III. Những chính sách nhằm hỗ trợ hoạt động bán hàng của công ty Việt Thắng
1. Tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty Việt Thắng
1.1. Mạng lưới bán hàng của công ty Việt Thắng
Đối với mỗi công ty để tổ chức tốt việc bán hàng thì vấn đề trước hết cần phải xem xét là tổ chức mạng lưới bán hàng làm sao cho hợp lý.
Đối với công ty Việt Thắng khách hàng chủ yếu là các đại lý và các nông trại. Họ thường xuyên mua với số lượng lớn và có quan hệ lâu dài với công ty. Vì vậy việc phân phối sản phẩm của công ty chủ yếu là phân phối trực tiếp và qua các đại lý.
Hiện nay phương thức phân phối của công ty chủ yếu là thông qua các đại lý. Công ty đã có hơn 200 đại lý lớn nhỏ ở tất cả các khu vực thị trường trong toàn quốc. Kết quả tiêu thụ thông qua các đại lý hàng năm cũng chiếm tỷ lệ rất lớn chiếm khoảng 85% đến 90% số lượng sản phẩm tiêu thụ của công ty.
Bảng số 10: Các hình thức tiêu thụ sản phẩm của công ty.
ĐVT: 1000Đ Phương thức bán hàng 2001 2002 2003
Doanh số % Doanh số % Doanh số %
đại lý 75.482.857 83.7 96.721.332 84.1 110.799.342 84.9 Bán buôn 14.158.672 15.7 17.711.159 15.4 19.053.832 14.6 Bán lẻ 541.095 0.6 575.037 0.5 652.528 0.5 Tổng cộng 90.182.625 100 115.007.530 100 130.505.704 100
Nguồn : phòng kinh doanh. Nhận xét:
Qua bảng trên ta thấy mức độ doanh số tiêu thụ sản phẩm của các phương thức bán hàng là không giống nhau. Trong đó phương thức bán hàng qua các đại lý là phương thức có doanh số chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng doanh số tiêu thụ của công ty. Hai phương thức bán hàng thông qua các đại lý và bán buôn tăng đều qua các năm trong khi dó bán hàng bằng hình thức bán lẻ có chiều hướng giảm rõ rệt.
