III. Những giải phỏp chủ yếu thực hiện cỏc phương ỏn chiến lược
3.6.Tăng cường huy động vốn và sử dụng vốn hiệu quả
Hiện nay vốn là một vấn đề nan giải đối với cụng ty. Việc thiếu vốn gõy rất nhiều khú khăn trong việc mở rộng và giữ thị trường. Vốn kinh doanh của cụng ty phần lớn là vốn vay của ngõn hàng, việc phải trả lói suất quỏ cao cho ngõn hàng làm cho giỏ thành sản phẩm của cụng ty tăng lờn, cạnh tranh trờn thị trường kộm, lợi nhuận thu được phải trả lói suất lớn nờn khụng cũn là bao nhiờu. Vỡ vậy cụng ty cần làm tốt hơn cỏc biện phỏp sử dụng vốn cú hiệu quả như:
- Tăng vũng quay của vốn bằng cỏch giảm lượng vật tư, sản phẩm tồn kho; tăng vũng quay của vốn bỏn hàng để khụng tồn đọng nhiều và lõu.
Chuyờn đề thực tập tốt nghiệp Khoa Khoa học quản lý
- Huy động và khai thỏc triệt để cỏc nguồn vốn cú lói xuất thấp.
- Tăng cường hoạt động thanh toỏn sau bỏn hàng, giảm khối lượng hàng tiờu thụ bằng bỏn chịu, khuyến khớch bỏn hàng thanh toỏn ngay bằng tiền mặt. Chỉ cho phộp những khỏch hàng cú khú khăn thực sự trong vấn đề chi trả thỡ cụng ty cú thể cho chậm thanh toỏn nhưng phải cam kết thanh toỏn trong khoảng thời gian ngắn nhất.
- Cú thể động viờn cỏc cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty gúp vốn hoặc cho cụng ty vay với lói xuất phự hợp.
Chuyờn đề thực tập tốt nghiệp Khoa Khoa học quản lý
LỜI KẾT
Thị trường Dược là một thị trường hoạt động rất sụi nổi và giàu tiềm năng. Bởi vỡ cựng với sự phỏt triển kinh tế - xó hội là thu nhập của người dõn tăng lờn trong đại bộ phận dõn cư khi đú nhu cầu của người dõn sẽ khụng cũn chỉ là “ăn no, mặc ấm” nữa mà sẽ là “Khoẻ mạnh và thụng minh”, nhu cầu về sản phẩm dược ngày càng cao.
Trong cơ chế thị trường như hiện nay, vấn đề đẩy mạnh cụng tỏc bỏn hàng là luụn cần thiết, khụng thể thiếu đối với hoạt động sản xuất kinh doanh. Nú liờn quan đến sự tồn tại và phỏt triển của doanh nghiệp. Đối với Cụng ty Cp Dược Trung ương Mediplantex cũng vậy, vai trũ của bỏn hàng là hết sức quan trọng, quyết định sự sống cũn, sự thịnh suy của Cụng ty.
Trước tỡnh hỡnh đú, trong nhưng năm qua Cụng ty Cp Dược Trung ương Mediplantex đó chỳ trọng đầu tư trang thiết bị, đổi mới bộ mỏy quản lý, thay đổi cơ cấu sản xuất dẫn đến nõng cao chất lượng sản phẩm của Cụng ty nhằm đẩy mạnh cụng tỏc bỏn hàng để thụng qua đú nõng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh, thu được nhiều lợi nhuận.
Đề tài đó phõn tớch và đỏnh giỏ đỳng thực trạng cụng tỏc bỏn hàng của Cụng ty Cp Dược trung ương Mediplantex trong những năm gần đõy, đỏnh giỏ đỳng những thành cụng và ưu điểm của Cụng ty trong quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh, đồng thời cũng nờu ra được những khú khăn và hạn chế của Cụng ty cần khắc phục. Ngoài ra đề tài cũng đưa một số giải phỏp thiết thực về cụng tỏc nghiờn cứu thị trường, chớnh sỏch sản phẩm, chớnh sỏch giỏ cả, chớnh sỏch phõn phối lưu thụng, chớnh sỏch yểm trợ và xỳc tiến bỏn hàng mà Cụng ty cú thể ỏp dụng để hoàn thiện cụng tỏc bỏn hàng của cụng ty trong thời gian tới.
Chuyờn đề thực tập tốt nghiệp Khoa Khoa học quản lý
Vỡ thời gian cú hạn và kiến thức thực tế chưa sõu nờn bài viết này cú nhiều vấn đề đề cập chưa được chặt chẽ và sõu sắc. Rất mong được sự gúp ý của Cụ giỏo hướng dẫn để em cú thờm kiến thức thực tế trước khi ra trường. Một lần nữa em xin chõn thành cỏm ơn cụ giỏo PGS.TS Lờ Thị Anh Võn và cỏc cỏn bộ cụng nhõn viờn trong Cụng ty Cp Dược trung ương Mediplantex đó hướng dẫn và giỳp đỡ em hoàn thành chuyờn đề thực tập tốt nghiệp của mỡnh.
Hà Nội, ngày 28 thỏng 5 năm 2009 Sinh viờn
Chuyờn đề thực tập tốt nghiệp Khoa Khoa học quản lý
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giỏo trỡnh Thương mại doanh nghiệp - Trường đại học KTQD, Chủ biờn: PGS.TS Đặng Đỡnh Đào - NXB Thống kờ 2001
2. Giỏo trỡnh Kinh tế thương mại - Trường đại học KTQD - Chủ biờn: PGS.TS Nguyễn Duy Bột, PGS.TS Đặng Đỡnh Đào - Nhà xuất bản Giỏo dục 2001.
3. Giỏo trỡnh Quản trị doanh nghiệp thương mại - Trường đại học KTQD - Chủ biờn: PGS.TS Hoàng Minh Đường, TS Nguyễn Thừa Lộc - Nhà xuất bản Giỏo dục 2001.
4. Giỏo trỡnh quản trị doanh nghiệp thương mại. 5. Luật thương mại.
6. Bỏo cỏo hàng năm của Bộ thương mại 7. Thời bỏo Kinh tế Việt Nam
8. Giỏo trỡnh Marketing căn bản Chủ biờn: PGS.TS Trần Minh Đạo Nhà Xuất bản Thống kờ 2003 9. Giỏo trỡnh Khoa học Quản lý
10. Cỏc bỏo cỏo hàng năm từ 2004-2008 của Cụng ty Cp Dược Trung ương Mediplantex.