trong thời gian tới
1. Thuận lợi và khó khăn của Tổng công ty
1.1. Thuận lợi mà Tổng công ty có đợc trong quá trình hoạt động SXKD:
- Là doanh nghiệp hạch toán độc lập trực thuộc Bộ Xây dựng, đợc lãnh đạo Bộ quan tâm và thờng xuyên giám giát chỉ đạo nên uy tín của Tổng công ty ngày càng đợc nâng cao về mọi mặt.
- Có mối quan hệ tốt với nhiều địa phơng trên địa bàn cả nớc cũng nh với các Bộ ngành liên quan.
- Đội ngũ kỹ s, công nhân kỹ thuật, cán bộ quản lý dự án lành nghề, cũng nh lực lợng xe, máy móc thiết bị hiện đại và đủ khả năng tài chính để tham gia xây dựng , cung ứng vật t thiết bị và lắp đặt cho các công trình thuộc nhiều lĩnh vực với mọi quy mô khác nhau.
1.2. Khó khăn gặp phải:
- Thị trờng xây lắp và X-NK vật t thiết bị chuyên ngành bị thu hẹp và ngày càng nhiều doanh nghiệp tham gia. Trong khi đó, giá cả vật t, vật liệu có nhiều biến động lớn gây ảnh hởng không nhỏ tới việc triển khai thi công cũng nh thanh quyết toán các công trình.
- Các thủ tục pháp lý trong quá trình thực hiện đự án nh: Thiết kế, trình duyệt, giải phóng mặt bằng thờng chậm và kéo dài.
- Quá trình dải ngân thờng gặp khó khăn do thiếu vốn đầu t.
- Nhiều doanh nghiệp khi đấu thầu giảm giá quá thấp, các dự án thờng bị xé nhỏ thành nhiều gói thầu gây ảnh hởng đến khả năng thắng thầu.
- Có nhiều công trình giá trị nhỏ, các công trình nằm dải rộng trên phạm vi địa bàn cả nớc.
- Chính sách của nhà nớc về đầu t XDCB nói chung trong nghành thờng xuyên thay đổi, hoàn thiện nên phần nào ảnh hởng đến hoạt động SXKD của các doanh nghiệp xây lắp, mà Tổng công ty VIWASEEN cũng không phải là ngoại lệ.
Tuy vậy, với quyết tâm phấn đấu cao nhằm thực hiện đạt các mục tiêu kế hoạch đã đề ra và tiếp tục đạt mức tăng trởng trong SXKD, toàn thể CBCNV trong toàn Tổng Công ty đã đoàn kết cố gắng phát huy thuận lợi, khắc phục khó khăn, duy trì và phát huy có hiệu quả Hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn ISO 9001-2000, đẩy mạnh SXKD trên mọi lĩnh vực và đạt đợc những kết quả đáng mừng.
2. Phơng hớng ,nhiệm vụ, kế hoạch trong giai đoạn 2008 -2010 của Tổng công ty công ty
Bên cạnh những thành tựu mà Tổng công ty đã đạt đợc trong thời gian qua, vẫn còn những vấn đề còn tồn tại mà Tổng công ty cần giải quyết và mục tiêu sắp tới vẫn là một thách thức lớn lao đối với Tổng công ty. Việc xây dựng và thực hiện thắng lợi của giai đoạn 2008 -2010 là tiền đề mấu chốt và có ý nghĩa to lớn để Tổng công ty vững vàng hơn trên con đờng phát triển. Mục tiêu chính của giai đoạn này là: Xây dựng Tổng công ty trở thành một doanh nghiệp nhà nớc có quy mô phù hợp với sự phát triển của ngành xây dựng, có cơ cấu sản xuất kinh doanh hợp lý, có đội ngũ cán bộ công nhân viên đủ trình độ chuyên môn để quản lý, điều hành Tổng công ty trở thành một Tổng công ty có tên tuổi và có vị thế xứng đáng trên thị trờng. Tiếp tục thực hiện tốt các chức năng, nhiệm vụ mà nhà nớc giao là hoạt động trong lĩnh vực xây dựng các công trình dân dụng và công nghiệp, đặc biệt là các công trình cấp thoát nớc. Tiếp tục thực hiện kinh doanh nhập khẩu vật t thiết bị chuyên ngành cấp thoát nớc, trở thành nhà cung cấp chính các loại vật t,máy móc thiết bị nhập khẩu cho thị trờng trong nớc. Không chỉ có thế Tổng công ty còn có định hớng vơn ra cả nớc ngoài để xây dựng các công trình xây dựng, đặc biệt là các nớc ASEAN và kéo theo đó là nhập khẩu vật t thiết bị để phục vụ nhu cầu ở các nớc đó.
Đối với hoạt động nhập khẩu:
- Coi thiết bị cấp thoát nớc là mặt hàng kinh doanh chủ đạo. - Lựa chọn mặt hàng theo hai hớng:
+ Một là, phát triển những mặt hàng truyền thống và có nhu cầu cao mà công ty có lợi thế cạnh tranh hơn.
+ Hai là, phát triển mặt hàng có cơ cấu mới, bổ sung kinh doanh một số mặt hàng phục vụ cho sự nghiệp CNH-HĐH đất nớc.
- Tăng nhập khẩu những mặt hàng phục vụ sản xuất, không nhập khẩu những mặt hàng đã đợc sản xuất trong nớc.
- Không nhập khẩu những mặt hàng mà nhà nớc cấm, thay thế những mặt hàng bị hạn chế nhập bằng những mặt hàng mới có khả năng thu lợi nhuận cao.
- Duy trì mối quan hệ tốt đẹp với các nớc xuất khẩu cùng châu lục, đồng thời tìm kiếm những đối tác uy tín, sản xuất các mặt hàng có lợi thế cạnh tranh so với các nớc khác.
- Nâng cao hơn nữa hiệu quả nhập khẩu, tăng cờng mối quan hệ gắn bó giữa Tổng công ty với các hãng sản xuất để buôn bán và trao đổi thuận lợi.
3. Phơng hớng nhập khẩu hàng hóa của Tổng công ty
Mục tiêu phát triển của Tổng công ty là xây dựng Tổng công ty trở thành một doanh nghiệp nhà nớc có quy mô lớn, tiếp tục đổi mới kinh doanh theo cơ chế thị trờng, mở rộng địa bàn kinh doanh trên toàn quốc, phấn đấu tăng cờng hoạt động nhập khẩu, tăng cờng hoạt động liên doanh liên kết trong nớc và nớc ngoài, tăng tỷ trọng chiếm lĩnh thị trờng trong lĩnh vực máy móc vật t thiết bị ngành nớc nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Trong những năm tới quá trình hoạt động kinh doanh của công ty hớng vào việc thực hiện 3 mục tiêu chính:
- Nâng cao hiệu quả kinh doanh, thực hiện đầy đủ đối với nhà nớc. - Bảo toàn và phát triển vốn kinh doanh.
- Không ngừng nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên.
Trên cơ sở những kết quả đạt đợc trong năm qua. Với tinh thần hăng hái thi đua đẩy mạnh sản xuất kinh doanh góp phần xây dựng Tổng công ty ngày càng lớn mạnh, công ty đã đề ra mục tiêu chủ yếu cho những năm tới nh sau:
+Thứ nhất: Đảm bảo đáp ứng kịp thời nhu cầu vật t thiết bị phục vụ cho hoạt động thi công xây lắp Tổng của công ty.
+Thứ hai: Đối với những nhà máy nớc là khách hàng của công ty cần tiếp tục duy trì mối quan hệ bạn hàng, thờng xuyên theo dõi và nắm bắt những nhu cầu phát sinh để có kế hoạch cung ứng kịp thời.
+Thứ ba: Nghiên cứu mở rộng các văn phòng, đại diện của công ty trên khắp mọi miền tổ quốc, trớc hết là các thành phố lớn và các tỉnh lân cận. Nắm rõ sự biến động của thị trờng, xác định nhanh chóng và chính xác nhu cầu mới xuất hiện để có phơng hớng đáp ứng kịp thời.
+Thứ t: Sắp xếp các kênh phân phối phù hợp với quy mô ở tong khu vực. Cần tập trung kinh doanh những mặt hàng có nhãn hiệu uy tín, chất lợng và giá cả hợp lý.
+Thứ năm: Tích cực mở rộng mối quan hệ mới với các khách hàng ngoài ngành nớc, đặc biệt là những công ty nói riêng để cung cấp những thiết bị mà công ty có lợi thế trong việc nhập khẩu.
+Thứ sáu: Chú trọng đến những mặt hàng có u thế, có khả năng liên doanh, liên kết với các hãng trực tiếp sản xuất ở thị trờng nớc ngoài, hớng NK vào phục vụ sản xuất nh NK các loại nguyên liệu để có thể tiến tới liên doanh sản xuất hàng XK. Trong quan hệ với bạn hàng tiến tới các giao dịch trực tiếp với các nhà cung cấp lớn và có uy tín, nâng cao hơn nữa hiệu quả NK, làm sao cho sự gắn bó giữa nhà sản xuất và công ty trở nên thân thiết hơn để tạo thuận lợi trong mua bán.
Từ nay đến năm 2010 Tổng công ty phấn đấu đạt mức tăng trởng bình quân hàng năm là 10-15% về kim ngạch xuất khẩu, phải quan tâm nhập vật t, thiết bị máy móc tiên tiến trên cơ sở tiết kiệm chi phí, ngoại tệ, khuyến khích sản xuất trong nớc phát triển đáp ứng kịp thời nhu cầu của công ty và nhu cầu của thị trờng trong nớc.