Sơ đồ hạch toán kết quả tiêu thụ
2.2.1. Đặc điểm tiêu thụ của Công ty SX-XNK xe máy xe đạp LIXEHA
Mặt hàng xe đạp LXH đã có thời là niềm mơ ớc của mọi ngời, đợc a chuộng ở hầu hết các tỉnh thành trong cả nớc. Nhng cùng với sự phát triển của nền kinh tế, nhu cầu tiêu dùng của tầng lớp dân c đã thay đổi rất lớn. Họ không chỉ cần những chiếc xe giá rẻ, chất lợng cao mà còn phải đẹp về kiểu dáng. Nhận thức đợc điều đó, Ban lãnh đạo Công ty có nhiều biện pháp nghiên cứu thị trờng, cải tiến, đa dạng hoá sản phẩm và áp dụng nhiều phơng thức bán hàng để sản phẩm làm ra tiêu thụ nhanh nhất. Bằng những chiến lợc kinh doanh hợp lý, công ty đã chiếm lĩnh một mảng thị trờng lớn . Xe đạp LIXEHA có mặt trên hầu hết các tỉnh thành phía Bắc, mạnh nhất là ở Hà Nội, Thái Nguyên, Vĩnh
Phúc lên Cao Bằng Bắc Cạn xuống Thanh Hoá. Mạng lới đại lý ngày càng đợc mở rộng để đáp ứng nhanh nhất nhu cầu của khách hàng. Mặc dù ngày càng nhiều những phơng tiện đi lại thay thế xe đạp , nhng trong những năm gần đây, xe đạp LIXEHA vẫn khẳng định chỗ đứng trên thị trờng, bởi chất lợng không ngừng đợc nâng cao, mẫu mã đợc cải tiến, và năm 2002 có xe đạp điện mang tên LIXEHA đợc tung ra thị trờng. Đạt đợc những thành tích đó, công ty phải nghiên cứu và đa ra những chính sách hợp lý, phù hợp với khả năng của công ty, đáp ứng nhu cầu của bạn hàng và khách hàng, một trong số đó là chính sách tiêu thụ. Để đẩy nhanh doanh số hàng bán và tăng doanh thu công tác tiêu thụ tại Phòng kinh doanh xe đạp đã chú ý đến các mặt sau.
-Về khối lợng và chất lợng sản phẩm
Thành phẩm đợc sản xuất trên các hợp đồng đã ký kết với khách hàng và các đơn đặt hàng của các đại lý, trên cơ sở dự đoán nhu cầu của thị trờng. Do đó lợng hàng tồn kho (lợng hàng dự trữ ) là khá lớn. Chính vậy phòng kinh doanh phải có những biện pháp kiểm tra chặt chẽ từ chất lợng phụ tùng đến chất lợng thành phẩm nhập kho. Thành phẩm trớc khi nhập kho và xuất kho đều phải đợc kiểm tra, chỉnh cho cân đối. Những sản phẩm không đủ chất lợng phải tháo ra lắp lại.
-Về Vận chuyển:
Khách hàng tới mua hàng tại công ty có thể tự vận chuyển hoặc công ty sẽ có phơng tiện vận chuyển tới nếu khách hàng mua với số lợng lớn. Với mạng lới đại lý và khách hàng mua buôn của công ty, xe đạp sẽ đợc vận chuyển tới tận nơi. Chi phí vận chuyển cuối kỳ đợc tính vào giá vốn hàng bán
-Về chính sách giá bán: Công ty đã xây dựng một chính sách giá bán khá phù hợp. Trớc hết, giá cả đợc xác định trên cơ sở giá thành thực tế thành phẩm xuất kho, dựa trên sự biến động của giá cả thị trờng. Chi tiết hơn, giá cả đối với các đại lý bán buôn cũng có sự chênh lệch tơng đối tuỳ thuộc vào từng mảng thị tr- ờng của công ty và nhu cầu cũng nh khả năng chi trả của khách hàng trong thị trờng đó. Cùng là xe LIXEHA thể thao 62, nhng giá bán của công ty là khác nhau;
Tại các đại lý ở Hà Nội: 530.000 đ. Tại các đại lý ở Thanh Hoá là: 500.000. đ
Phòng kinh doanh xe đạp chỉ quy định gía bán buôn tại công ty mà không quy định giá bán lẻ đối với từng đại lý. Tuỳ thuộc vào tình hình tiêu thụ các đại lý có thể điều chỉnh mức giá hợp lý để kinh doanh có lãi mà vẫn đảm bảo giá cạnh tranh, cũng nh đẩy mạnh khối lợng sản phẩm tiêu thụ.Thành phẩm của công ty đợc tiêu thụ qua các phơng thức sau.