Bờn ca ̣nh những mă ̣t đã đa ̣t được, những thuõ ̣n lợi mà cụng ty đã có đươ ̣c, cụng ty còn rṍt nhiờ̀u những vṍn đờ̀ khó khăn chưa tháo gỡ được, những ha ̣n chờ́, tụ̀n ta ̣i nảy sinh trong quá trình sản xuṍt kinh doanh ảnh hưởng lớn đờ́n chṍt lươ ̣ng sản phõ̉m, giá thành sản phõ̉m, thời gian cung cṍp và do đó cản trở cụng tác đõ̉y ma ̣nh tiờu thu ̣ sản phõ̉m ở cụng ty. Cu ̣ thờ̉:
* Vờ̀ sản phõ̉m:
- Sản phõ̉m của cụng ty có trờn 150 mă ̣t hàng với 7 chủng loa ̣i khác nhau, tuy nhiờn cong ty chưa ta ̣o đươ ̣c sự riờng biờ ̣t hay cái mới trong sản phõ̉m của mình. Mõ̃u mã sản phõ̉m thay đụ̉i quá chõ ̣m, mụ ̣t sụ́ sản phõ̉m như nhà chơi bóng hõ̀u như khụng thay đụ̉i trong hai năm qua. Nguyờn nhõn là do máy móc cụng nghờ ̣ đã cũ, khuụn mõ̃u sẵn và chõ ̣m, khó cải tiờ́n. Hơn thờ́ nữa đụ́ chính là nguyờn nhõn dõ̃n đờ́n chi phí dành cho các hoa ̣t đụ ̣ng xúc tiờ́n trở nờn nan dải và kém hiờ ̣u quả.
- Trong quản lý chṍt lượng sản phõ̉m còn coi nhe ̣ viờ ̣c quản lý kỹ thuõ ̣t, biờ̉u hiờ ̣n qua các hiờ ̣n tượng làm õ̉u, bớt xén quy trình, cha ̣y theo sụ́ lượng đờ̉ có thu nhõ ̣p cao, kiờ̉m tra chṍt lượng khụng kỹ nờn có các hiờ ̣n tượng:
+ Cõ̀u bõ ̣p bờnh lò xo 6 chụ̃: Lò xo yờ́u nờn khả năng bõ ̣p bờnh kém hiờ ̣u quả.
+ Mõm quay 6 con giụ́ng mái nṍm: Các con giụ́ng quá mỏng nờn chỉ sử du ̣ng đươ ̣c mụ ̣t thời gian ngắn là hỏng.
- Thờm vào đó máy móc thiờ́t bi ̣, dõy chuyờ̀n cụng nghờ ̣ sản xuṍt còn cũ kỹ, khụng đụ̀ng bụ ̣, khụng hoàn chỉnh, tiờu hao điờ ̣n năng, hiờ ̣u quả sử du ̣ng thṍp, trình đụ ̣ lao dụ ̣ng nhìn chung còn chưa cao, lao đo ̣ng mang tính thủ cụng còn nhiờ̀u, phờ́ phõ̉m còn nhiờ̀u, chṍt lượng nhiờ̀u sản phõ̉m thṍp, những chi tiờ́t yờu cõ̀u kỹ thuõ ̣t cao thì chưa đáp ứng được.
Võ̃n còn tình tra ̣ng tiờu hao võ ̣t tư quá cao, đi ̣nh mức tiờu hao còn chưa chă ̣t chẽ, quản lý các chi phí mua sắm cụng cu ̣ du ̣ng cu ̣ khụng chă ̣t chẽ gõy lãng phí và ảnh hưởng khụng nhỏ đờ́n cụng tác ha ̣ giá thành sản phõ̉m.
* Vờ̀ Cụng tác quản tri ̣:
Võ̃n còn nhiờ̀u thiờ́u xót, có thờ̉ thṍy chưa có sự phụ́i hợp chă ̣t chẽ giữa các trung gian bán hàng và cụng ty, thụng tin chưa được truyờ̀n đi và phản hụ̀i ki ̣p thời, ăn ý, quan hờ ̣ giữa các nhà phõn phụ́i với cụng ty còn lỏng lẻo, các hoa ̣t đụ ̣ng hụ̃ trơ ̣ xúc tiờ́n bán hàng của cụng ty còn ít tác du ̣ng đụ́i với ho ̣.
* Vờ̀ Các hoạt đụ̣ng xúc tiờ́n:
- Lực lươ ̣ng tiờ́p thi ̣ còn thiờ́u vờ̀ kinh nghiờ ̣m và sụ́ lượng. Phõ̀n lớn ho ̣ là sinh viờn vừa tụ́t nghiờ ̣p, có nhiờ ̣t tình xong chưa có kinh nghiờ ̣m. Khi tiờ́p xúc với khách hàng còn thiờ́u sự kiờn nhõ̃n.
- Chi phí bán hàng đă ̣c biờ ̣t là chi phí dành cho các hoa ̣t đụ ̣ng xúc tiờ́n bán hàng, quảng cáo còn ít, dàn trải nờn kém hiờ ̣u quả.
* Vờ̀ Cụng tác quản lý lao đụ̣ng và tiờ̀n lương:
Còn bụ ̣c lụ ̣ nhiờ̀u thiờ́u xót: Tình tra ̣ng buụng lỏng quản lý lao đụ ̣ng, nhṍt là đụ́i với lao đụ ̣ng gián tiờ́p còn nhiờ̀u tụ̀n ta ̣i, viờ ̣c phõn phụ́i lương, thu nhõ ̣p còn chưa phản ánh đúng kờt quả làm viờ ̣c của mụ̃i người, khu vực hưởng lương thời gian thì mang tính bình quõn chủ nghĩa, khụng kích thích đươ ̣c người giỏi, người làm được viờ ̣c. Viờ ̣c xét thưởng còn nhiờ̀u chõ ̣m trờ̃ khụng ki ̣p thời. Riờng trong viờ ̣c trả lương và thưởng cho đụ ̣i nhũ tiờ́p thi ̣ còn chưa hơ ̣p lý. Ví du ̣ như:
- 4,5 triờ ̣u đờ́n 23 triờ ̣u 0.5% doanh thu (22.500đ đờ́n 115.000đ)
- 24 đờ́n 54 triờ ̣u 1% doanh thu (240.000đ đờ́n 540.000đ)
- 55 đờ́n 83 triờ ̣u 1,5% doanh thu (825.000 đờ́n 1.245.000đ)
- 84 đờ́n 126 triờ ̣u 2,5% doanh thu (2.100.000 đờ́n 3.150.000đ)
- 84 đờ́n 126 triờ ̣u 2,5% doanh thu (2.100.000 đờ́n 3.150.000đ)
Tuy nhiờn trờn thực tờ́, rṍt ít khi ho ̣ đa ̣t được mức thưởng 1,5% doanh thu, và như võ ̣y, với mụ ̣t đợt cụng tác khá xa và dài ngày như võ ̣y, mức tiờ̀n thưởng từ 22.500 đ đờ́n 540.000đ dường như còn quá ít ỏi so với những khó khăn ở thi ̣ trường mà ho ̣ phải trải qua như mṍt mát, thiờ́u hu ̣t sản phõ̉m, đi thu nơ ̣, mời chào hàng... chính vì võ ̣y, sụ́ tiờ̀n thưởng đó có vẻ ít hṍp dõ̃n, khuyờ́n khích đụ́i với ho ̣.
*Vờ̀ Đụ́i thủ cạnh tranh:
Hiờ ̣n nay tình hình ca ̣nh tranh ngày càng trở nờn gay gắt vờ̀ giá cả chṍt lươ ̣ng, mõ̃u mã sản phõ̉m. Mụ ̣t sụ́ đụ́i thủ ca ̣nh tranh lớn vờ̀ mụ ̣t sụ́ lĩnh vực mă ̣t hàng trờn thi ̣ trường đó là các cụng ty:
Hiện nay cũng giống như doanh nghiệp khỏc, cỏc loại sản phẩm của cụng ty cũng phải cạnh tranh với cỏc sản phẩm của doanh nghiệp khỏc trờn thị trường, tuy nhiờn mức độ cạnh tranh giữa cụng ty với cỏc đối thủ cạnh tranh khỏc cũn tựy thuộc vào loại thị trường mà cỏc doanh nghiệp này tham gia.
Đối với thị trường tiờu dựng là cỏc tổ chức nhà nước: Hiện nay thị trường tiờu dựng của cỏc tổ chức này cú rất nhiều nhà cung cấp tham gia vào
thị trường này. Cỏc đối thủ này đến từ nhiều nơi khỏc nhau như: Thành Phố Hồ Chớ Minh, Hải phũng, đà nắng….Nhứng đối thủ này cú rất nhiều kinh nghiệm về lĩnh vực sản xuất và kinh doanh cỏc sản phẩm về thiết bị giỏo dục và đồ chơi trẻ em và họ cũng rất mạnh về cơ sở vật chất , vốn…núi chung là họ cú đủ khả năng cạnh tranh với cụng ty trong thị trường tiờu dựng là cỏc tổ chức nhà nước cú thể kể ra những cỏi tờn sau:
Cỏc đối thủ đến từ Thành Phố Hồ Chớ Minh: Cụng ty cổ phần sản xuất và thương mại Nam Hoa, Cụng Ty TNHH thương mại dịch vụ Diễn… Đõy là những nhà sản xuất và kinh doanh hành đầu trong linh vực đồ chơi trẻ em.
Cỏc đối thủ đến từ Đà Nẵng: Cụng ty Keyhinge, Cụng ty TNHH Nam Hưng.
* Vờ̀ mặt quản lý hành chính:
Còn nhiờ̀u tụ̀n ta ̣i: Bụ ̣ máy quản lý còn cụ̀ng kờ̀nh, còn tụ̀n ta ̣i tình tra ̣ng phõn cụng cụng viờ ̣c và trách nhiờ ̣m chưa hợp lý, chụ̀ng chéo, mụ ̣t sụ́ phòng còn dư biờn chờ́ so với nhiờ ̣m vu ̣ được giao. Thụng tin khụng mṍy ăn khớp, kờ́ hoa ̣ch đưa ra khụng hơ ̣p lý với tình hình tiờu thu ̣ của mụ ̣t sụ́ mă ̣t hàng.
* Viờ ̣c sử dụng và quản lý vụ́n:
Viờ ̣c sử du ̣ng và quản lý vụ́n trong những năm qua tương đụ́i tụ́t, song võ̃n còn có bṍt hợp lý trong cơ cṍu vụ́n, vụ́n lưu đụ ̣ng còn quá ít, vụ́n tự bụ̉ sung quá ha ̣n chờ́, trong khi đó nhu cõ̀u sử du ̣ng vụ́n luụn lớn hơn nguụ̀n vụ́n hiờ ̣n có. Chính vì võ ̣y, cụng ty còn chõ ̣m đụ̉i mới trang thiờ́t bi ̣, ít đõ̀u tư nghiờn cứu phát triờ̉n, cũng như chưa ma ̣nh da ̣n đưa ra các chiờ́n lược marketing đờ̉ đõ̉y ma ̣nh tiờu thu ̣