- Bàn gỗ ép kiểu Malaysia 3.500 35 5.000
3.2.3.Tổ chức tốt công tác điều tra, nghiên cứu thị trường.
Trong điều kiện cạnh tranh gya gắt hiện nay việc điều tra, nghiên cứu thị trường có ý nghĩa rất quan trọng trong công tác tiêu thụ sản phẩm. Nó giúp cho Công ty có thể nắm được những gì thị trường cần, sức mua của thị trường cũng như tình hình cạnh tranh trên thị trường đó. Căn cứ vào đó Công ty mới có thể tổ chức sản xuất, tiêu thụ theo phương châm bán ra những thứ thị trường cần chứ không phải bán ra những gì mình có.
Thời gian vừa qua, công tác điều tra, nghiên cứu thị trường hầu như chưa được quan tâm trong điều kiện sản xuất kinh doanh, hiện nay không thể coi nhẹ công tác này được nữa, Công ty cần có một phương hướng điều tra nghiên cứu hoàn chỉnh, trước hết công tác này phải trở thành hoạt động chính thức thường xuyên của Công ty. Điều tra nghiên cứu phải năm được các thông tin cần thiết về từng thị trường như tình hình kinh tế xã hội, thị hiếu tiêu dùng, mức độ thay đổi thị hiếu giữa các kỳ, sự cạnh tranh giữa các loại bàn ghế khác.
Bên cạnh đó để đảm bảo chất lượng thông tin tổng hợp nhiều mặt, Công ty cần bố trí phương tiện thông tin liên lạc hiện đại, các phương tiện lưu giữ, quản lý và xử lý thông tin gọn nhẹ, nhanh chóng chính xác.
Công ty cũng cần quan hệ chặt chẽ với các cơ quan thông tin thị trường, dặt các loại sách báo tạp chí kinh tế...rất phong phú hiện nay để bổ sung các thông tin cần thiết mà nhân viên của Công ty chưa kịp hoặc chưa có khả năng thu thập được.
Cùng với điều tra thị trường qua sách báo, tạp chí qua các số liệu hoặc thông tin của khách hàng Công ty cần tăng cường điều tra người tiêu dùng trên diện rộng, tổ chức các đợt trưng cầu ý kiến người tiêu dùng thông qua đặt hòm thư góp ý tại các đại lý, các cửa hàng bán lẻ, các ý kiến đóng góp có giá trị của người tiêu dùng có thể khuyến khích bằng hình thức tặng thưởng vật chất.
Các ý kiến đóng góp của người tiêu dùng sẽ được tập hợp về phòng kinh doanh tổng hợp ...hàng tháng, hàng quý các nhân viêc điều tra nghiên cứu thị trường phải lập được các báo cáo chi tiết, chính xác về từng thị trường hoặc từng mảng thị trường mà mình phụ trách để ban giám đốc có phương hướng sản xuất và tiêu thụ sản phẩm có hiệu quả.
Hiện nay trong hợp đồng tiêu thụ sản phẩm của Công ty chưa được chặt chẽ cho công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty lâm vào tình trạng bị động Công ty cần bổ sung thêm các khoản.
- Số lần xuất giao sản phẩm.
- Số lượng bàn ghế mỗi lần trong điều khoản cần ghi rõ mỗi loại bàn ghế rõ ràng trong trường hợp Công ty đã bổ sung thêm các màu sắc sản phẩm khác cần ghi rõ số lượng màu trong mỗi kiểu.
Qua đó Công ty có thể chủ động trong sản xuất cũng như trong tiêu thụ sản phẩm tránh được tình trạng chờ đợi khách hàng để xuất giao sản phẩm hoặc không đủ sản phẩm xuất giao phải tổ chức sản xuất gấp rút.
Tuy nhiên cũng cần tạo điều kiện cho khách hàng thay đổi lại các nội dung đã thoả thuận trong hợp đồng một phạm vi nhất định với điều kiện khác khách hàng phải báo trước một khoảng thời gian nào đó đủ để Công ty thực hiện các thay đổi đó, trường hợp có thiệt hại cho Công ty khách hàng phải cùng Công ty san sẻ gánh nặng.
KẾT LUẬN
“Một số giải pháp chủ yếu đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Thiết bị chiếu sáng đô thị Hùng Cường” không phải là đề tài nghiên cứu mới mẻ đối với các thế hệ sinh viên khoa thuong mai nhưng nó cũng không bao giờ là vấn đề lạc hậu đối với các doanh nghiệp sản xuất trong nền kinh tế sản xuất hàng hoá. Tuy nhiên trong từng giai đoạn khác nhau, công tác tiêu thụ sản phẩm được đặt ở vị trí khác nhau, các ý kiến và biện pháp được vận dụng để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cũng khác nhau.
Trong bài viết này, vận dụng những kiến thức được học trong 3 năm ở nhà trường, tôi đã cố gắng trình bày những vấn đề cơ bản trong công tác tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp sản xuất nói chung. Tôi cũng đã cố găngd tìm hiểu phân tích đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty Thiết bị chiếu sáng đô thị Hùng Cường trong năm qua, từ đó mạnh dạn đề xuất một số ý kiến về các giải pháp chủ yếu để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm ở Công ty.
Mặc dù còn nhiều hạn chế song tôi hy vọng rằng sự đóng góp nhỏ bé này sẽ giúp ích phần nào cho Công ty đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm cải thiện một bước tình hình tiêu thụ sản phẩm hiện nay.
Trong điều kiện hiện nay chắc chắn sẽ còn nảy sinh nhiều giải pháp mới mẻ, hữu ích hơn song nếu kết hợp mấy giải pháp cơ bản trình bày trên chắc chắn công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty có những tiến bộ đáng kể.
Cuối cùng tôi xin chân thành cảm ơn thầy giáo cô đã hướng dẫn, chỉ bảo tận tình, cảm ơn các thầy cô trong toàn trường đã cho tôi những kiến thức quý báu, xin cảm ơn ban lãnh đạo Công ty Thiết bị chiếu sáng đô thị Hùng Cường đã giúp tôi hoàn thành bài viết này.