Với đặc điểm năng lực tài chớnh thấp, vốn đầu tư ban đầu hạn hẹp cộng với
khả năng tự tớch luỹ vốn thấp nờn đõy là những khú khăn cho việc mở rộng quy
mụ sản xuất kinh doanh của DNV&N. Từ những đặc điểm trờn dẫn đến ngõn
hàng rất ngại cho vay đối tượng DNV&N. Mặt khỏc, khối lượng vốn vay ớt, chi phớ giao dịch cao. Chớnh vỡ vậy ngõn hàng khụng muốn cho vay đối tượng này hoặc cho vay với lói suất cao để bự đắp rủi ro. Vỡ vậy càng làm cho DNV&N khú tiếp cận với tớn dụng ngõn hàng.
Vấn đề đặt ra là cỏc DNV&N cần cú một cơ chế lói suất linh hoạt từ phớa
cỏc ngõn hàng. Thực tế ở VP Bank, ngoài cỏc mức lói suất cho vay thụng thường
ỏp dụng cho mọi đối tượng khỏch hàng thỡ cũng đó cú ỏp dụng mức lói suất ưu đói cho một số doanh nghiệp, nhưng vấn đề này vẫn chưa được quan tõm, chỳ
trọng. Để gúp phần vào việc tạo nguồn vốn cho cỏc DNV&N thỡ VP Bank nờn ỏp dụng mức lói suất linh hoạt theo hướng sau:
Lói suất cho vay được xõy dựng trờn cơ sở lói suất huy động bỡnh quõn cộng với hệ số bự rủi ro và tỷ lệ lợi nhuận dự kiến. Ngoài ra, lói suất cho vay
cũn phụ thuộc vào chớnh sỏch tiền tệ của Nhà nước; từng loại thời hạn khỏc
nhau, khối lượng vay; thời kỳ khỏc nhau.Với từng đối tượng khỏch hàng cú mức lợi nhuận dự kiến và hệ số rủi ro khỏc nhau VP Bank cú thể ỏp dụng cỏc
mức lói suất khỏc nhau nhằm thu hỳt và giữ khỏch hàng, lấy lói suất để làm cụng cụ kớch thớch cỏc đối tượng hoạt động cú hiệu quả, cụ thể là:
- Chớnh sỏch lói suất phải linh hoạt theo đối tượng vay vốn:
+ Với khỏch hàng quen thuộc, cú uy tớn, vay trả sũng phẳng thỡ cơ chế được hưởng một mức lói suất ưu đói thấp hơn. Điều đú sẽ gúp phần củng cố mối quan
hệ lõu dài với khỏch hàng, vừa khuyến khớch cho cỏc khỏch hàng tăng cường
mối quan hệ với VP Bank, vừa tớch cực làm ăn cú hiệu quả, trả nợ gốc là lói
đỳng hạn cho ngõn hàng.
+ Tuỳ vào từng lĩnh vực hoạt động, ngành nghề kinh doanh của khỏch hàng mà cú những ưu đói về lói suất nhằm kớch thớch doanh nghiệp trong khu vực,
ngành nghề đú phỏt triển.
Ngoài ra cú thể tuỳ từng trường hợp cụ thể như khỏch hàng đến vay vốn lần đầu tiờn VP Bank cú thể giảm lói suất và cú nhiều ưu đói khỏc về thời hạn vay
hoặc tổng giỏ trị mún vay.
- Đa dạng hoỏ cỏc loại hỡnh lói suất để tạo điều kiện phự hợp với chu kỳ sản
xuất kinh doanh của khỏch hàng. Dựa vào từng loại lói suất và từng kỳ hạn,
khỏch hàng cú nhiều cơ hội lựa chọn khoản vay thớch hợp đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của họ đạt hiệu quả cao, đảm bảo trả nợ ngõn hàng đỳng hạn.
3.2.3. Xõy dựng chiến lược Marketing trong đú trọng tõm là chớnh sỏch khỏch hàng nhằm mở rộng và tăng cường mối quan hệ chặt