II. HIỆN TRẠNG CễNG TÁC TIấU THỤ SẢN PHẨM DỊCH VỤ CỦA CễNG TY VẬT TƯ VẬN TẢI XI MĂNG VIỆT NAM
2.1.Thực trạng cụng tỏc tiờu thụ sản phảm của tổng cụng ty vật tư vận tải xi măng Viờt Nam
Là một doanh nghiệp tham gia trờn lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh trong thị trường, Cụng ty Vật tư- Vận tải- xi măng cũng đó tham gia hoạt động trong những lĩnh vực như cung cấp cỏc yếu tố đầu vào trong quỏ trỡnh sản xuất của những NMXM; kinh doanh cỏc dịch vụ vận tải, hơn nữa Cụng ty cũn tham gia kinh doanh đại lý xi măng.
* Đối với lĩnh vực kinh doanh vật tư, gồm cú những mặt hàng kinh doanh như :
• Mặt hàng than cỏm: là một mặt hàng kinh doanh trọng yếu của Cụng ty, chiếm một tỷ trọng lớn trong tổng DTTT, khối lượng than cỏm tiờu thụ từng năm vào khoảng 350.000- 400.000 tấn. Đú là loại hàng trước nay rất khú khăn về nguồn cung cấp do việc tổ chức quản lý, khai thỏc của ngành than cũn yếu kộm. Ngoài ra, than cỏm dựng trong SXKD khụng những đũi hỏi về số lượng lớn mà cũn phải đảm bảo về mặt chất lượng, đỏp ứng những yờu cầu kỹ thuật theo tiờu chuẩn chất lượng Việt Nam (TCVN 1970/84).
Loại hàng này gồm cú hai loại, than cỏm 3 và than cỏm 4a, khai thỏc chủ yếu ở Quảng Ninh và cung cấp tới cỏc NMXM như Hải phũng, Bỉm Sơn, Bỳt Sơn, Hoàng Thạch, trong số đú khỏch hàng lớn nhất vẫn là NMXM Hoàng Thạch. Vấn đề tiờu thụ mặt hàng này cũng được thực hiện chủ yếu trờn cơ sở cỏc HĐKT đó ký kết.
• Mặt hàng Xỉ pyrit: là loại hàng kinh doanh với số lượng khụng nhiều nhưng chi phớ lưu thụng nhất là chi phớ vận tải lại rất cao. Loại hàng Xỉ pyrit là loại hàng cú độ mịn cao, dễ bị hao hụt (sau khi gặp mưa rào bột Xỉ hào tan trong nước, theo nước thất thoỏt). Vỡ thế vấn đề giao nhận loại hàng này phải được thu gọn và dứt điểm, khụng để tồn kho quỏ lõu ngày, nếu thực hiện tốt những vấn đề trờn thỡ mới nhận được hiệu quả kinh tế cao.
Loại hàng Xỉ pyrit kinh doanh cú lời hơn loại hàng than cỏm, nhưng do khối lượng tiờu thụ khụng lớn nờn DTTT chỉ gần 1,1% so với tổng doanh thu của toàn thể Cụng ty. Đú là một trong những loại hàng truyền thống của Cụng ty trong vấn đề đảm bảo vật tư cho cỏc NMXM. Vỡ thế, khõu tổ chức thực hiện đảm bảo về chất lượng, giỏ cả phải được quan tõm để đảm bảo uy tớn, đứng vững và chiến thắng trong cạnh tranh.
• Loại hàng Xỉ Phả Lại: Xỉ Phả Lại cũng là một loại phụ gia cho sản xuất xi măng, là một loại phụ gia mới được sử dụng trong ngành sản xuất xi măng, Xỉ Phả lại cú hai nguồn chớnh là:
+ Xỉ tuyển do chi nhỏnh Phả Lại của Cụng ty sản xuất. + Xỉ do thu mua.
Đú là mặt hàng Cụng ty độc quyền cung cấp cho cỏc nhà mỏy. Tuy chưa được sử dụng nhiều, lói suất kinh doanh chưa lớn nhưng về phớa Cụng ty đó mở rộng được mặt hàng kinh doanh mới, tạo ra cụng ăn việc làm cho hơn 40 người.
Ngoài cỏc loại vật tư trọng yếu này Cụng ty cũn kinh doanh một số mặt hàng vật tư khỏc cũng phục vụ cho sản xuất xi măng như: quặng sắt, đỏ bụ xớt, cỏt tiờu chuẩn.... Những mặt hàng này tuy khối lượng kinh doanh khụng lớn nhưng cũng gúp phần trong vấn đề mở rộng cỏc mặt hàng tiờu thụ, mở rộng DTTT và giải quyết cỏc vấn đề khỏc cho Cụng ty.
* Đối với dịch vụ vận tải: lĩnh vực vận tải khụng chỉ được thực hiờn bằng đương bộ (với gần 250 đầu xe) mà cũn thực hiện cả vận chuyển bằng đường sụng, biển bằng cỏc doàn xà lan mà Cụng ty đó đầu tư.
Với cỏc nhiệm vụ vận chuyển:
+ Vận chuyển clinker Bắc- Nam.
+ Vận chuyển thuờ cỏc hàng hoỏ khỏc cho xó hội.
* Đối với kinh doanh, đại lý xi măng:
Ngày 25/05/1998 TCTXMVN cú thờm nhiệm vụ tổ chức tiờu thụ xi măng trờn địa bàn cỏc tỉnh: Thỏi Nguyờn, Cao Bằng. Bắc Cạn, Lào Cai, Yờn Bỏi, Tuyờn Quang, Phỳ Thọ, Vĩnh Phỳc và thành phố Hà Nội.
Đối với lĩnh vực kinh doanh này Cụng ty tổ chức đặt cỏc cửa hàng, đại lý tại chi nhỏnh Lào Cai, chi nhỏnh Phỳ Thọ, chi nhỏnh Thỏi Nguyờn, chi nhỏnh Vĩnh Phỳc, Trung tõm I- Đụng Anh, Trung tõm II- Gia lõm.
Mặt hàng xi măng mà Cụng ty kinh doanh cũng gồm cú nhiều chủng loại khỏc nhau như: xi măng trắng, xi măng PCB30, xi măng PCB40, xi măng rời. Cỏc loại xi măng này được lấy từ cỏc nhà mỏy như Hải phũng, Hoàng Thạch, Bỳt Sơn.
Nhận được nhiờm vụ kinh doanh loại hàng này, doanh thu cũng khỏ lớn, chiếm tỷ trọng đỏng kể trong tổng DTTT sản phẩm của năm của Cụng ty. Chỉ tớnh trong 7 thỏng cuối năm 2007, doanh thu của loại hàng này đạt 267. 701 triệu đồng, chiếm 48,95% tổng DTTT năm 2007.
Vỡ khõu sắp xếp, tổ chức lại hoạt động SXKD trong TCTXMVN, nờn từ 01/04/2001, nhiệm vụ kinh doanh xi măng được giao cho Cụng ty Vật tư - kỹ thuật - xi măng, hiện nay Cụng ty chỉ thực hiện đại lý một số loại xi măng như: xi măng Hải Phũng, xi măng ChinFon.
Những loại sản phẩm, hàng hoỏ, dịch vụ mà Cụng ty cung cấp đều là cỏc loại sản phẩm gắn liền với hoạt động sản xuất và tiờu thụ xi măng cuả cỏc
NMXM. Vỡ thế, sự phỏt triển hay tụt hậu của ngành cụng nghiệp xi măng, đặc biệt là cỏc NMXM trong TCTXMVN cú ảnh hưởng khỏ lớn đến hoạt động