nước Rạng Đông
1. Chính sách giá cả của công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông
Trước đây, khi còn thời kì bao cấp, giá tiêu thụ sản phẩm do các cơ
quan chức năng của nhà nước qui định. Nhà nước tự cân đối với thu chi để đưa ra các mức giá hợp lí, do đó không thể hiện được tính linh hoạt của giá. Bước sang cơ chế thị trường, việc định giá hoàn toàn giao cho doanh nghiệp.
Doanh nghiệp phải tính toán làm sao cho giá phù hợp có thể cạnh tranh và thu hút khách hàng mà vẫn đảm bảo có lãi.
Hiện nay, giá cả các sản phẩm của công ty được qquyết định bởi ban điều hành có sự hỗ trợ của phòng thị trường dựa trên cơ sở phân tích chi phí và phân tích, đánh giá các thông tin về cung cầu,cạnh tranh và giá trung bình.
Xuất phát từ thực tế thị trường, các sản phẩm của công ty hiện nay gặp
phải sự cạnh tranh mạnh mẽ từ phía các doanh nghiệp trong và ngoài nước và
trong tương lai khi gia nhập AFTA thì các sản phẩm của công ty phải đối phó
với các sản phẩm cùng loại của các nước trong khu vực. Từ thực tế trên, ban lãnh đạo của công ty đã xác định nhiệm vụ của việc xác định giá là phải kích
thích tiêu thụ.
Với chủng loại hàng hoá đa dạng và người tiêu dùng với mức thu nhập khác nhau, công ty đã xác định giá không đồng nhất cho mọi sản phẩm mà có sự thay đổi giữa các sản phẩm trong danh mục hoặc nhóm chủng loại:
Đối với sản phẩm bóng đèn Ranlux (có cầu chì), phích sắt xuất
khẩu, phích vân đá: đối tượng tiêu dùng là người có thu nhập khá, việc xác định giá có nhiệm vụ tăng lợi nhuận, vì vậy, công ty có thể bán các sản phẩm
này với mức giá cao hơn một chút.
Đối với các sản phẩm bóng đèn tròn và bóng đèn huỳnh quang,
hay các sản phẩm phích nước khác thì việc định giá căn cứ vào người tiêu dùng. Ngoài ra, công ty còn căn cứ vào đối thủ cạnh tranh để đưa ra mức giá
sao cho phù hợp.
Để xây dựng một chính sách giá hợp lí, công ty dựa trên các quan điểm định giá: theo nguyên tắc địa lí, theo mối quan hệ, định giá có chiết khấu, định giá để khuyên khích tiêu thụ. Như vậy, có thể thấy chính sách giá của công ty tương đối linh hoạt cho các đối tượng khách hàng cững như đối với
từng loại sản phẩm. Vì vậy, nó có thể được coi là một công cụ hữu hiệu cho
việc đẩy mạnh hoạt động tiệu thụ sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh.
2. Thực trạng về giá bán sản phẩm của công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông Rạng Đông
Công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông là công ty chuyên sản xuất bóng đèn và phích nước. Trong giá bán sản phẩm của mình, công ty đã chú ý
hướng tới người tiêu dùng, do đó công ty có giá bán không đòng nhất, khác
nhau cho các loại sản phẩm khác nhau về hình dáng, mẫu mã nhưng cùng
chủng loại. Công ty đã chú ý tới việc nâng cao chất lượng sản phẩm của mình, cải tiến mẫu mẫ, nâng cao tuổi thọ cho sản phẩm nên nhìn chung giá bán sản
phẩm của công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông so với giá bán của các đối
thủ cạnh tranh khác thì hạ rất nhiều, đơn cử như đối với nhóm sản phẩm là
bóng đèn có các loại bóng như:
So sánh chi phí khi dùng Compact
Rạng Đông với đèn sợi đốt Đèn Compact 15W Đèn sợi đốt 75W
Giá mua bóng đèn mới (đ) 36000 2500
thì phải cần số bóng (cái)
Công suất tiêu hao điện (KWh) 0.015 0.075
Thời gian sử dụng 8000h 1000h
Giá điện 1000 1000
Công suất tiêu hao để thắp sáng
bóng đèn tới 8000 (KWh) 120 600
Tổng chi phí tiền điện 120000 600000
Chi phí thắp sáng mỗi bóng đèn Compact sẽ tiết kiệm hơn so với đèn sợi đốt
480000