phát vật t ngay sau khi kết thúc hợp đồng; kịp thời rút kinh nghiệm để triển khai các cơng việc tiếp theo.
(4). Nâng cao chất lợng cơng tác kỹ thuật thực hiện nghiêm túc cơng tác tiết kiệm trong sản xuất; giảm mạnh tỷ lệ hàng sai,hỏng, sửa chữa nhiều lần
(5). Xây dựng cơ chế khốn và cơ chế tiền lơng hợp lý, khuyến khích ng- ời lao động nâng cao ý thức trách nhiệm, hiệu quả cơng việc.
(6). Kiên quyết thực hiện các mục tiêu sản phẩm,thị trờng đã đề ra trên cơ sở nâng cao hiệu quả sản xuất, nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm.
(7). Xây dựng kế hoạch và chơng trình khai thác hiệu quả cơ sở hạ tầng của cơng ty.