trường.
3.2.1.4. Tìm hiểu, đánh giá và có chiến lược thích hợp với các đối thủ cạnh tranh. tranh.
Bất kỳ một doanh nghiệp nào khi muốn thực hiện phát triển thị trường thì luôn phải quan tâm đến đối thủ cạnh tranh của mình là ai vì các đối thủ này sẽ trực tiếp ảnh hưởng đến doanh thu, lợi nhuận và có thể đe doạ tới vị trí của doanh nghiệp trên thị trường.
Công ty phải xác định được đối thủ cạnh tranh chính của mình trên thị trường giao nhận vận tải hiện nay là ai, đó là doanh nghiệp trong hay ngoài nước, thực lực của doanh nghiệp đó đến đâu và khả năng phát triển trong
tương lai để từ đó sẽ có những đối sách và chiến lược phù hợp. Hiện nay trên các thị trường trong nước, Vietrans đang phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh cùng hoạt động giao nhận vận tải và hầu hết là các công ty đã cổ phần như Vinatransco, Gimatrans, Vietrach… là các công ty tuy là phát triển sau nhưng khả năng cạnh tranh trên thị trường là rất lớn. Ngoài ra là các doanh nghiệp nước ngoài đã và đang xâm nhập thị trường nước ta là những đối thủ tiềm tàng, do vậy mà công ty cần tiến hành phân tích, đánh giá từng đối thủ, thu nhập thông tin về họ và có những phân tích để làm căn cứ đưa ra những đối sách cho phù hợp.
Còn đối với thị trường quốc tế khi mà Vietrans muốn thâm nhập và mở rộng thị phần tại đó thì việc phân tích đối thủ cạnh tranh cũng rất quan trọng. Công ty có thể thu thập thông tin về các đối thủ này từ nhiều nguồn khác nhau như :
- Qua hiệp hội mà Vietrans là thành viên như FIATA, VIEFAS, VCCI, qua hệ thống mạng Internet và đặc biệt là các cuộc họp hàng năm do Hiệp hội giao nhận vận tải quốc tế FIATA tổ chức – nơi mà hội đủ các công ty giao nhận vận tải hàng đầu của thế giới, tại đây công ty có thể tranh thủ trao đổi thông tin và nắm bắt được thông tin quan trọng về các đối thủ cạnh tranh với mình trên thị trường.
- Ngoài ra công ty có thể lấy thông tin từ đại sứ quán của nước ta tại nước ngoài và các tham tán thương mại để có thêm thông tin về thị trường chuẩn bị thâm nhập cùng các đối thủ cạnh tranh.
- Công ty nên thường xuyên cử cán bộ đi học tập tại nước ngoài về nghiệp vụ giao nhận vận tải do FIATA tổ chức qua đó có thể thu lượm được thông tin cần thiết…
Trong xu thế kinh doanh trên thị trường hiện nay có xu hướng là các doanh nghiệp sẽ cùng liên kết để tạo ra liên minh chiến lược có khả năng cạnh
tranh cao hơn, quy mô hoạt đọng lớn hơn, lợi nhuận mang lại sẽ cao hơn và đặc biệt là có thể làm chủ được nhiều thị trường. Dịch vụ giao nhận vận tải là ngành có đặc thù hoạt động có quan hệ chặt chẽ với thương mại quốc tế nên cần có năng lực cũng như tính chuyên nghiệp và kinh nghiệm để có thể cạnh tranh tốt hơn trên thị trường. Do vậy mà Vietrans ngoài việc tìm hiểu, phân tích đối thủ cạnh tranh và đưa ra chiến lược cạnh tranh nếu có cơ hội và hội đủ điều kiện thì công ty có thể tiến hành xây dựng các liên minh chiến lược như TNT- Vietrans (là liên doanh giữa Vietrans và tập đoàn bưu điện Hà Lan), Công ty liên doanh Bông Sen (là liên doanh giữa Vietrans, công ty vận tải biển Việt Nam – Vosa và Công ty vận tải biển đen – Blasco Ucraina) để cùng nhau nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường trong nước và có thêm sức mạnh khi thâm nhập thị trường quốc tế.