II. Thực trạng hoạt động huy động vốn tại chi nhánh NHNo huyện Bình Lục
3.2.2Mở rộng mạng lưới hoạt động
3. Giải pháp tăng cường huy động vốn tại Chi nhánh NHNN&PTNN Bình Lục
3.2.2Mở rộng mạng lưới hoạt động
Ngân hàng là một tổ chức mang tính chất cung cấp các dịch vụ. Do đó, việc tiếp cận với các đối tượng khách hàng mang một ý nghĩa vô cùng quan trọng. Để tiếp cận với nhiều khách hàng, chi nhánh cần mở rộng thêm mạng lưới chi nhánh phục vụ để dễ dàng thu hút được nhiều hơn nguồn tiền gửi.
Trong thời đại cạnh tranh gay gắt như hiện nay, các ngân hàng đua nhau phát triển mạng lưới chi nhánh và phòng giao dịch một cách rầm rộ gây khó khăn cho Chi nhánh trong việc mở rộng mạng lưới hoạt động. Do vậy, việc mở rộng mạng lưới chi nhánh cần phải được thực hiện một cách kỹ càng chu đáo để mang lại hiệu quả cao.
Trước hết, Chi nhánh cần mở rộng mạng lưới tại những nơi có tiềm năng thu
hút tiền gửi nhung chưa được phát hiện. Muốn thực hiện được điều này, chi nhánh cần phải tổ chức các cuộc thăm dò thị sát các khu vực, xác định đối tượng khách hàng, dự đóan tình hình phát triển kinh tế của khu vực về lâu về dài, từ đó khoanh vùng để tiến hành xem xét quá trình mở rộng mạng lưới.
Thứ hai, để thu hút được nhiều khách hàng, chi nhánh có thể mở thêm các
phòng giao dịch ở những nơi đông đúc dân cư, chợ, các khu phố mua sắm buôn bán…
Đặc điểm của địa bàn hoạt động của Chi nhánh là khu vực nông thôn, hiện tại chưa có các phòng giao dịch, chi nhánh của các NHTM khác, nên ngân hàng có lợi thế về uy tín hoạt động cũng như lợi thế cạnh tranh trên địa bàn. Bởi vậy nên mở rộng mạng lưới hoạt động để nắm bắt khách hàng, trước khi các NHTM và các tổ chức tài chính khác bắt đầu mở chi nhánh hoạt động ở đây.
Thứ ba, ngân hàng nên thành lập một ban chuyên trách về phát triển mạng
lưới hoạt động để có thể chuyên nghiệp hóa và nâng cao hiệu quả quá trình phát triển mạng lưới này.
Thứ tư, việc phát triển mạng lưới hoạt động cần phải kết hợp với các hoạt
động khác như hoạt động Marketing, hoạt động nghiên cứu phát triển sản phẩm… để đưa ra sự phát triển đồng bộ và kết hợp hiệu quả. Ví dụ như ngân hàng đang có một kế hoạch phát triển sản phẩm dành cho người nông dân thì nên mở rộng mạng lưới chi nhánh tại các khu dân cư nông thôn.
Thứ năm, việc phát triển mạng lưới thường gây ra những chi phí ban đầu tốn
kém, do đó, chi nhánh cần tích cực trong việc đàm phán, chủ yếu sử dụng các hình thức đi thuê hoạt động hoặc đi thuê tài chính với việc ký kết hợp đồng mang tính chất lâu dài.