- Nghiên cứu về đối tượng khách hàng trên thị trường: Doanh nghiệp cần xác định đâu là khách hàng mà mình sẽ phục vụ? Nắm bắt được những đặc điểm
b. Nghiên cứu thị trường nước ngoà
1.3.1.2. Đối với công ty XNK tạp phẩm Tocontap Hano
Tăng khả năng cạnh tranh của Công ty trên thị trường nội địa
Một doanh nghiệp có danh mục các mặt hàng nhập khẩu đa dạng mẫu mã, chủng loại, nguồn gốc xuất xứ, chất lượng sản phẩm cùng với thái độ phục vụ tốt đem lại cho khách hàng sự tin tưởng sẽ giành được vị thế cao trong cạnh tranh trên thị trường. Hiện nay, trên thị trường nội địa số lượng các doanh nghiệp tham gia nhập khẩu vật tư thiết bị ngành nước là rất lớn vì vậy việc thực hiện họat động phát triển nguồn cung hàng nhập khẩu ở công ty sẽ giúp công ty chủ động trong hoạt động nhập khẩu và phân phối sản phẩm trên thị trường nội địa.
Hoạt động phát triển nguồn hàng nhập khẩu ở Công ty được tiến hành theo chiều rộng và chiều sâu giúp cho hoạt động nhập khẩu của doanh nghiệp phát triển bền vững và nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường nội địa.
Với chính sách mới của mình, Nhà nước cho phép các doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế đều được kinh doanh XNK đã làm mất đi vị thế độc quyền trong kinh doanh XNK của công ty. Với sự thông thoáng hơn trong luật doanh nghiệp 2005 đã có rất nhiều công ty tư nhân, công ty trách nhiệm hữu hạn, công ty cổ phần…được thành lập để cùng chia sẻ thị trường XNK hứa hẹn những khoản lợi nhuận khổng lồ trong quá trình hội nhập hiện nay. Cũng với sự thông thoáng trong luật hiện nay nên nhiều công ty nước ngoài đã và đang vào Việt Nam thành lập các công ty hoặc chi nhánh phân phối trực tiếp các sản phẩm của mình do đó sẽ cạnh tranh gay gắt với hàng nhập khẩu của công ty. Đặc biệt, theo luật Thương mại 2005 khi mà số lượng các doanh nghiệp trong và ngòai nước tham gia vào hoạt động phân phối hàng nhập khẩu ngày càng gia tăng, trước áp lực cạnh tranh không còn cách nào khác là phải phát triển nguồn hàng nhập khẩu để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng.
Đa dạng hóa nguồn hàng và mặt hàng cung cấp trên thị trường nội địa
Hoạt động phát triển nguồn hàng nhập khẩu vật tư thiết bị ngành nước tại Công ty giúp đa dạng hóa nguồn hàng và mặt hàng cung cấp trên thị trường nội địa. Khi công ty có nhiều đối tác cung cấp hàng hóa đến từ nhiều quốc gia khác nhau sẽ làm tăng nguồn gốc xuất xứ, chủng loại, mẫu mã…của sản phẩm; khi đó danh mục sản phẩm của công ty sẽ đáp ứng được tối đa nhu cầu của khách hàng.
Tạo thêm thu nhập cho cán bộ nhân viên trong Công ty
Hoạt động phát triển nguồn hàng nhập khẩu vật tư thiết bị ngành nước ở Công ty được tiến hành theo cả chiều rộng và chiều sâu; khi đó Công ty sẽ đáp ứng được tối đa nhu cầu của khách hàng tại thị trường nội địa. Như vậy, hoạt động kinh doanh sẽ đạt hiệu quả cao làm tăng doanh thu của công ty và Công ty sẽ mở rộng qui mô kinh doanh mặt hàng này trên thị trường; qua đó tạo thêm công ăn việc làm cho nhân viên, tạo điều kiện cho cán bộ nhân viên có thêm nguồn thu.
Đây là một cách để Công ty phân tán rủi ro trong hoạt động kinh doanh hàng nhập khẩu.
Hoạt động phát triển nguồn hàng nhập khẩu vật tư thiết bị ngành nước tại công ty giúp đa dạng hóa nguồn cung hàng nhập khẩu và đa dạng hóa chủng loại mặt hàng do đó giúp công ty tránh được những rủi ro trong hoạt động nhập khẩu và phân phối sản phẩm. Ví dụ như, nếu doanh nghiệp chỉ tập trung vào 1 đối tác cung cấp hàng nhập khẩu, khi đối tác gặp trục trặc trong vấn đề sản xuất hoặc khi nguồn cung hàng khan hiếm công ty sẽ phải trì hoãn lại lô hàng nhập khẩu. Khi đó, tại thị trường nội địa công ty không có hàng để giao cho khách hàng, lúc này sẽ có 1 công ty khác nhảy vào phân phối cho khách hàng của mình, như vậy công ty sẽ mất đi khách hàng và uy tín sẽ giảm theo đó…Trong kinh doanh nếu
doanh nghiệp nào biết bỏ trứng vào nhiều giỏ một cách hiệu quả, doanh nghiệp đó sẽ phân tán được rủi ro và sẽ thành công. Và hoạt động phát triển nguồn hàng