1- Một số vấn đề lý luận chung về kế tốn tiêu thụ thành phẩm và xác định kết quả
3.2 Nhận xét về kế tốn doanh thu tiêu thụ và xác định kết quả kinh doanh
Để kích thích quá trình tiêu thụ sản phẩm của cơng ty, đồng thời để phù hợp với khả năng thanh tốn của mọi khách hàng , Cơng ty đã sử dụng nhiều phương thức thanh tốn khác nhau, trong đĩ chủ yếu là hình thức thanh tốn tiền ngay và trả chậm. Đối với những khách hàng mua với khối lượng nhiều sẽđược giảm giá, hàng kém phẩm chất cĩ thểđược trả lại. Đối với đại lý hình thức thanh tốn là định kỳ bán được bao nhiêu hàng thì trả tiền bấy nhiêu, nếu khơng bán
được hàng cơng ty chấp nhận việc trả lại hàng của các đại lý. Với đại lý hợp
đồng dài hạn sẽđược hưởng chính sách ưu tiên như hưởng % hoa hồng cao và cĩ thưởng nếu bán được nhiều hàng. Mặc dù vậy thì hình thức tiêu thụ này vẫn chỉ chiếm một phần nhỏ trong tổng doanh thu tiêu thụ hàng bán của cơng ty. Cơng ty vẫn chưa chú trọng đến thị trường nội địa và chưa cĩ nhiều hình thức quảng cáo rộng rãi đến người tiêu dùng.
Về cơng tác quản lý doanh thu bán hàng cơng ty đặc biệt chú trọng về quy cách phẩm chất sản phẩm, khối lượng thành phẩm và giá cả bán ra, với phương
châm kinh doanh luơn lấy thị hiếu của khách hàng làm yểu tố quyết định sản xuất kinh doanh, do vậy sản phẩm luơn luơn phong phú đa dạng và chất lượng tốt, đáp ứng được yêu cầu của khách hàng. Việc theo dõi cơng tác tiêu thụ từng loại hàng hĩa là khá phức tạp nhưng bằng sự cố gắng và nhạy bén của mình cán bộ kế tốn tiêu thụ thành phẩm vầ xác định kết quả kinh doanh luơn luơn hồn thành tốt nhiệm vụ được giao, đáp ứng được yêu cầu quản lý về tiêu thụ thành phẩm.