Petrolimex
Như chỳng ta đó thấy nến kinh tế Việt Nam núi chung, nến kinh tế thế giới núi riờng vừa trải qua một đợt khủng hoảng, rất nhiều doanh nghiệp lõm vào hoàn cảnh khú khăn. Đến năm 2009, ở Việt Nam nền kinh tế bắt đầu hồi phục.Hoạt động kinh doanh trong cỏc điều kiện tỏc động của cỏc yếu tố như đó phõn tớch ở trờn, Cụng ty TNHH Nhựa đường Petrolimex đó thu được những kết quả thế nào?
Nhỡn chung, hoạt động kinh doanh của Petrolimex đó luụn đạt kết quả tốt trong những năm gần đõy, và đang trờn đà phỏt triển hơn nữa. Với chủ trương đỳng đắn của Ban lónh đạo Cụng ty cựng sự nhiệt tỡnh của toàn thể cỏn bộ cụng nhõn viờn, 3 năm qua Petrolimex Asphalt đó đạt được những thành quả khụng nhỏ. Nếu như năm 2006, sản lượng nhựa đường tiờu thụ mới đạt 84.000 tấn, doanh thu 467 tỷ đồng thỡ đến năm 2008, sản lượng nhựa đường tiờu thụ đạt trờn 112.000 tấn, doanh thu đạt hơn 935 tỷ đồng. 6 thỏng đầu năm 2009 doanh thu của Cty đó đạt hơn 635 tỷ đồng, tăng 37% so với 6 thỏng đầu năm 2008. Sản phẩm của Cty đó cú mặt tại cỏc cụng trỡnh như quốc lộ (QL) 5, QL 70, QL 279, QL 1, dự ỏn cải tạo và nõng cấp sõn bay Tõn Sơn Nhất, đại lộ Đụng Tõy, đường cao tốc Sài gũn – Trung Lương...
Bảng 2.4: Kết quả hoạt động kinh doanh của cụng Tys TNHH nhựa đường Petrolimex trong 3 năm
Đơn vị tớnh: 1000VND
Chỉ tiờu 2007 2008 2009
Số tiền % Số tiền % Số tiền %
2. Doanh thu
thuần 728,523,231 100 935,850,528 100 1,529,237,678 100
3. Giỏ vốn hàng bỏn 617,834,100 84.81 836,220,403 89.35 1,316,163,001 86.07
4. Lợi nhuận gộp 110,689,130 15.19 99,630,125 10.65 213,074,668 13.93
5. Doanh thu hoạt
động tài chớnh 283,981 0.04 12,159,263 1.30 6,444,155 0.42 6 Chi phớ tài chớnh 9,761,341 1.34 37,543,425 4.01 41,525,269 2.72 Trong đú: Chi phớ lói vay 7,674,560 1.05 16,303,994 1.74 21,680,060 1.42 7. Chi phớ bỏn hàng 57,860,434 7.94 67,432,501 7.21 93,326,054 6.10 8. Chi phớ quản lý doanh nghiệp 21,058,748 2.89 9,145,015 0.98 35,183,637 2.30
9. Lợi nhuận thuần
từ HĐKD 24,849,588 3.41 15,958,478 1.71 49,483,862 3.24 10. Thu nhập khỏc 246,961 0.03 1,351,448 0.14 605,718 0.04 11. Chi phớ khỏc 3,513 0.00 8,475 0.00 4 0.00 12. Lợi nhuận khỏc 243,448 0.03 1,342,927 0.14 605,713 0.04 13. Tổng lợi nhuận trước thuế 25,083,036 3.44 17,301,450 1.85 50,089,575 3.28 14. Chi phớ thuế TNDN hiện hành 3,511,625 0.48 2,516,843 0.27 8,671,615 0.57 15. Chi phớ thuế TNDN hoón lại 0.00 0.00 0.00
16. Lợi Nhuận sau
thuế TNDN 21,571,411 2.96 14,784,606 1.58 41,417,960 2.71
Những kết quả đạt được thể hiện một cỏch rừ ràng nhất qua doanh thu và lợi nhận của cụng ty qua cỏc năm:
Biểu đồ 2.4 :Tỡnh hỡnh doanh thu, lợi nhuận của Cụng ty TNHH Nhựa đường Petrolimex qua cỏc năm 2007-2009
Nguồn: Số liệu Cụng ty TNHH nhựa đường Petrolimex và tớnh toỏn của tỏc giả.
Cú thể nhận thấy rằng Doanh thu của Cụng ty qua cỏc năm đều tăng, tăng mạnh nhất là năm 2009, tăng 63,41% so với năm 2008, lợi nhuận của cụng ty đạt trờn 41 tỷ đồng tăng gấp 2,5 lần so với năm 2008. Như vậy hoạt động kinh doanh của cụng ty tăng cả về chất và về lượng, khụng những chỉ thể hiện ở doanh số bỏn tăng lờn mà tỷ lệ tăng của lợi nhuận cao hơn gấp 4 lần tỷ lệ tăng của doanh thu, chứng tỏ hoạt động kinh doanh đó hiệu quả hơn rất nhiều.Tuy nhiờn, cú thể núi năm 2008 là năm hoạt động kinh doanh khú khăn đối với rất nhiều doanh nghiệp, giỏ nguyờn vật liệu xõy dựng trong nước giảm xuống, trong khi giỏ nhập khẩu nhựa đường khụng những khụng giảm mà cũn cú tăng lờn, do đú tuy doanh thu năm 2008 cú tăng lờn 28,46% so với năm 2007 nhưng lợi nhuận chỉ bằng 68,54 % .
Trong cỏc năm gần đõy, Cụng ty TNHH Nhựa đường Petrolimex luụn giữ thị phần trờn 30% cú năm là 30.77%(2007). Cụng ty được nhiều doanh nghiệp đỏnh giỏ là nhà cung ứng nhựa đường hàng đầu Việt Nam.
Bảng 2.5 : Thị phần của Cụng ty TNHH Nhựa đường Petrolimex trờn thị trường Tờn 2007 2009 Khối lượng (Tấn) Thị phần (%) Khối lượng (Tấn) Thị phần (%) PLC 123.384 39.77 178.706 32.27 Cỏc hóng 186.882 60.23 375.154 67.73 Tổng 310.266 100.00 553.860 100.00
Nguồn: Phũng kinh doanh nhựa đường Cụng ty TNHH Nhựa đường Petrolimex
2.3.1. Kết quả tiờu thụ theo mặt hàng.
Sản phẩm nhựa đường cũng được phõn ra thành nhiều loại, ở Cụng ty TNHH Nhựa đường Petrolimex cú hai mặt hàng nhựa đường chớnh đú là: nhựa đường xỏ chiến tỷ trọng chớnh yếu trong tiờu thụ của Cụng ty và nhựa đường phuy, ngoài ra cũn cỏc loại sản phẩm nhựa đường khỏc. Phõn tớch tớnh hỡnh tiờu thụ theo mặt hàng để cú thể hiểu được xu hướng tiờu thụ sản phẩm Nhựa đường từ đú Cụng ty cú biện phỏp điều chỉnh cơ cấu nguồn đầu vào một cỏch hợp lý để đỏp ứng đỳng nhu cầu trờn thị trường. Với hệ thống 5 kho nhựa đường đặc núng dạng xỏ loại 60/70 cú tổng sức chứa hơn 17.000m3 trải rộng trờn toàn quốc, Petrolimex cú khả năng cung cấp cỏc sản phẩm nhựa đường đỏp ứng cỏc yờu cầu kỹ thuật khắt khe của cỏc cụng trỡnh với một dịch vụ hoàn chỉnh nhất.
Bảng 2.6: Kết quả tiờu thụ nhựa đường theo mặt hàng của Cụng ty TNHH Nhựa đường Petrolimex
S T T Mặt hàng 2007 2008 2009 Khối lượng (tấn) Tỷ trọng (%) Khối lượng(tấn) Tỷ trọng( %) Khối lượng (tấn) Tỷ trọng( %) 1 Nhựa đường núng dạng xỏ 100,505,776 82.7 88,961,773 78.8 141,335,07 1 79.1
2 Nhựa đường phuy 19,361,180 16.0 22,681,250 20.1 35,401,370 19,8
3 Khỏc 1,425,895 1.3 1,246,895 1.1 1,969,119 1.1
4 Tổng 121,292,851 100 112,889,918 178705560
Nguồn: Phũng kinh doanh nhựa đường_ Cụng ty TNHH Nhựa đường Petrolimex
Nhựa đường núng, dạng xỏ là mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn nhất tuy nhiờn cú xu hướng giảm xuống từ 82,7% năm 2007 đến 78,8% năm 2008, đến năm 2009 chỉ nhỡnh hơn năm 2008 0,3 % , về khối lượng tiờu thụ cũng cho thấy mức tiờu thụ năm 2008 giảm đi 11.544.033 tấn so với năm 2007, nhưng sang năm 2009 khối lượng tiờu thụ lại tăng lờn 52,373,298 tấn, như vậy cho thấy nhu cầu nhựa đường núng, dạng xỏ vẫn cú xu hướng tăng lờn và vẫn giữ vị trớ chớnh yếu trong cơ cấu sản phẩm tiờu thụ của cụng ty. Sở dĩ cú biến động tăng giảm như vậy là cú ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế năm 2008.
Về nhựa đường phuy, khối lượng tiờu thụ năm sau đều cao hơn năm trước, nhưng tỷ trọng tăng giảm cũng do ảnh hưởng đặc biệt của năm 2008, cho thấy mặt hàng này cú xu hướng tăng do nhu tổng nhu cầu nhưng tỷ lệ trong tổng sản phẩm tiờu thụ thỡ sẽ giảm xuống,cũn cỏc mặt hàng khỏc chiếm
Biểu đồ 2.5 :Xu hướng biến động tiờu thụ Nhựa đường theo mặt hàng qua cỏc năm
Nguồn: Số liệu cụng ty TNHH Nhựa đường Petrolimex và tớnh toỏn của tỏc giả
Mặt hàng nhựa đường núng dạng xỏ cú kết quả tiờu thụ lớn nhất nhưng là mặt hàng cú những đối thủ cạnh tranh mạnh nhất, cú kinh nghiệm và cú cỏc chiến lược kinh doanh nhiệu quả, do đú Cụng ty cần phải chỳ trọng nõng cao chất lượng đầu vào mặt hàng này, giữ vững nguồn cung cấp, và cú chiến lược cạnh tranh hợp lý.
2.3.2. Kết quả tiờu thụ theo thị trường
Đỏnh giỏ thực trạng tiờu thụ nhựa đường của Cụng ty TNHH Nhựa đường Petrolimex phải xem xột đến năng lực tiờu thụ ở cỏc chi nhỏnh của Cụng ty, đỏnh giỏ khả năng tiờu thụ của từng khu vực thị trường, để cú kế hoạch thu mua, cung ứng cũng như chiến lược giữ vững thị trường và mở rộng đối tỏc làm ăn, cú thờm khỏch hàng mới.
Bảng 2.7 : Tỡnh hỡnh tiờu thụ nhựa đường theo thị trường
Đơn vị tớnh: Tấn
TT Đơn vị Thực
hiện Thực hiện Thực hiện 2009
2007 2008 2009 TH KH % TH/KH % 09/08 1 Văn phũng cụng ty 29,61 0 30,65 3 51,493 51,493 29,50 0 175 168 2 Chi nhỏnh Hải Phũng 12.705 10,909 12,838 12,838 10,000 128 117,7 3 Chi nhỏnh Đà Nẵng 13.67 2 19,15 9 27,801 27,801 18,00 0 154 145,1 4 Chi nhỏnh Bỡnh Định 1.036 3,178 8,638 8,638 5,000 174 273,2 5 Chi nhỏnh Sài Gũn 34,237 33,391 54,984 54,984 31,500 175 164,7 6 Chi nhỏnh Cần Thơ 20,66 3 15,60 0 22,907 22,907 16,00 0 143 146,8 Tổng cộng 121,2 93 112,890 178,706 178,706 110,00 162 158.3
Nguồn: Phũng kinh doanh nhựa đường- Cụng ty TNHH Nhựa đường Petrolimex
Tỡnh hỡnh tiờu thụ nhựa đường qua cỏc năm ở cỏc khu vực thị trường khỏc nhau của cụng ty đều đạt kết quả tăng trưởng năm sau cao hơn năm trước, và vượt mức kế hoạch đặt ra. Cụ thể tỡnh hỡnh tiờu thụ so với kế hoạch của cụng ty năm 2009 tại văn phũng cụng ty tăng 75%, tương ứng mức tăng là 21.939 tấn, cũn so với năm 2008 thỡ tăng 68% tương ứng là 20.840 tấn. Đặc biệt chi nhỏnh Bỡnh Định là khu vực thị trường nhỏ nhất của Cụng ty trong năm 2009 đó cú mức tăng rất cao, đú là tăng 75% so với kế hoạch và tăng lờn 173% so với năm 2008. Cú thể núi rằng tại cỏc chi nhỏnh của cụng ty, mức tiờu thụ đều hứa hẹn những tiềm năng lớn, và cụng ty cũng đang khẳng định vị trớ của mỡnh trờn cỏc thị trường này.
Biểu đồ 2.6 : Tỷ trọng nhựa đường tiờu thụ ở cỏc Chi nhỏnh của cụng ty năm 2009
Nguồn: Số liệu cụng ty TNHH Nhựa đường Petrolimex và tớnh toỏn của tỏc giả
Đối với cụng ty TNHH Nhựa đường Petrolimex thỡ thị trường của cụng ty bao gồm cả ba miền Bắc, Trung, Nam của đất nước. Trong đú Văn phũng cụng ty và Chi nhỏnh Nhựa đường Sài Gũn là khu vực cú lượng tiờu thụ lớn nhất lần lượt là 28.8% và 31%. Đứng thứ hai là cỏc chi nhỏnh Nhựa đường Đà Nẵng và Chi nhỏnh Nhựa đường Cần Thơ lần lượt là 15,5% và 18,2% cuối cựng là hai chi nhỏnh tại Hải Phũng và Bỡnh Định.
Tỡnh hỡnh tiờu thụ tại tất cả cỏc chi nhỏnh của cụng ty cũng thể hiện rằng mặt hàng nhựa đường núng dạng xỏ là mặt hàng cú nhu cầu tiờu thụ nhiều nhất, nhất là ở khu vực phớa Bắc đều chiếm trờn 86,5% và giảm dần ở khu vực miền Trung cho tới miền Nam. Tại Cần Thơ lượng nhựa đường núng chỉ tiờu thụ nhiều hơn nhựa đường phuy 4,3%.
Bảng 2.8 : Tỡnh hỡnh tiờu thụ theo mặt hàng tại cỏc chi nhỏnh của Cụng ty qua cỏc năm
Đơn vị tớnh: tấn
stt Diễn giải 2007 2008 2009
Khối lượng % 1 Văn Phũng cụng ty 26,609,712 30,653,375 51,493,230 100
Nhựa đường núng dạng xỏ 26,598,642 27158780 44,579,861 86.57 Nhựa đường phuy 2,400,000 2964950 5,942,440 11.54
Khỏc 611,070 529645 970,929 1.89
2
Chi nhỏnh Nhựa đường
Hải Phũng 12,074,635 10908724 12,837,880 100
Nhựa đường núng dạng xỏ
10,710,90
0 8926834 11,150,020 86.85 Nhựa đường phuy 1,165,080 1801010 1,580,610 12.31
Khỏc 198,655 180880 107,250 0.84
3
Chi nhỏnh Nhựa đường Đà
Nẵng 23,671,990 19159170 27,800,930 100
Nhựa đường núng dạng xỏ 21,493,280 14073820 20,770,400 74.71 Nhựa đường phuy 2,173,770 5085350 6,900,230 24.82
Khỏc 4,940 130,300 0.47
4
Chi nhỏnh Nhựa đường
Bỡnh Định 1,036,480 3177710 8,682,930 100
Nhựa đường núng dạng xỏ 270,970 1675760 6,703,320 77.20 Nhựa đường phuy 765,510 1501950 1,979,610 22.80
Khỏc 0
5
Chi nhỏnh Nhựa đường Sài
Gũn 34,237,034 33390860 54,983,475 100
Nhựa đường núng dạng xỏ 30,085,984 29364520 46,301,835 84.21 Nhựa đường phuy 3,586,820 3494480 8,020,090 14.59
Khỏc 564,230 531860 661,550 1.20
6
Chi nhỏnh Nhựa đường Cần Thơ
20,663,00
0 15599569 22,907,115 100 Nhựa đường núng dạng xỏ 11,346,000 7762059 11,829,635 51.6
2.3.3. Kết quả tiờu thụ theo kờnh phõn phối
Cụng ty TNHH Nhựa đường Petrolimex trực tiếp tổ chức bỏn hàng và vận chuyển sản phẩm nhựa đường đến cỏc trạm trộn bờ-tụng nhựa núng cho khỏch hàng và đến tận cỏc cụng trỡnh thi cụng của khỏch hàng. Ngoài ra cũn thụng qua kờnh phõn phối trung gian nhằm đỏp ứng nhu cầu duy tu và thi cụng mới cỏc cụng trỡnh cầu đường trong cả nước.
Bảng 2.9: Kết quả tiờu thụ Nhựa đường theo kờnh phõn phụi
STT Chỉ tiờu 2007Khối 2008 2009 lượng(tấn) % Khúi lượng tấn % khối lượng( tấn) % 1 Trực tiếp 92,182,653 76 89,566,908 79,43 140,680,65 7 78,7 2 Giỏn tiếp 29,110,198 24 23,323,010 20,66 38,024,903 21,3 Tổng cộng 121,292,851 100 112,889,918 100 178,705,56 0 100
Nguồn: Số liệu Cụng ty TNHH Nhựa đường Petrolimex
Nhỡn chung, hỡnh thức bỏn hàng trực tiếp vẫn tỏ ra hiệu quả hơn hẳn cũng do đặc điểm của sản phẩm là sản phẩm dựng trong cụng nghiệp, khỏch hàng của cụng ty là khỏch hàng cụng nghiệp, mua với khối lượng nhiều và thường đến trực tiếp với cụng ty để giao dịch. Mặt khỏc, cụng ty cú một số lượng lớn khỏch hàng quen thuộc giữ mối hợp tỏc lõu dài. Năm 2009 lượng bỏn ra do kờnh bỏn hàng trực tiếp là 140,680,657 tấn tương đương với 78,7% trong tổng khối lượng tiờu thụ. Tuy nhiờn hỡnh thức bỏn hàng giỏn tiếp cũng chiếm vai trũ quan trọng đem lại nguồn lợi ớch cho cụng ty, do đú cụng ty cũng cần tăng cường cỏc kờnh phõn phối trực tiếp để cú thể tiờu thụ sản phẩm ở nhiều khu vực thị trường hơn, ngoài những khu vực cú chi nhỏnh của mỡnh.
2.2.4. Thực trạng cụng tỏc thỳc đẩy tiờu thụ Nhựa đường của cụng ty TNHH Nhựa đường Petrolimex
Về chiến lược sản phẩm:
Sản phẩm của Cụng ty bao gồm hai loại chớnh là nhựa đường núng và nhựa đường phuy, cụng ty chủ trương duy trỡ chất lượng sản phẩm cao.
Đối với loại hỡnh cung cấp nhựa đường núng Cụng ty TNHH nhựa đường Petrolimex đó khai thỏc và tận dụng uy tớn thương mại sẵn cú của Tổng cụng ty xăng dầu Việt Nam, nhưng cơ bản chưa đa dạng sản phẩm và đa dạng nguồn đầu vào, nhằm làm giảm sức ộp từ cỏc nhà cung cấp để ổn định lõu dài trong suốt thời kỳ hoạt động kinh doanh. Cụng ty cần đa dạng húa nguồn đầu vào ở khu vực miền Bắc với cả hai loại hỡnh cung cấp nhựa đường núng và phuy điều đú tạo cho cụng ty lợi thế về giỏ bỏn trờn thị trường khi cú giỏ đầu vào thấp hơn đối thủ tại một số thời điểm.
Đối với nhựa đường phuy, hạn chế ở tớnh đa dạng húa sản phẩm, Cụng ty chỉ kinh doanh duy nhất nhựa đường phuy mang thương hiệu Petrolimex trong suốt thời gian dài( từ năm 1999 đến nay), trong khi nhu cầu thị trường đường phuy lại đa dạng chủng loại, phẩm cấp, giỏ cả khỏc nhau. Điều này làm hạn chế rất lớn sản lượng nhựa đường phuy bỏn ra..
Chiến lược giỏ:
Cụng ty TNHH Nhựa đường Petrolimex hiện nay vẫn giữ chiến lược giỏ cao tương ứng với chất lượng nhựa đường cao.Tuy nhiờn chiến lược giỏ này cú tỏc dụng khỏc nhau ở cỏc khu vực vựng miền. Khu vực miền Bắc do hạn chế chớnh sỏch sản phẩm. nguồn đầu cào từ cỏc nước khu vực lõn cận phỏi Bắc, nơi cú phẩm cấp chất lượng nhựa đường vừa phải, giỏ nhập thấp do vận tải hàng húa ngắn trong khi lợi thế chi phớ đầu tư hệ thống kho bể thấp của
Khu vực miền Trung do cú lợi thế về hệ thống kho bể nằm ở cỏc vị trớ trọng điểm( Tại Đà Nẵng và Quy Nhơn) chi phớ đầu tư thấp, tuy nhiờn hạn chế do ớt đa dạng, nguồn đầu vào cũn hẹp.
Tại khu vực miền Nam, PLC cú chiến lược về giỏ đa dạng hơn trong khi cỏc chi tiờu khỏc so với cỏc đối thủ cạnh tranh là như nhau.
Do đặc tớnh của loại hỡnh sản phẩm nhựa đường núng, số lượng nhà cung cấp tuy ớt nhưng tỏc động ảnh hưởng của cỏc hóng lại rất lớn, trong một chừng mực nào đú, cỏc hóng này thường đưa ra ý kiến về quy định giỏ theo vựng miền, nhưng trờn thực tế họ cú cỏc chớnh sỏch riờng nhằm tỡm kiếm thị phần cú lợi cho mỡnh. Giảm giỏ hàng bỏn thường được ẩn dưới cỏc hỡnh thức khuyến mói gắn với khối lượng hàng húa tiờu thụ qua mỗi cụng trỡnh, mức độ cạnh tranh rất quyết liệt. Cụng ty TNHH Nhựa đường Petrolimex chưa phỏt huy được lợi thế chi phớ
Chớnh sỏch phõn phối
Núi chung thị trường nhựa đường núng hay nhựa đường phuy cỏc hóng đều bỏn hàng trực tiếp tới cỏc nhà thi cụng, khụng thụng qua bất cứ hỡnh thức bỏn hàng nào.Lợi thế của cụng ty đối với loại hỡnh cung cấp nhựa đường núng là do phõn bố hệ thống kho bể trải đều cả ba miền và nằm ở cỏc vị trớ trọng